文 / 梁又匀  责编 / 高梦阳  编辑 / 梁又匀

　　关于智能小家电品牌们而言，双十一大促没有疑是带动全年销售数量和利润的要点。

　　在上半年家电全体陷入花费低潮的概况下，这届双十一为求大卖品牌们差不多用出浑身解数。从近期发表的出售战报来看，智能家电已成固定花费趋向，头部品牌维持了显著的销售数量增添。

　　尤其是本年存留感极强的抖音直播通道，科沃斯、石头科技、添可（科沃斯麾下高档品牌）等智能小家电销售数量均名各国货商品前茅。同一时间，小熊电器全通道GMV同比增添超40%，麾下若干细分品类出售额均同比增添超1倍。

　　较为显眼的是投影仪赛道，因要求持续疲软，品牌被强迫陷入价值战，同比增速放慢。头部品牌极米科技并没有实现突破性增添，双十一时期全网GMV（出售总额）突破8亿元，与昨年持平。

　　相较于线上的热闹，线下并没有显露明显增添，10月冰箱、空调、洗衣机等白色家电在涨价作用下销售数量依旧承压，部分显露负增添，线下仅有头部智能小家电，以及空气炸锅、电蒸锅等网红品类增速超50%。

　　只是，销售数量好其实不意指着品牌的利润也将“水涨船高”，价值竞争、营销投入等要素对品牌利润的负面作用越发显著。

　　从预售到收官战报

　　小家电市场火爆

　　据星图数据显现，从10月31日至11月11日，本年双十一概括电子商平台以及直播平台合计实现出售额11154亿元，同比增添13.7%，增速与昨年持平。此中，惯例电子商平台（天猫、京东、拼多多）合计出售额9340亿元，同比仅增添2.9%。

　　关于最重要的依赖天猫、京东等惯例电子商平台的家电品类而言，想要取得迅速增添其实不轻松。开源证券数据显现，相较至今年618大促，双十一扫地机、厨房电器预售额区别同比增添28%、20%，是悉数家电品类中增速最为显著的两类。

　　此中，科沃斯、石头、云鲸份额优先产业，预售额份额区别达49%、21%、14%；咖啡机、空气炸锅、母婴厨房小家电、电蒸锅等低渗透潜力品类维持较好增添，预售额区别同比增添66%、34%、53%、75%。

　　在终归的双十一业绩比拼中，科沃斯全通道出售额37.2亿，同比增添24%，产业龙头位置稳定。此中科沃斯扫地机器人出售额同比增添20%，添可智能扫拖机器人出售额同比增添26%。追觅双十一总出售额突破11亿元，同比增添超600%。

　　数据显现，直播电子商（快手、抖音）双十一实现出售额1814亿元，同比猛增146.1%。面临增加数量显著的短视频平台，以及体现平平的惯例电子商平台，已有不少品牌抉择将抖音作为线上出售运营要点之一。包括添可、追觅、极米在内均主动披露了其抖音的出售概况，销售数量、出售额大都同比迅速增添。

　　然则也有不少家电品类在第一波促销中遇冷。此中，体现最为显著的当属家庭用投影仪赛道。

　　开源证券数据显现，本年双十一首轮预售中，投影仪预售额、预售量同比区别下调31%、18%。作为对照，2021年双十一投影仪全体预售额、预售量区别同比增添97%、55%。

　　在非头部品牌扎堆的LCD投影仪中，中便宜位产物反而迷惑了大批客户，微果、知麻品牌预售额同比区别增添1718%和1350%。只只是该部分增添没有办法弥补头部品牌的预售颓势。

　　虽然智能投影仪预售体现其实不亮眼，但在终归销售数量上并没有显露显著下降。极米科技全网出售额超8亿元，Z系列、H系列区别卖出超11万台和5万台。坚果投影仪也宣告，其在京东、天猫部分单品均得到了畅销榜第一的成绩，全网预售打开1分钟后，出售额同比增添2倍。

　　光峰科技麾下的峰米智能投影双十一出售额同比昨年增添145%，其短焦投影激光电视产物延续5年取得该品类出售第一。据媒体报导，受益于销售数量增添，峰米重庆负责人显示，本年10月份工厂制造已映入白班晚班连轴转的忙碌状况，整月没有休。

　　值得一提的是，小熊、东菱的厨房小家电预售增速同样迅猛。数据显现，在双十一首轮预售中，两者预售额区别同比增添153%、98%，预售量区别同比增添82%、57%。绞肉机成为两个品牌在本届双十一的爆款产物。

　　减价促销

　　Q4家电盈利概况仍待观看

　　投影仪、扫地机器人的火爆不但在于市场花费要求的上升，还在于品牌方的减价与产物进级。

　　为应接双十一，全球杯将近，居家看球的要求还不断提高。峰米投影借机公布首款价值在3000元之下的激光投影仪。相较于其它品牌3000元~5000元价位的相似产物，该价值迷惑了不少客户，使其快速成为主流价位段的爆款。

　　同一时间，坚果投影中高档产物系列，部分预售减价幅度达1500元；针对3000元左右的产物坚果则采用了提高功能的战略，迷惑客户。

　　主动减价出击的，另有出售已映入安稳增添期的扫地机器人品牌。

　　数据显现，国家内部华东地域扫地机器人家族渗透率达到38.68%，位列全中国第一。新一线都市的扫地机器人渗透率也达到了22.27%，其次是二线都市渗透率21.02%，和一线都市渗透率20.16%。估计2022年扫地机器人出售范围约占华夏清洁电器产物的36.9%。

　　短期来看，扫地机器人想要迷惑更多客户，就必需在产物品质和价值上下功夫。据京东家电双十一战报，家电高档化、套系化要求提高显著，中高档成交额占比提高50%。

　　在此背景下，本年双十一首轮预售中，添可、追觅、米家全体均价区别同比下调1%、5%和22%，产业全体均价下跌11%。石头科技、科沃斯、海尔、云鲸等品牌，均借双十一加大了对简配版的都能扫地产物的促销力度，打折力不少已超20%，以迷惑客户以旧换新、进级换代。

　　台前战报红火、热卖信息频传，但据企业三季报来看，扫地机器人集体减价虽能拉动销售数量，但关于公司毛利率及净利率而言，却其实不乐天。同类竞争加重、出售费率的增添，市场投入所得到的产出下调，成为了赛道内公司的通病。

　　科沃斯全新财报显现，企业前三季度累计营收101.25亿元，同比增添22.81%；归母净利润11.22亿元，同比下调15.65%。仅看Q3季度，科沃斯归母净利润2.45亿元，同比下调48.94%，几近腰斩。

　　石头科技财报显现，前三季度企业营收43.92亿元，同比增添14.78%；归母净利润8.55亿元，同比下调15.85%。仅看Q3季度，石头科技归母净利润2.38亿元，同比下调34.54%。

　　智能投影仪除了产业竞争，还须要面临来源原资料价值上升、芯片供给不足等本钱要素的困扰。

　　极米科技Q3季度，实现营收8.46亿元，同比下调11.59%；归母净利润6020.05万元，同比下调44.01%；扣非后归母净利润同比下调49.16%，几近腰斩。极米对此显示，焦点部件供给不足、原资料价值上升、加大研发费率投入等，是形成利润下降的最重要的原因。

　　光峰科技Q3季度实现营收6.06亿元，同比增添9.09%；归母净利润4539万元，同比下降21.71%。最重要的系企业商教营业营收下降16.8%、持续加大C端市场推广投入，以及焦点人士股权鼓励支出所致。

　　奥维云网预测，2022年家庭用智能投影仪销售数量将达到645万台，同比增添28%，出售额110.3亿元，同比增添12%。品牌围绕本钱、销售数量与价值的竞争仍将接着。

　　日前，维持业绩、利润“两开花”产物仍以新款小家电为主，比如空气炸锅、咖啡机等。

　　此中不管是京东推出的使用者热搜前三名，仍是速卖通推出的“全世界十大热卖商品”名单均可寻到空气炸锅的身影。奥维云网数据显现，2022年前三季度全通道空气炸锅零售额达58.5亿元，同比提高182.3%。

　　近期刚刚登陆A股的利仁科技财报显现，企业Q3季度实现营收1.29亿元，同比增添19.06%；归母净利润497.4万元，同比增添146.45%。同一时间，主营空气炸锅代工、出口的比依股份Q3财报显现，其单季度营收3.33亿元，同比下调25.36%，但归母净利润却达到5545.19万元，同比增添63.13%。

　　只是，厨房小家电尽管新颖且花样众多，但技艺含量普及不高，随着品类的推陈出新，旧产物常常也存留着迅速过气淘汰的风险，同样须要公司增强创新投入力度。