记者 |黄姗

　　编辑 |楼婍沁

　　起由于北京的二手商店多抓鱼在上海安福路开了间三层楼的大店，取为“多抓鱼重复商店”。这是多抓鱼在北京之外开设的第一间门店。与北京门店最重要的贩卖二手书不同，上海这间多抓鱼商店在二手书之外，卖起了二手衣服。

　　从2020年12月营业于今，上海多抓鱼商店在小红书上快速走红。城中人一方面被多抓鱼塑造的文艺复古体积迷惑，争相前往打卡照相留念，另一方面也奔走相告这家多抓鱼正好贩卖便宜二手品牌服饰。

　　界面时髦在店内见到，多抓鱼所售二手衣服的品牌跨度相当大，有快时髦品牌，也有奢侈品牌。例如有高档羊绒品牌Loro Piana、ICICLE之禾的二手羊绒衫，也有SHUSHU/TONG、Maison Margiela、Jill Sander、JW Anderson等国家内部外设置师品牌的二手衣物。

　　另有的二手衣服来源COS、&Other Stories、Massimo Dutti、ZUCZUG素然这种定价高端，甚而轻奢的商业品牌，也有ZARA和优衣库这种快时髦品牌。

　　顾客在店内看上一件二手衣服后，须要经过多抓鱼电话APP扫描衣服吊牌上的条形码发展查价。该APP会显现详细衣服的二手售价和参考原价。

　　例如，一件JW Anderson的麻质连衣裙原价3300元，经由多抓鱼采购料理再转售的定价为828元。一条SHUSHU/TONG的半身黑裙原价为2080元，多抓鱼的二手价值为528元。而其它非设置师品牌类服装品牌的二手定价平常在二至三折之中。

　　只是，二手服装的买卖终归须要在多抓鱼的实体店内达成。针对二手服装这种品类，多抓鱼APP日前仅提供在线旧衣物回收和二手衣物查价检索功效。

　　这让得多抓鱼的二手服饰贩售营业和二手书营业有了不同。

　　针对二手书，自2017年5月起，多抓鱼一直经过线上通道回收和贩卖二手图书，使用者在多抓鱼APP上既可行买书，又可行卖书。

　　详细来看，使用者把要卖的旧书交给无偿上门取货的快递员，等候仓库录入今后就可以收到书款。而被采购的旧书通过正版鉴别、消毒料理、旧书翻新、从新定价后，可行从新回上市发展畅通。

　　依据多抓鱼提供的数据，在往日四年，经由多抓鱼平台流转重复的二手书数量曾经超越1300万本。

　　在进程中，多抓鱼自建了天津和昆山两座图书仓库，面积达一万平方米。另外，多抓鱼还自建了图书消毒翻新体系。

　　多抓鱼二手服装营业负责人李婵叮嘱界面时髦，多抓鱼的二手图书营业“曾经赚钱了。”

　　二手图书营业的成长帮助多抓鱼在这四年实现了三轮融资。

　　2017年4月，多抓鱼得到险峰长青领投、嘉程资本400万天使轮融资。同年12月，多抓鱼得到经纬华夏领投超越4761万美元A轮融资。2018年，多抓鱼得到qq将近1250万美元B轮融资。这轮融资过后，多抓鱼估值为一亿美元。

　　与此同一时间，多抓鱼团队最初向其余品类拓展。在若干公布发声通道，包括结合创始人猫助在内的多抓鱼团队不停重申，多抓鱼的指标是做很大集合的二手物品重复商店，其实不仅限于二手图书这一类目子集。

　　“咱们一最初就无说只做书店。（卖二手书的）形式获得了根本认证以后，咱们就最初拓展别的品类。”李婵叮嘱界面时髦。

　　2019年12月，多抓鱼团队最初尝试百货业态。经过近一年的摸索，多抓鱼锁定了二手服装这一品类发展延展。“看过好多种品类以后，咱们发觉二手服饰的出卖量仍是第一大，也是最迫切的。”

　　从供应端来看，二手衣物回收市场切实增添潜力庞大。新华社在2019年一篇报导中援引华夏重复经济协会数据显现，华夏每年有2600万吨旧衣服被淘汰。随着国度近年来勉励“互联网+”和重复经济进行，市场上最初涌现少许旧衣回收的在线平台。这此中，相比知名的旧衣回收平台有京东旧衣和飞蚂蚁。

　　2021年3月，飞蚂蚁创始人马云在一场线上谈话中显示，“这种市场增添得十分快。就咱们团队回收概况来讲，前几年每年根本皆是几倍甚而十几倍速的增添，此刻依然还可行达到三十至四十的增添百分点。”

　　只是，在“C2B2C”的平台形式下，多抓鱼起首要向上游解决供应端使用者旧衣料理的困难。

　　与二手图书回收过程相似，多抓鱼的使用者在线上提交旧衣回收申请后，就会有快递无偿上门取货。多抓鱼平台收到旧衣物后在1-3天内达成服装终归的审查与打款。

　　而为了确保回收服饰的确可行出售，多抓鱼关于不回收的旧衣物发展了准确的划定：有污渍、破损、形状改变的衣服不采购；非正品服装不收；以及，还临时不做童装和内衣裤品类。

　　值得注意的是，多抓鱼日前准确显示不回购奢侈品。李婵向界面时髦进一步解释道，多抓鱼所指的奢侈品最重要的是头部奢侈品牌，如Dior迪奥、Chanel香奈儿、Hermes爱马仕、Gucci古驰等。

　　多抓鱼平台日前不具有鉴识奢侈品真伪的能力和资质是最重要的原因。“咱们初期采购的进程中发觉，这点头部奢侈品假货率太高了。”

　　李婵显示，在开放头部奢侈品二手衣物回收和贩卖从前，多抓鱼期望去积累奢侈品鉴别能力和资质。“咱们做二手畅通的运营，是期望对交付给使用者的东西是有底气的。”

　　在营业刚刚起步阶段，避开假货率高的头部奢侈品也是为平台规避不必需的本钱损失。

　　实是上，多抓鱼在买的Maison Margiela、ACNE Studio、JW Anderson等独立设置师品牌同样定价高档。之是以这点品牌可行出售，李婵解释道，一方面是由于这点设置师品牌非是大热奢品，假货率要低好多。

　　另一方面，“设置师品牌服装采购价值仍是会稍微低少许，就算以后在仓库挑拣的进程中发觉是假的，也比一下子花大几千上万回收一种假的大奢侈品牌衣服的试错本钱低。”

　　这实质上将多抓鱼重复衣物商店与惯例的Vintage古着店做出了准确的区分。

　　古董奢侈品服装本质上是买手店，店主经过极强的私人选品能力，经过相干通道寻到特定某一年代的奢侈品古董款，平常这种型二手商品的定价不会低于1000元。

　　但多抓鱼的本质是二手衣物的“倒买倒卖”，它的指标是在海量的旧衣物里找出客户乐意买单的素质二手服装。

　　上海多抓鱼重复商店三层二手服装地域拍摄者：黄姗

　　多抓鱼计划将这种筛选可售二手服装的进程交由不停迭代的平台数据算法来解决。与之前广大搜集图书条目和建造海量图书消息库相似，多抓鱼也在积累二手服装的消息库。

　　多抓鱼提供的数据显现，回收营业上线半年以来，多抓鱼曾经收录了2000若干服装品牌，并仍在持续革新。此刻其每周回收的衣物量达到几千件。

　　李婵说这种数量正好稳步上升，但日前不会范围铺开，由于店铺展现面积局限。

　　日前，多抓鱼能够经过算法来打算能否回收一本旧书，以及一本二手书的定价。李婵显示，平台能否回收旧衣服和如何定价二手服装也会交由后台消息体系来打算。

　　“能否回收旧衣服”说白了便是“选品体制”。究竟要如何从海量的旧衣服中选出能够在二手市场畅通的衣服，多抓鱼团队日前有几个判断准则。

　　旧衣物素质保留良好，无显著的破损和污渍等是确保二手衣物畅通的常规要求。多抓鱼团队也将旧衣物的消毒和翻新外包给不业余的供给商来做，“华夏服装产业里有做得十分没有问题旧衣物料理工厂，咱们不要本人来构建这套体制。”

　　光是素质好不够，多抓鱼团队以为“好看”才是硬通货。多抓鱼结合创始人猫助曾在一篇公布创业笔记中写道，“此前的华夏二手店，要不便是价值高昂的大牌，要不便是垃圾堆。咱们想卖那一些好穿又好看的服装，构建全家真实的二手时装屋。”

　　但服装不同于图书。判断一件衣服好看的准则难以量化，是一种非标品类的商品。经过算法体制筛选出“好看”的二手服装，猫助在上述笔记中也坦言这是一种庞大的挑战。

　　愈加精准的算法造成有赖于不停扩大的买卖市场和海量的数据。这关于刚刚起步的多抓鱼二手服装营业来讲还为时髦早。

　　至于为何只能在线下购置二手服饰，李婵坦言，这是为了让客户能干脆触摸到二手衣服，打消它们心里对二手服装的顾虑。

　　重复衣物概念在华夏依然是个先锋的理念，须要更长期和很大范围的市场教导，才能让更多人花费二手衣服须要改变它们心中的偏见。

　　上海的这间店也许对多抓鱼是个可以的最初。

　　上海这间多抓鱼重复商店开在武康路和安福路交叉的中心地段，这边集中了多家上海知名网红店。多抓鱼隔壁就有美妆集合店话梅Harmany和以贩卖小码女装出名的美国女装品牌BM。界面时髦记者观看到，到了周末这种地域常在是车水马龙，城中的中外人员都会集中在此处，众多店铺门外也会排起长龙。

　　李婵叮嘱界面时髦，上海这间店为多抓鱼平台引来了更多的流量和使用者。

　　而经过这几个月二手服装线下买卖，多抓鱼所建立的二手衣服重复市场曾经初现“长尾景象”。例如，在一级市场体量大、知名度高的品牌，在二级市场同样体现出没有问题出售体现。“像COS这类就好多人来买，它自身原价稍微高一丝，可是它品质真的挺没有问题。”

　　另有少许在一级市场体量小，但声望没有问题小众品牌，它在二级市场“件数尽管很少，但也很快能被卖掉。”

　　二手衣物在市场上的畅通概况正好反过来作用品牌旧物回收价格的高低。多抓鱼在体系进级的进程中，会渐渐排除掉不被买方市场地须要的二手衣物。

　　李婵叮嘱界面时髦，“不好卖的服装不收进来，不压储存是最要紧的。”

　　在近日的一篇招聘帖中，多抓鱼也坦言，这是“须要在公司存续和效劳体会中做妥协的位置。”

　　多抓鱼然后计划经过接着新加二手服装店来掩盖更广大地使用者。

　　李婵显露，然后除了在上海接着开店之外，也会考量在北京和上海之外的都市开店；而这点都市的特色是人数流动性强。

　　李婵解释道，“重复商店更多的仍是给迁徙中的年青人来做，为它们提供一种相比轻松的买和卖的场地。一件物品他短暂具有了以后不需要了可行再卖掉，本人很小的出租屋内部还不太须要保存太多东西。”