小鹏车子要最初过紧日子了。

　　11月30日，小鹏车子（XPEV.US；09868.HK）发表截止2022年9月30日的第三季度财报。财报显现，小鹏车子第三季度实现营收68.2亿元，同比增添19.3%，环比下调8.2%；净损失23.8亿元，同比增添49%，环比收窄12%；截止三季度末，小鹏车子现款储备范围达401.2亿元；第三季度车子总交付量为2.96万辆。

　　在财报手机会议上，小鹏车子CEO何小鹏显露了小鹏车子近期组织架构调度概况以及未来策略方向，并显示小鹏车子“应当考量如何在逆境中逆风飞翔”。

　　针对第四季度，小鹏车子估计第四季度交付量为2万辆至2.1万辆；估计第四季度营收为48亿元-51亿元，较第三季度有不小的降幅。

　　尽管第三季度业绩体现平平，营收略低于市场预期的68.8亿元，但随后小鹏车子美股盘中一度涨超35%。

　　毛利率环比提高，销售数量预期在12月回升

　　从毛利率来看，小鹏车子第三季度毛利率为13.5%，相较第二季度的10.9%提高了2.6个百分点。车子利润率为11.6%，相较第二季度的9.1%提高2.5个百分点。

　　在费率方面，第三季度小鹏车子研发开支为15亿元，较2021年同期的12.6亿元上升18.5%，较2022年第二季度的12.6亿元增添18.5%；第三季度出售、通常及行政开支为16.3亿元，较2021年同期的15.4亿元上升5.7%，较2022年第二季度的16.6亿元降低2.3%。

　　小鹏车子第三季度经营损失为21.8亿元，2021年同期经营损失为18亿元，而2022年第二季度经营损失为20.9亿元。小鹏方面显示，环比损失增添最重要的是源于经营费率增添所致。

　　在主业务务上，小鹏车子2022年第三季度车子总交付量为2.96万辆，较2021年同期增添15%。截止10月31日，小鹏车子年内累计总交付量达10.37万辆，同比增添56%。

　　小鹏车子估计第四季度交付量为2万辆至2.1万辆，源于近期小鹏车子销售数量体现不佳，这一交付指引数据也在预期之内。

　　何小鹏在手机会议上显示，日前企业仍受疫情、产线爬坡作用，估计11月交付量超5800辆，而12月则会有显著反弹。依照交付指引计算，其12月交付量有望重回万辆以上。

　　之前，源于小鹏重磅车型G9显露车型选配混乱、定价战略不清的难题，激发较多负面舆论，同一时间从10月起，小鹏车子的销售数量跌至五千辆的水准。

　　只是小鹏车子方面临于G9未来的销售数量充满信心，何小鹏显示，尽管短期内要克服疫情和产能爬坡的挑战，但G9的使用者声望正好渐渐扩大，信任G9会成为30万元以上纯电SUV市场的前三名。

　　另外，何小鹏还显露，明年第一季度小鹏车子将发表3款新款汽车，此中包括旗舰车型P7的改款。他以为，明年第一季度，销售数量会在必定水平上受国补退坡作用，但从第二季度最初应当会见到其销售数量安稳的上升。

　　重整组织架构，降本增效

　　就在本次财报发表前，小鹏车子刚刚宣告企业结合创始人、总裁夏珩将辞去董事会的执行董事职务，夏珩往后的事业精力将愈加聚集于产物，着力于进一步提高以消费者价格驱动的产物竞争力。

　　在财报手机会议上，何小鹏也对本次大范围的组织架构调度做了推荐。他显示，为增强产物竞争力、提高销售数量，治理层将来会更有用地倾听使用者要求、简单化产物配置的抉择、提高产物的软硬件迷惑力。为这，小鹏车子正好深入推行组织变革，何小鹏本人将更多聚集于小鹏车子的策略、产物规划和研发，推进组织的变革和进级，并大幅降低私人在生态公司的干脆参加度。

　　何小鹏推荐，日前企业正好对品牌和营销团队发展组织架构调度。他说道，小鹏往日团队对“销”的思考更多，但将会对“营、销、服”全都做出调度，“服”和“营”的比例上升，而“销”的比例则大幅下调。

　　何小鹏显示，全体来讲，未来小鹏车子将有更清楚的定位、更关心长线而非短线、有更具进攻性的动作、愈加以消费者为导向。

　　在财报手机会上，“操控本钱”屡次被治理层所说起。

　　何小鹏提到，不但应当考量顺境，更应当考量如何在逆境中逆风飞翔。下降本钱、用更低的研发投入来产出更多产物、下降营销费率、下降资本开支等都将是小鹏车子未来的要点。

　　何小鹏推荐，鉴于往日几年的投入，小鹏曾经布置了三个车型平台，包括已达成的E平台和计划在明年达成的第三代F平台和H平台，这点平台上的车型将来会大比重地共用能源体系、智能驾驭体系、底盘和电子电气架构，以及对应的供给链和制造生产能力等。得益于前期产能的布置，企业资本开支的要求在然后的几年将来会比本年有较大幅度的下调，现款流概况有望进一步改进。

　　另外，从小鹏车子日前的“弹药”储备概况来看，在操控好本钱的前提下，401.2亿元的现款储备赐予了小鹏车子必定的调度体积，但要实现何小鹏所预期的范围效应，小鹏车子还须要在车子销售数量上打一场翻身仗。

　　截止发稿，小鹏车子涨35.35%，报9.935美元/股。