红星资本局

　　“赶忙上东西，闲言碎语不需要讲。”10月24日晚8点，罗永浩依期显露在淘宝直播间，并很快适应了淘宝的卖货作风，干脆打断了主办人的开场白推荐，火速映入卖货状况。

　　值得注意的是，这不但是罗永浩的淘宝直播首秀，也是其宣告退网创业4个月后，初次回到直播间摄像机前，“交个友人直播间”对外貌示罗永浩是“退网不退播”

　　红星资本局注意到，在双十一的第14年，各大电子商平台之中的“铜墙铁壁”稍显晃动。本年双十一，包括罗永浩在内的不少抖音头部主播，如张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构遥望科技，俞敏洪及新东方直播品牌，刘畊宏、ViVi背后的MCN机构没有忧传媒等纷纷入驻淘宝直播。

　　淘宝为什么要向它们抛出橄榄枝？头部主播们还是如何抉择的？

　　“退网不退播”，“淘宝直播新人”罗永浩首秀

　　一年一度的电子商大战双十一已举行14年，作为以前的“抖音一哥”罗永浩本年却作为“淘宝新人”备受关心。

　　11月3日，罗永浩“交个友人直播间”方面在接纳红星资本局的采访时显示，入驻淘宝是出于本身营业进行的考量，“往日两年多的时间，咱们在抖音上曾经建立了20若干直播间，进行的相比充分，这一次新拓至淘宝，也是出于营业增添的考量，由于两个平台的客户、品牌、作风等仍是有不一样的位置。”

　　数据显现，双十一预售首日，罗永浩直播间10分钟观察量达到306万，两小时观察人口突破1000万。终归直播间累计观察人口2600万，仅次于李佳琦直播间，fans增添110万。

　　但在出售额上，罗永浩直播间则和李佳琦相去甚远。据第三方平台新腕估算，罗永浩初次淘宝直播带货总额约为2.1亿元。另据网经社统算，李佳琦直播间预估带货总额约为132亿元（依照商品最低直播间得手价乘以商品实时显现的售出件数计算得出，此中件数如页面显现售出10万+，则依照10万件计算）。

　　“交个友人”微博显现，双十一时期，除了周末，每天都有布置直播。罗永浩还将于10月31日、11月2日和11月10日在淘宝直播。

　　罗永浩重出直播江湖，能否意指着将常驻直播间？

　　对此，相干事业人士对红星资本局显示，罗永浩未来最重要的的事业精力还是其创业名目AR企业，在直播方面，将作为首席主播、品牌监督官参加。“本来咱们测算过，昨年底罗老师的直播时长占直播间全体时长已降至3%，GMV（商品买卖总额）占比已降至5%，本年还会进一步下降。”

　　交个友人直播间则显示，将接着进行其矩阵账号，“抖音平台仍是接着24小时直播，淘宝也是每天在播，未来咱们还会再考量其它平台和APP的机会，例如视频号、快手等等。”

　　罗永浩入驻淘宝，“李佳琦姑娘”VS“罗永浩男孩”？

　　作为以前的“抖音一哥”罗永浩入驻淘宝，不可幸免地要被拿来和“淘宝一哥”李佳琦作对照。

　　面临这类相比，“交个友人直播间”对红星资本局显示，没有意与李佳琦相比，客观上在短时间内也没有办法与其抗衡，日前企业也是差异化策略经营，“起首是使用者群的差别，佳琦那里是‘全部女生的offer’，咱们是‘罗永浩男孩’，此刻最重要的倾向男性客户，但未来确信是全品类直播；第二便是咱们采纳的是机构化运作，和佳琦的私人IP仍是有相当大区分的。”

　　“每年到这种时刻还是全部女生，还是姐妹们，还是闺蜜价。啧，男大家的要求是非是该有人管管了。”在时长60秒钟的直播预告片，罗永浩用他一贯特异的语气说道。

　　红星资本局注意到，10月24日晚，罗永浩淘宝直播间共上架150余款商品，以数码家电、食品保健、活动鞋服、酒水饮品等为主，卖得最火的5款商品区别是干拌面速食、牛肉丸、保暖套装、精酿啤酒、口罩，客单价在19.9元-199元区间，选品上指标受众显著倾向男性。

　　交个友人方面临红星资本局显露，2020年4月，交个友人直播间在抖音平台的fans画像男女比重为9：1，日前已革新至5：5。“咱们此刻刚映入淘宝走差异化策略，日前fans比重也是男性偏高，未来也会往5：5的方向去调度。”

　　关于罗永浩等抖音头部主播入驻淘宝，李佳琦背后的MCN机构美one方面则对红星资本局显示，不予置评。

　　多名头部主播，纷纷“入淘”，各取所需

　　红星资本局注意到，不止罗永浩，本年淘宝吸纳了多名其它平台的头部主播“入淘”，包括张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构遥望科技，俞敏洪及新东方直播品牌，刘畊宏、ViVi背后的MCN机构没有忧传媒等。

　　为什么淘宝要大举引入其它平台的头部主播呢？

　　从事直播产业的周周（化名）红星资本局剖析道，“淘宝在直播业内是相比依赖头部主播的，昨年那几个大主播的事宜对淘宝伤害相当大。”

　　瑞银汇报也显现，三大直播电子商平台前三十名主播占全体GMV比重存留较大差异，淘宝这一数值最高，多达29%，是最依赖头部主播的平台；而抖音最低，唯有3%。

　　除了“挖”走其它平台的大主播外，淘宝也在竭力培育本人的腰部主播，调度构造。

　　本年9月，淘宝正规发表直播2.0“新内容时期”策略，对外披露淘系内容化的详细实行路径。据理解，淘宝直播2.0将流量分配体制，从成交最重要的目标改成成交、内容双目标，内容好、转化高的直播间，都将得到更多公域流量。

　　据淘宝直播数据显现，10月24日双十一预售开场后4个小时，腰部主播、新主播、直播机构迎接爆发性增添，新主播预售引导成交同比增添近684%，腰部主播预售引导成交同比增添365%、直播机构预售引导成交同比增添165%。

　　另一方面，对部分头部主播来讲，淘宝的橄榄枝也来临“刚刚好”。

　　“淘宝邀请咱们的时刻，咱们也感觉这是一种很没有问题机会。”“交个友人直播间”方面临红星资本局说道。

　　周周对红星资本局显露，自昨年起，抖音的流量分发制度变成了631的梯度分成，60%给品牌自播，30%给到垂类达人，唯有10%分给头部主播。而据《每日人物》报导，2020年时，头部主播的分成比重多达50%。为了让品牌商提供更多商品，抖音还在本年5月修订了电子商直播预告治理准则，创作者每场直播预告须至少添加3件商品或效劳，此前的请求仅为1件。

　　“抖音和淘宝两平台皆是视频直播带货，大逻辑是上是共通的。但源于抖音是从短视频上成长起来的直播带货平台，是以预内容方面会更强少许；而淘宝背靠的是淘宝、天猫、菜鸟网站，它的货架电子商的范围和时间都要大得多，也是强劲的惯例电子商平台。是以对达人来讲，两个平台的准则、玩法、用具都不同，怎样参加皆是有取舍的。”有业内人员对红星资本局剖析道。