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　　在刚往日的三季度，国家内部电话市场均价暴涨15%，远超全世界电话平均售价7%的同比增添。在映入增加数量市场后，国家内部电话厂家已然达成了从销售数量导向到利润导向的转行。

　　然则，不同电话厂家的体现可谓喜忧参半。华为牢固了高档市场的定位，OPPO、vivo也早已自成一派，反倒是小米、魅族等主打性价比路线的品牌最初受挫。

　　电话市场的竞争就像一场巷战，不乏短兵相接贴身肉搏的缠斗，还不缺少犬牙交错的混战。而在全部盛极一时的市场策略中，“性价比”大抵是最值得拿出去争论的。以前所过之处草木不生的“杀伤性武器”，现在却避之不及，甚而成了某些品牌在利润导向中渐渐掉队的导火索。

　　将性价比标签化

　　性价比是由功能和价格复合而成的概念，再直白点讲便是象征“廉价”的符号。从品牌运营的逻辑来看，可被全部人占领的符号是不符合作为品牌价格的，直到有全家电话品牌打破了这种先例，那便是小米。

　　小米创造了电话品牌迅速成长的神话，不单在国家内部，放眼全球都绝没有仅有。小米的成功，最焦点的一丝，即是把“性价比”战略玩得炉火纯青，这成就了小米的品牌、产物另有通道。

　　在智能电话刚最初普遍的时期，无人会拒绝价值的蛊惑，价值的要紧性甚而一度超过品牌、效劳和产物自身。认同这一丝的不单有小米，另有魅族和锤子，虽然皆是小米性价比战略的模仿者，却也全接踵生产了销售数量上的高潮。

　　真实醉心于此的可能仍是小米。2015年末，雷军提议了1亿台的销售数量指标，并在价值上尝试打破1999元的天花板。可功败垂成，小米遭遇了快速扩张带来的阻碍；在本年二季度时，小米的销售数量再次成为核心，相关其复苏的看法层出不穷。

　　本来，小米“转危为安”所依赖的依然是性价比战略，并以此大举开拓印度、东南亚、俄罗斯等新兴市场。不过雷军没料到，性价比有一天会成为小米被定价束缚的诱因。

　　性价比背后的真相

　　明者因时而变，知者随事而制。关于这种道理，电话品牌的掌门大家不会不晓得。电话产业不可能是永远的“蓝海”。当竞争者越来越多，市场越来越饱和之时，市场策略也须因时而变，以前的辉煌也可能成为日后的压力。

　　那末，性价比的时期往日了吗？从大的市场环境来看，电话的涨价潮离不开元器件厂家的推波助澜。尤其是在2017年上演的周全屏热潮，屏幕面板价值的陡增干脆左右了电话厂家的定价战略。另外，一种产业趋势老练的同一时间，也意指着各式红利的消失，线上流量本钱越来越高，市场营销费率日益上升，争夺线下通道增添了电话厂家的本钱支出。

　　乐视即是一例。2016年底，虽然彼时的乐视搬动已传出供给链欠款的信息，官方仍推出了2000万的销售数量成绩，用极短的时间挤入国产前十。乐视电话赖以生存的没有非两点，一种是低于BOM本钱的定价战略，以彻底击破客户的价值防线；另一种则是发明出了生态补助的概念，比较于小米的性价比可谓青出于蓝。

　　现在的乐视已成为商业不成功的标本，缺少输血的乐视电话也渐渐销声匿迹。实是上，小米对性价比战略的坚持也最初变得不轻松。

　　为了获取流量，小米最初斥巨资赞助网综，先是1.8亿元成为《奇葩说》的独一冠名赞助商，随后接踵赞助《华夏有嘻哈》《咱们的侣行》等。同一时间，小米也打开了明星群代言形式，签下了吴秀波、刘诗诗、刘昊然、吴亦凡等，掩盖老中青三代人民偶像以及流量小鲜肉。

　　为连续通道优势，在线上轻车熟路的小米将战场连续到了线下，雷军要在三年之内开设数千家小米之家。咱们仿佛无理由去否定小米的速度，日前小米之家的数量已超160家。

　　比较五年前，小米付出的本钱已不可同日而语，彼时的性价比仍是杀伤性武器，现在更像是一种说辞。空喊“性价比”已唤不回销售数量和利润，甚而可能成为小米未来进行的掣肘。

　　出路在哪

　　在本年的三季度中，华为在电话市场的份额初次超过苹果，位居全世界第二。应当说，这是国产电话厂家的又一种转折点：国产厂家没再是海外品牌的追随者，必需参加到全世界化的竞争中间。尤其对小米、魅族等品牌而言，将再一次面对接着坚守所谓的性价比战略仍是寻求突围的新抉择。

　　在很长一段时间内，小米本来全在强化受众对所谓性价比的认同，这本质上便是一个公关术，应用人在社会中寻觅团体归宿的习性。在小米诞生之初，电话市场尚处教导期；但现在花费进级已成为趋向，小米想要“基业长青”必然须要构建在使用者要求上，调度本身的品牌理念，至少要对“性价比”做出新的阐释。

　　同样，魅族在2016年扩张受阻后也在寻求新的出路。例如，将魅蓝品牌独立出来，施行高低端的差异化运营。这一战略能否奏效也不得而知，但从魅族新发表的旗舰产物来看，在定价上已不容易见到“性价比”的踪迹。

　　在消息爆炸、市场细分、定位理论一骑绝尘的年代，“性价比”已成了一种美丽的谎言，甚而演变为刻意为之的“营销碰瓷”。但客户真是缺乏判断力吗？当一种品牌围绕性价比喋喋不休时，也在渐渐驶离具有特异定位的品牌造型，这终究非是最佳的出路。

　　商业的进行会有好多路口，性价比路线的折戟再一次印证了电话市场风向标的浮动。一种既定的实是是：不论是电话BOM本钱的增添，仍是花费习惯的转变，粗暴的性价比形式已有些不合时宜。

　　（本版相片除标注外来自于网站）

来自：科技日报

作者：张贺飞

编辑：曾映雪