来自：北京商报

　　2022年是人身险产业转行的要害一年，可是，保障营销员数量下降趋向依旧非常明显。11月9日，《华夏银行保障报》结合波士顿征询发表《寿险代理人队伍高品质转行手册》（之下简单称呼《转行手册》）描画了当前个险通道生存现状。《转行手册》指明，当前，困扰个险营销通道好几年的产能低、费率率高、产物同质化、效劳与要求错配等诸多难题仍未见改进。

　　往日这点障碍营业健康进行的“绊脚石”被隐藏在人数红利的大潮以下，但当人数红利一步步退去，这点往日的营业“绊脚石”已然成为障碍华夏寿险产业向前的“大山”。

　　与此同一时间，随着人数红利渐退，个险通道保障营销员数量也在持续探底。银保监会全新数据显现，截止2022年6月30日，全中国保障企业在保障中介看管消息体系执业备案的出售人士570.7万人，这一数字较2021年底的641.9万人降低71.2万人，较2019年底顶峰时代的973万人下调逾400万人，近乎腰斩。

　　保障代理人口不停下调，必定水平上是看管层主动“清虚”的抉择，北京商报记者理解到，早在2019年3月银保监会就发放《对于展开保障不业余中介机构从业人士执业备案数据清核事业的通告》，准确将针对保障不业余中介机构的从业人士展开执业备案数据清核整顿事业，请求中介机构从人士清虚、属于归位、消息补全、增强维护四方面发展自查和整顿。在此请求下各家保障企业最初“清虚”，往日以前虚增虚挂的人工被一步步排除。

　　而之前产业惯用的“金字塔”式佣金分成体制备受诟病。资深精算师徐昱琛向北京商报记者剖析，在“金字塔”构造中，多数利益被治理层级拿走，例如总大家都有100元的出售鼓励费率，可能一线的代理人只能拿到30%-到40%。华创证券相干研报也指明，代理人佣金制度（根本法）作为保障营销的基本，中长久来看发挥着难以取代的效用，但也存留着日渐突出的难题，如佣金分配比重失衡、鼓励短期化、利益沉淀于较高层级没有办法下沉等难题。

　　另外，互联网平台的冲撞，也导致部分产能不足、没有办法提供个性化效劳的代理人被淘汰。北京商报记者理解到，随着客户要求的不停激起，不业余保障中介机建立立互联网营销平台，最初从事互联网保障产物营业，另有部分大型保障团体发起成立了不业余中介机构，布置互联网保障市场。零壹探讨院院长于百程之前叮嘱北京商报记者，与线下保障营业比较，互联网保障具备情景碎片化、互动频次高、买卖时效性强、没有时空节制等优势。当客户经过网站平台购置保障和理赔时，线下营业遭到了考验。

　　只是，业内普及以为，保障代理人口量锐减却非皆是坏事，也是保障产业因此前粗放形式向精细化深耕的转变。

　　北京商报记者理解到，近些年，各保障企业已然意识到“大进大出”的人海战术难认为继，在重申优增的同一时间公布了一系列计划。如华夏人寿、安全人寿、华夏太保、太平人寿、泰康人寿等企业都有专项的优增名目，包括HWP计划、“优+能人招募计划”“山海计划”等。

　　从长远来看，保障代理人将愈加不业余化、职业化、规范化，周全提高概括能力，才是未来保障代理人的“标签”和“代名词”。

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责任编辑：宋源珺