咱是李斌，一名零售业的老兵，也是O2O互联网转行的探寻者，感谢车总的相信，让咱有机会在这种特殊日子里，和大伙分享咱们关于产业和本身未来进行的思考，以及红星美凯龙策略进级的规划。

“成功的意义，就在超过本人”，刚才李宗盛大哥的这首《和本人赛跑的人》，给了咱好多感悟。咱想，“三十而立”的红星美凯龙，之是以能成为家居畅通业的典型、成为产业的一律领导者，成为年盈利超越26亿元的零售公司，最基本的一种原因便是咱们在不停“超过本人”。

此时现在，面临曾经取得的优异成绩，咱们一同分享喜悦。应接未来，咱们还要深入思考，思考如何突破，如何书写新篇章。在互联网大潮的冲撞下，每个产业的从业者都必需要思考这种难题——未来的成功在哪里？咱们该如何再一次超过本人？

咱们抉择从新出发，以公司智能化为引领再一次超过本人。

车总作为咱们家居梦想的总设置师和华夏家居业的领路人，刚才曾经准确提议了咱们的“1001策略”。这是对咱们未来30年策略的高度综合，也是今日咱站在这边，要跟大伙要点分享的：

1001，二进制便是9，9是第一大数，代表未来咱们具有没有限可能。

1和0也是编程言语，代表咱们未来要用技艺创新引领进行。

1和0，两个容易的数字，也很好地综合了咱们的往日、此刻和未来：往日30年是1，1也代表咱们一直维持产业一律第一，遥遥优先的位置，这是咱们的基础；

面临当下的机缘和挑战，咱们要主动归零，从1到0；

面临未来的变革和巨量的市场，咱们要策略进级，迭代新生，从0到1；

1001，也代表咱们期望和在座的全部人一同构建一种新的商业寿命一同体！是以，今日咱也是围绕这三个方面和大伙推荐咱们未来的规划。

（第一部分 从1到0 心态定位重归零）

为何咱们要从1到0？

尽管源于家居产物天然的重体会和重效劳的花费特征，以及红星美凯龙遍布全中国129个都市、181家卖场曾经打造了一堵 “防火墙”，让惯例的互联网公司不容易憾动华夏家居市场，但咱们始终维持着对市场的灵敏嗅觉和对趋向的深入探讨。

车总经常告诫咱们，咱们第一大的危机是“能否能引领下一种30年使用者花费习惯的浮动”以及“能否能跟上华夏新经济的大进行”？这和前一段时间，华为创始人任正非对于“前途迷茫”的发言很相像。在外人看来，华为可谓如日中天，但任正非说，华为日前“很迷茫”，攻入没有人区后，渐渐陷入了没有人领航、没有既定准则、没有人跟随的困境。对华夏家居产业来讲，对红星美凯龙来讲，何尝非是如许。

1、4万亿的家居市场，为何咱们作为华夏家居零售业一律第一,也只能占2%？

2、华夏崛起的中产阶层，为何要跑到日本去抢马桶盖？

    3、巨大的家装市场，为何客户怨声载道？

盛况以下，危机四伏。或许有人说，今日是咱们30周年欢庆的日子，不需要危言耸听。但咱感觉，必需说。由于危机不可怕，可怕的是不去面临。危机与机缘并存，敢于直面危机，就可能拥抱机缘。是以咱们努力认清机缘，细心触摸着每一种未来潜在进行的“机会点”

（华夏的策略机缘——创新驱动、开放共享）

第一种机会点，伴随着华夏提议的“网站强国策略”和“大数据策略”，每个公司都须要依托互联网科技，从内到外发展变革和重构。仅仅一种互联网+，近两年就曾经重塑了许多公司新的生存形式。未来，大数据如何利用，也将成为一种公司做大做强的要害。

当“创新、协调、绿色、开放、共享”成为国度的五大进行理念时， 未来的30年必定是全世界资产大合一的时期，大合一必定迎接大变革，变革必定是由创新来驱动，咱们将映入开放共享的商业时期。

供应侧改革愈是给华夏公司抛出了一种重要命题和一次难得的机缘——如何更好地提升素质和效能？

（中产阶层引领花费文化——高素质一体化）

第二个机会点，华夏迅速增添的中庸收入团体，渐渐成为社会的中坚力量；以家为焦点的物质花费和文化花费，正好成为未来花费市场的主力军；重申物美价廉的时期曾经往日，最新的“素质花费”曾经映入爆发式增添的前夜；物有所值的思维也将改变，商品价格将更多由附带值，而非是其自身打算；站在使用者方位，提供以家为焦点的解决方案，将具备庞大的市场要求。当代华夏的年青人对家的认知也在产生着浮动，往日咱们谈到家，不过在谈房子和家族；而此刻，咱们谈到家，谈的是一种人的栖息之地。往日咱们说三口之家、五口之家，而此刻，一种人也可行是家。家不但承载着居住功效，在体积上，家也可行是充满个性的存留，在情怀上，家也可行是赋予人格的精神所在。

（线下商业网站的稀缺性——准则化Face-Face效劳载体）

第三个机会点，当搬动互联、云存储、云计算等互联网技艺，曾经成为制造用具和公司经营必备的“水和空气”时，全部全家公司对市场、使用者、产物、公司价格链，乃至对全个商业形式都必需从新审视。互联网越强盛，全部局限的资源就会越稀缺，不可复制的线下商业资源就更具有了稀缺性，阿里、京东这点惯例互联网公司全在补实体店的缺口，逻辑也是如许。而在泛家花费资产链条中存留着大批的Face-Face效劳情景，必需依靠最终一千米的线下网站予以支撑，红星美凯龙遍布全中国的家居MALL将是咱们转行最优质的资源。

在这点庞大的时期机缘眼前，咱们必需思考：

是固守成绩，仍是着眼未来？

是被动应对，仍是主动出击？

是因循守旧，仍是创新变革？

达尔文的进化论提到，能够生存下去的物种，其实不是最强壮的，还不是最聪明的，却是能对浮动做出迅速反映的。咱们须要把王者的皇冠放到一边，主动归零，俯身前倾，去聆听时期的呼唤和使用者的心声。

 1001策略的第一步，便是从1到0，看清形势，认清本人。但这绝非是容易地放弃，却是新生，这也是红星美凯龙30周年策略周全进级的新起点。

30年的进行，红星美凯龙曾经成为华夏乃至全世界家居畅通业的代名词，咱们也一直是产业创新的典型。但此刻，咱们要将这份优异的成绩主动忘记，咱们要在心态上归零！咱们要顺应时期潮流，不停变革，再创“新形式”。

（第二部分 从0到1 破墙而生的谜底）

归零以后，咱们又如何从0到1？

咱们归零，意指着要打破本人的“防火墙”，开放本人，以共享的理念构建，满足使用者未来要求的商业形式；意指着咱们要针对危机做出迅速反映，针对机缘做出迅速布置，咱们要经过互联网和实体商业周全合一，以家为焦点打破资产壁垒，实现价格链的高度合一。这便是咱们最新的“1”。

30年的新起点，红星美凯龙将从今日最初，周全实行咱们的“1001策略”！然后咱将向大伙做解读咱们如何从0到1。

阿基米德说过：“给咱一种支点，咱将撬动全个地球。”可是，阿基米德面对的第一大的难题是，地球尽管在，但杠杆不够长，支点是甚么呢？他也找不到。

杠杆原理也同样适用于商业经济进行，对红星美凯龙来讲，咱们寻到了支点和杠杆，支点便是咱们的实体店面；杠杆便是互联网和技艺利用。咱们要以实体店面为支点，借助互联网这一杠杆，用咱们新的商业形式和能人储备，来撬动数十万亿级，泛家花费范畴的宽广市场！

一、起首，咱们要构建“1001策略”的物理平台—便是1000家家居MALL+1个互联网平台，

实体店是支点，支点越稳定，互联网发挥的效用就越大，咱们能撬动的市场就越大

正由于如许，在“1001策略”中，咱们起首便是要用自建和合作经营两种形式，塑造1000座家居mall。同一时间使用互联网技艺，将“家居MALL”进级为“家族MALL”，将咱们实体店变成主力社区商业体，成为街区和社群的公共客厅。咱们要从原来的一二级都市，垂直向下开到三四级都市和要点的县城。把1000家店开起来，咱们的支点将来会变得极为稳定。

互联网平台是杠杆，杠杆越长，支点的价格就越大，咱们能撬动的市场就越大

咱们将用家为焦点，塑造1个互联网平台，跨界发展营业的拓展和外延，满足使用者以家为焦点的一系列要求。

（房产买卖平台：）起首从使用者购房最初，咱们要做一种独立的、纯粹的置业顾问形式，解决买房者和卖房者之中的消息对称和相信难题；同一时间鉴于设置美学理念，经过对使用者大数据的剖析，在地理位子、建筑作风、附近环境等配合度上发展智能介绍；

（家装平台：）其次，咱们着力于塑造华夏第一大的互联网家装平台，鉴于咱们对产业的理解和供给链的整合能力，从新树立产业装修准则，培训根基工人，以设置和素质感真实解决使用者的装修懊恼，对使用者家族的环境保护负责。这将是咱们红星美凯龙未来不停强大的焦点引擎；

（商品买卖平台：）商品层次，咱们在维持家具建材优势，稳定扩大的同一时间，会扩展到家居装扮品，包括窗帘、花瓶、桌布、家电，家具辅件等商品，这将是咱们未来提升使用者花费频率的要紧伎俩；

（效劳平台：）效劳范畴，除了店面的效劳之外，咱们还将扩大到调养、修理，甚而家政营业、社区娱乐、社群运动等。

（金融平台：）同一时间，咱们把金融产物贯通到上述一系列营业中，咱们将提供体系化的家族理财、支付、花费信贷、家族平安保障等金融效劳。

互联网平台既是独立的线上经营买卖主体，也将是咱们1000家门店的使用者效劳入口，还将是咱们泛家花费资产链整合的焦点载体。

1000家家居MALL+1个互联网平台，将催生出一种最新的红星美凯龙。红星美凯龙将成为以家为焦点、满足中产阶层要求、提供家族生活全套解决方案的零售效劳商。咱们从华夏中产阶层要求出发，全力塑造以家为焦点的全体效劳链，从房产，到家装，到家具建材出售，到家居商品出售，到效劳平台，将金融产物贯通全链条，努力成为华夏第一大的泛家花费效劳平台。

二、讲完了咱们的二大物理平台，咱想和大伙讲明一下咱们1001策略的经营形式——线上线下二大物理平台相互赋能，构建没有缝衔接的效劳闭环。1001=1∞1

两个1代表咱们线上线下两大物理平台，当中两个0代表咱们将以互联网技艺，作为衔接纽带，使咱们两大物理端口，能够真实造成没有缝衔接的闭环，让它具备没有限可能，支撑咱们更没有问题为使用者效劳。华夏日前所谓的O2O形式，普及存留的第一大难题，便是线上线下两张皮，左右互博，而红星美凯龙的“1001策略”，是互联网+2.0形式，将真实实现线上线下一体化相互赋能。

线下实体店的优势是有温度的体会和效劳，重在不业余，更有益于品牌忠诚度打造，这是互联网没有办法替代的；线上平台的优势是消息的充足丰富和便利，重在效能，这是线下平台没有办法比拟的；

咱们借助互联网技艺的利用，同一底层数据库，整合线上线下全部数据，构建红星美凯龙新的能量中心。数字产业将是咱们未来的焦点产业，咱们要应用数字产业真实实现公司智能化。咱们搭建互联网平台跨界发展营业的拓展和外延，当线上有1000万的SKU，线下门店只能展现1万SKU的时刻，红星美凯龙实体店展现甚么品牌和商品，投票权将隶属每一位客户，这样才能真实满足使用者以家为焦点逛超市的要求，也真实实现互联网为线下实体店赋能。可行预见，未来商户进驻红星美凯龙门店是须要排队的，实体店的稀缺性是势必趋向。

咱们经过互联网技艺的使用，将实体店面周全数字化，数字化的目的是经过共享的理念，让更多的优质供给商和合作伙伴，能在咱们店面，经过为使用者提供不业余的效劳，来提高本身品牌价格，获得更多使用者的认可。这也将迅速推进咱们线上的跨界经营和营业外延。门店是咱们的体会中心、效劳中心，也是未来咱们最精确流量的第一大的入口，经过实体店为线上平台多范畴扩张赋能和使用者积累赋能。

终归咱们所以实体门店为焦点效劳使用者，让体会更有温度，让效劳更不业余、更人性化；同一时间经过互联网平台和技艺用具，让使用者的抉择更丰富，参加更便利；线上线下一体化合一、相互赋能，构建没有缝衔接的效劳闭环，真实应接素质花费时期的到来。

三、二大物理平台没有缝衔接的目的，便是要塑造泛家花费全资产链的商业寿命一同体，这是咱们1001策略的合一方向

（1001=1对1的个性设置美学）

先前咱曾经说过，咱们将从满足华夏中产阶层要求出发，塑造华夏第一大的泛家花费效劳平台。未来华夏中产阶层的花费，将更加追崇个性化，每一种家族都有本人特异的审美和生活形式，单纯准则商品的贩卖已不容易满足使用者的要求，以个性设置美学为指引的家花费文化将大行其道。是以，泛家花费效劳平台其实不是容易营业的叠加，却是以设置美学为运营灵魂的一体式效劳。

因而，咱们将同一时间塑造一种设置平台，包括置业设置、装修和体积设置、家居产物设置、软装设置等，设置理念将贯通咱们全链条。咱们将导入世界设置师，同一时间培育华夏更多的原创设置师，将各式设置作品展现在咱们平台上，让使用者参加评价，让通过咱们验证的制造商来制造，让有能力的效劳商来提供效劳。

在遵守设置美学的准则下，咱们将在泛家花费资产链上下游，实行准则同一、精选开放、数据打通、全程响应的泛家花费共享经营形式。

这就非是红星美凯龙全家公司的事宜，这种形式，与在座全部人休戚相干。

一种商业寿命一同体呼之欲出：

这种商业寿命一同体，重申以家为焦点，为华夏的中产阶层提供包涵产物、效劳在内的家族生活解决方案。是红星美凯龙合一使用者、媒体、投资方、家具建材厂家、家居生活使用物品厂家、设置师、家装企业、效劳商、房产商的力量，一同塑造；

这种商业寿命一同体，不同于“生态”概念，生态实质上是互联网丛林语境，有着森严的阶层级别，信奉的是弱肉强食的生存逻辑，掌握流量入口的便是那一些大树，它会遮蔽没有数小草的生长发育。

这种商业寿命一同体，是生态的进阶版。具备更高的主动智慧，经过共享协作，迅速自咱迭代，建立泛家花费新产业准则。依托“平台+内容”、“零售+效劳”，来实现以家为焦点的花费情景下的自咱进化，让每一种想要塑造理想居家的使用者，全能寻到最符合本人的设置方案，缔造更多的附带值。

这种商业寿命一同体，也将是咱们最新的“1“，它将打破壁垒，合一资源，催化泛家花费全资产链高效协作，支撑并引领咱们从1到没有限；

今晚，咱们盛典的专题叫“为华夏生活设置”，这便是咱们这种商业寿命一同体感触到的时期召唤。

第三部分 3个100天 红星美凯龙 值得你期待

感谢在座各位耐心聆听，咱们关于未来的所思所想，以及下一步的策略规划，今日是红星30岁的生日，在这种特殊的日子里，咱们也赋予它特殊的含义，今日便是整体红星人的作战动员日：针对上述1001策略的实行，咱们将发动3个100天计划：

第一种100天，根基平台上线，

第二个100天，全链条产物上线，

第三个100天，周全开放，共享协作

在华夏概括购物平台格局，曾经根本成型的背景下，咱们深知未来的300天，绝不会一帆风顺，但咱们坚信，咱们走的是一条，不同于他人的最新公路，是真实能够为，转行中的华夏经济和花费，带来新价格的公路。

在红星美凯龙的创业进程中，车总带领几个学徒工做家具的艰辛历程恍如昨天，而今日咱们红星2万人将团结绝对，以提高华夏人的居家生活品味为己任，为实现咱们未来的策略指标而努力奋斗。

今日，咱们主动归零，和大伙分享咱们关于未来的思考和规划，它将成为历史长河中的一种浮标，全部的定格刹那，会一次次被打捞和还原。

今日，咱们带你回家，企盼引领一个“回归家族”的文化，用一种有材质触感和美感的建筑居所，提高生活素质，缔造更美没有问题生活；

今日，咱们诚邀在座诸位，一同塑造一种新的商业寿命一同体，让咱们携手，以提高华夏人的居家生活品味为己任，为华夏生活设置。

谢谢大伙！