导语：自2015年以来，由人工资源社会保证部主持、全中国能人流动中心承办的“华夏创翼”青年创业创新大赛已成功举行了两届，涌现出了大量蕴含庞大经济价格和社会价格的优秀创业名目。为加大对这点优秀名目的持续宣传、扶持和效劳，主持方从全中国获奖的名目中精选部分典范名目，委托北京优投科技孵化器局限企业发展深度采访发掘，造成系列创业故事，在社会上广大宣传推广，并进一步推进创业名目与政策、资本的有用对接。本期讲述的是第二届“华夏创翼”青年创业创新大赛农民工专项赛全中国总决赛公司组二等奖的得到者、重庆市恒畅科技效劳局限企业创始人张健的创业故事。（本名目由重庆市綦江区就业和能人效劳局介绍）

创业故事：

2016年，张健和姐姐张进的创业名目得到了第二届“华夏创翼”青年创业创新大赛农民工专项赛全中国总决赛公司组二等奖。2014年，张健姐弟创办了“版画风”品牌，着力于制造版画衍制造品，将艺术素材融入到生活使用物品中。它们坚持：让艺术生活化，让生活艺术化。通过不停地创新，“版画风”品牌遭到越来越多的关心和认可。

图：“版画风”团队在第二届“华夏创翼”大赛上

谈及这次参与创业大赛的获利，张健侃侃而谈。起首是评委老师给出中肯的提议，让它们在企业进行上思路愈加清楚，方向愈加准确。张健讲到：“在参与创业大赛此前，咱们在市场定位、产物定位方面思路其实不清楚。参赛后，少许导师和公司家给咱们的指导，让咱们理清了思路，对咱们的帮助相当大。”另外，和其它参赛团队的沟通交流，也让张健受益良多。张健说：“本来，这一次来参赛，一方面为了给产物做一种宣传，另一方面便是想来学习、交流一下。”大赛过后，人社部门和政府部门也赐予了它们好多的扶持和勉励。张健显示，这点部门不但给它们下发了奖金，况且在政策上也赐予了相当大扶持。“本地政府让咱们享有了免息贷款的政策待遇，在资金上给了咱们相当大的帮助。在能人方面，本地人社局会将部门吸纳的少许能人介绍给咱们。它们会把少许没有问题创业导师和少许成功的公司家推荐给咱们，和咱们发展对接。”

醉心品牌塑造

2010年，张健在读大一的时刻，就和姐姐一同经营起了它们的第全家企业——感官版画企业。企业创立之初，张健的父母本来其实不扶持儿子创业，它们期望张健能有稳固的进行，期望他今后能从事和本人不业余相干的事业。可是张健其实不那么想，他感觉它们有义务、有责任塑造好这种文化品牌，从而将原土文化进行起来，弘扬出来。况且他以为人生不行只贪图一份平稳的事业，这样显得有点碌碌没有为，他期望能有一番本人的工作，将本人的能力充分发挥出去。

可是创业其实不是一件容易的事，它们刚入行摸爬滚打，经验了众多无助和辛酸。创业的发动资金是通过几番周折，好很难才筹集到的。除了政府赐予了少许补助外，其它的资金皆是张健和姐姐本人想法子筹到的。最重要的是经过向银行贷款，另有向亲戚借款。张健讲到，企业刚刚起步的时刻，遭遇了各式难题和波折，他吃过闭门羹，遭受过别人的白眼，甚而亏过本、上过当。可是他并未放弃过，那时的挫折造就了他此刻的成功。他本人也讲到：“经验这点也挺没有问题，对本人和企业来讲皆是一个成长。”

通过几年的苦心经营，感官版画企业一步步成长起来，进行的脚步也越来越稳。2014年，张健将要毕业，在校园招聘会上被全家可以的企业选中，因而他出来事业了半年，可是终归仍是抉择了回乡创业。这次，他打算创办本人的品牌“版画风”，名目最重要的是将重庆非遗—綦江版画的素材与平常生活使用物品联合，概括重庆市30若干区县各地风土人情，创新出不同特点的产物，从而造成“版画风”—巴渝风情系列产物。他和姐姐通力合作，他最重要的负责市场部。通过这几年的经历积累，他越来越熟门熟路。在塑造綦江版画风品牌这条路面上，他走的越来越远、越来越好。

图：版画风产物

拓宽出售通道

通过不停地开发和创新，版画风产物的种类和样式不停翻新。为了能将好产物更没有问题出售出来，2015年，张健成立了全家不业余的出售企业：重庆市恒畅科技效劳局限企业，期望在“版画风”营销的这条路面上永恒通畅。文化产物，最要紧的莫过于产物的专利庇护。在拓宽产物销路的同一时间，要保证产物的销售数量，就要谨慎防范抄袭。为了更没有问题庇护产物的常识产权，张健采用了一系列的防范举措，最重要的从之下三个方面着手：一、与制造厂商签定合同；二、对相干常识产权发展申报；三、严厉打击盗版。

日前，企业的出售形式相比多元化，线上和线下都有所涉及。线下的出售形式最重要的包括分销、开直营店、和景区结合开发三个部分。分销，最重要的是和有意向的个体或许商家合作，赐予它们必定的优惠打折，让它们代售产物。另外，还经过少许风景区的造型店发展出售。直营店的开设，场所最重要的是锁定重庆地域的超市。张健还谈到：“咱们与万达也发展了合作，日前合作事项曾经谈妥，等到万达营业，就可以见到咱们的店面。”在景区结合开发这一块，最重要的是经过和景区合作，把景区的特点素材与版画风素材相联合，开发少许新的产物，再拿到景区发展出售。线上出售形式最重要的依靠于微店、淘宝店铺、京东等网站平台，产物大都销往国家内部地域，关于海外市场，张健说：“本年5月份，曾经与阿里巴巴签约，在做跨境外贸。此刻平台还在塑造，曾经尝试上线了部分产物。”

图：版画风产物

拉动位置就业

“版画风”产物的制造与出售，不仅鼎力宣传了位置的文化特点，况且赋予平常生活使用物品更多的艺术气息，提升了大家的生活素质。随着出售通道的不停拓展，版画风产物的销售数量也越来越好。在为企业获取收益的同一时间，也拉动了位置的就业和进行。

版画风产物的原创性，打算了必需要有源源不停的版画作品作为支撑。张健叮嘱咱们，新作品的创作最重要的依赖于本地的版画作家。他说：“企业有固定的签约画家，它们皆是綦江著名的版画作家，在网上能搜到这点作家和它们的代表作品。”创业之初，源于资金缺乏，采购版画的费率皆是相比低的，这点版画家赐予了张健诸多的帮助。如张健所说，有些时刻这点版画家们皆是提早将本人的作品交给张健，事后才收费率。现在，企业进行越来越快，固定签约也为此些版画家带来了诸多益处。除此之外，产物的开发、出售等都须要一系列的能人，比如设置能人、出售团队、制造厂家等等。企业会和位置的少许美院合作，由美院设置作品，企业将作品版权买过来，再使用到产物上。这不但确保了产物创新所须要的元素，也间接将这点美院的作品推广出来。尽管这类形式可能侧重于兼职的方式，但也是一个互利共赢的形式。

现在，企业的工作蒸蒸日上，张健依旧无停止本人的脚步，依旧在朝着本人的指标向前。他计划未来3年内，最重要的塑造重庆市场，开立直营店50家左右，接着增添代理店的数量，期望能将出售额提升到2000万，同一时间实现“版画风”品牌由知名商标到著名商标的转化。5年今后，期望将本人的品牌推向世界市场，将民族风产物销往全球各地。

名目推荐：

文化创意与生活合一名目

图：版画风产物展会宣传

綦江版画风名目应用重庆市非遗綦江版画的素材，和布艺等发展合一，构建綦江区文创资产设置、制造、出售体制，塑造“版画风”品牌系列产物，造成重庆非遗开发新奇异产和重庆文化著名品牌商品。

“版画风”系列产物不但具有非遗文化内涵，况且突出了非遗的艺术性，更具备浓郁的民族特点和文化内涵；版画风商标曾经成为重庆市知名商标，版画与布艺联合也被国度文化委评为国度特点文化名目，版画与围巾、包包的合一曾经取得外貌专利，版画与布艺产物曾经延续两年被评为“重庆特点文化产物”和“重庆市特点旅行商品”。

创业创新公路上，张健姐弟俩一直秉持着“让艺术生活化，让生活艺术化”的理念，今后在各地开设“版画风”生活馆。为这，它们不停创建产物开发团队，不停地去学习文创旅行商品的开发。它们不停地在实践中探寻，一遍又一遍的设置和打样，通过两年的摸索，琳琅满目的“版画风”系列产物终归诞生了。产物涉及的类别最重要的有：版画风-家居系列，版画风-箱包系列，版画风-服饰系列,版画风-办公使用物品系列，版画风-餐具系列等等，将生活使用物品与文化创意完美的合一起来。

为了将版画风衍生品更没有问题出售出来，2014年，他成立了全家不业余的出售企业：重庆市恒畅科技效劳局限企业。在开发产物的同一时间，他愈加重视产物的庇护和营销。起首，他将“版画风”塑造成綦江知名品牌，并将相应的图案发展了版权庇护，还对设置发展了专利申请庇护。紧继续，对系列产物在惯例媒体和新媒体上发展轰炸式的宣传。通过不停地努力，让得“版画风”品牌知名度不停提高，也让版画风产物获得文化资产界人员的绝对好评。綦江版画风名目得到市级、区级多项荣誉，2012年得到“重庆市文化示范基地”、“重庆市优秀微型公司”、“重庆市十佳成长之星”等称号。

行家评论：

杨阳：金慧丰投资合伙人

评语：华夏惯例文化博大精深，各位置都有本人的民俗作风，“版画风”经过将本地的文化特点塑造成商品的形式传导出来，让更多人理解重庆非遗—綦江版画，这类发扬华夏惯例文化的精神使人敬佩，企业与景区合作，把景区的特点素材与版画风素材相联合，不停开发少许新的产物，这类形式让企业有持续的竞争力，企业日前最最重要的任务是开启市场，加大营销力度，使企业的产物能够走出华夏，走势全球。

童科:上海财经大学创业学院创业导师

评语：“异于新，创于行”。营销学内部有一个著名的第一法规，讲的是谁是第一种飞越大西洋的人，通常全能回答得出去，可是问谁是第二个飞越的，就没有人能回答出去了。谁是第三个飞越的？记得了。为何？第三个是第一种女性飞越，她具有了个第一。张建关于本人的感官版画工作也有这类“第一感官的品牌化”意识，经过法律庇护、通道创新、借势大消费者等形式，将本人的创业品牌依照地域、省市、全中国，以点、线、面串联，做到横向到边，纵向到底的恒续形式，不停创新，坚持做到第一。不忘初心，寄梦于乡；创富于家，版画唯新。

创业寄语：

“版画风”品牌创始人张健

创业之初，不免会有辛酸和痛苦，但更多的是一份获利。创业历程中，欢笑和泪水是并好的。创业可行锻炼本人，让本人更没有问题成长！

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