中美两国Web3创业者境遇与出路的不同。

　　文|王毓婵 Selina Cheng  编辑|杨林 杨轩

　　来自：36氪

　　在美国最富有的城镇希尔斯伯勒连绵的丘陵之间，布满了半山别墅。这点豪宅依山而建，橡木高植，有平整的个人花园和宽阔的泳池，盘踞 10 英亩以上的“大城堡”愈是比比都是。

　　全部人都晓得，这边的主人只能所以下几种人：老钱银行基金巨擘、科技巨头或社会名流如马斯克、以及每几年都有的新的风口明星——例如全家出色科技企业的创始人。今日，最强劲的造富新风口全无疑问是“ Web3”——一间小小的Web3企业部门负责人也有机会借着发币，一夜之中从公寓进级到半山豪宅。

　　“本年还要补交 600 万美元的税，咱是去葡萄牙仍是波多黎各避税更划算？”如何用钱、怎样避税，是它们饭局上常谈的话题。Web3的创业者跟Web2时期一样，也穿着牛仔裤T恤衫、吃着简餐，但赫然它们拿到巨额资金、搬入半山豪宅的时间要短得多。

　　Web3 是现在当之没有愧的热门赛道。仅2022年前六个月，全世界加密类名目/企业就达成了 1199 轮融资，筹集了 303 亿美元，超越了昨年整年的成绩。

　　但这热闹皆是它们的，和华夏创业者没有关，至少临时如许。大洋另一边，华夏Web3 创业者们也在担忧钱的难题——非是钱往哪里花，却是钱从哪里来。作为全家华夏Web3企业的boss，自掏腰包给员工发工资，勉力支撑名目运行才是寻常状况。

　　Web3 狂热拥趸们将这一轮技艺更新吹捧为“未来全世界经济第一大的驱能源”，而反对者则以为这是“史上最快生成的、第一大的泡沫”。不论它们孰对孰错，太平洋两侧的两大经济体现在能否培养出了优秀的更新者？差不多是同一时间起跑的中美 Web3 创业者，现在各自到达了哪里？

　　36氪在一种月里跟进了中美两个代表性的 Web3 名目，期望能从它们各自的赚钱能力、产物设置的自由度、融资的进度、与附近生态土壤的关连上，反应两国Web3创业者境遇与出路的不同。

　　当咱们相比“两种生态有何区分”时，宏大难题的谜底本来就凝结在详细的差异之间。

　　两地资本：冷和热 

　　2022年7月，上海上生新所的全家咖啡馆里，华夏Web3创业者李逸（化名）和美国Web3创业者Nemo正好聊天。

　　“跟好多投资经理聊的时刻，简直像无偿给它们上课一样。”李逸半开玩笑地说。“真该发点 NFT，跟它们收费。”

　　本年上半年，李逸见了50若干国家内部还乐意看Web3的投资人。六月，他还乐天地预计第一轮融资可行很快 close，但一直拖到十月，现实大大低于他的预期。

　　“就当是广结善缘吧，今后说不定皆是消费者。”Nemo 宽慰他，同一时间啜饮了一口咖啡。 

　　两人心态全然不同。李逸在疯狂找钱，Nemo却可行在投资人伸来的许多橄榄枝间谨慎挑选。究其根源，与日前大洋两岸的投资者对Web3创业的态度迥然不同干脆相干。

　　初中后就独自赴美留学、两年就从佐治亚理工计算机系毕业的华人 Nemo Yang 在硅谷成立了全家名为 Oxygen 的Web3 企业。在创业前，他曾在字节跳动担任产物经理，而后在微软担任算法工程师。Nemo以为这种范畴一最初金融属性相比强，是以迷惑了大批的投机分子，而区块链技艺并未发挥它真实的价格。Oxygen团队凭借机器学习算法，来估价 Web3 名目的健康情况，帮投资人做尽职考查事业；以及估价 Web3 意见领袖（KOL）的真正流传价格，帮品牌方寻找能够破圈、捕获Web2新消费者的增添通道。

　　2021 年末，全个加密货币产业市值收于 2 万亿美元，全年最高市值甚而超越 3 万亿美元，差不多于再造了一种苹果企业。此中，价格翻涨上百倍的币，如 LUNA，SHIB，MATIC 等，还不在少数。

　　踩着这种点发币的人把真金白银赚到了兜里。即便半年后的熊市就把总市值跌走了一半以上，但洪水滔天撼不动半山别墅，大量公司曾经得到了舒服过冬的资本。

　　Nemo的融资之路十分通畅。依据CBInsights统算，在2022年第一季度全世界的区块链融资中，有63%产生在美国，全世界一多数的Web3创业企业和投资人也聚集在美国。Nemo在硅谷有一间办公室，从那边出发步行两分钟就可以到 insight partners（洞见创投）的办公室，“（相隔不远的）downtown Palo Alto（ 帕罗奥图）这边有数不清的 VC，大钱全在那边”。

　　依据多位美国Web3创业者所描画，“非是人找钱，却是投资者追着人四处跑”。一名创业者称，平常一场Web3酒会，投资人比创业者还要多，“众多投资人一手拿着一沓名片，一手端着酒杯，像陀螺一样转不断，四处寻觅‘猎物’”。

　　与国外同行“美满的懊恼”不同，国家内部 Web3 创业者已很久没在“钱”上听到新的好信息了。

　　两地创业者都心知肚明，Web3 公司的运行资金本来就三条路：赚使用者/消费者的钱、拿一级市场投资人的钱、发 token（代币，或称“通畅证”）拿大众投资人的钱。三条之间走通一条可解燃眉之急，走通两条就可以活得舒服从容。

　　Nemo 走通了此中的前两条。在美国，Nemo 的业务便是当“为淘金客卖牛仔裤的人”，由于淘金客有做增添的刚需，手里有大把的钱。Oxygen 没发过 token，由于他感觉从产物和从资金上来讲“都临时没这种必需”。

　　但关于李逸等好多华夏Web3 创业者来讲，三条路都难于登天——起首，NFT 的两次买卖仍在法律的“灰色地带”，注定只能成为大厂的“边缘创新营业”、小部分人的“自娱自乐”。本年8 月，qq麾下数字收藏平台幻核停止数字藏品发行，放弃了这条路线；其次，ICO 在 2017 年被定性为“非法公布融资”，是以公司发 token 融资的可能化作一场梦幻泡影。

　　在这渺茫的前景中，拿投资人的钱差不多成为独一的法子。但华夏投资人也多深知风险难控，因而踌躇不前。

　　一种自称看Web3的华夏投资人叮嘱36氪，只需将本人微信名字上加上所在的机构，哪怕在Web3创业者的群里不说话，一天下去也会有几十人来加微信——随即，对方就会发来源己名目的PPT，并“求看一眼”。

　　偶尔有华夏创业者攒一场饭局，投资人总是席间的稀缺资源。平常一场饭局下去，创业者嘴皮子都讲破了，换来的大几率唯有投资者模棱两可的“咱回去以后探讨一下”。

　　全家美元基金的合伙人叮嘱36氪，本年，她的团队曾经在国家内部接近了400若干Web3名目，但终归投资的唯有个位数。

　　“本年国民币基金在投资华夏Web3名目时切实十分谨慎。”这位投资人说。“由于大环境在熊市、退出渠道不畅畅。况且日前国家内部生态都处于十分早期阶段，从财务回报方位讲相比难题。”

　　而另一种主流基金的投资人，尽管还在用着“没有聊猿”做微信头像，但他叮嘱36氪，本人曾经有快半年的时间不看Web3相干的创业了。

　　好多投资人即便还在瞧，也差不多只瞧Web3 根基设备相干名目。这是日前看管环境下，风险稍小的门道。

　　曾在 Web1 时期就投身门户网络创业的李逸对 Web3 熊市融资难虽然有预期，但没想到一级市场投资人“那末简单受熊市作用”，差不多收手躺平。千禧年，他加入过全家门户网络，尽管企业终归湮没没有闻，但也在牛市里轻松吸纳了数亿元国民币的融资。2022 年，李逸回归互联网、投身 Web3 创业，时期曾经变了。

　　在华夏，Web3是非是互联网史上最惨的风口？很有可能。

　　依据公布数据显现，从2021年最初，全个亚洲地域Web3相干范畴的融资，在全世界范畴内的占比陡然下调，2022年第一季度的占比唯有16%。况且亚洲地域多数Web3范畴融资产生在新添坡、日本、韩国和华夏香港。

　　一种懊恼，一种淡定。离开咖啡馆后的李逸和Nemo 各奔东西。Nemo 要在回硅谷前先绕道韩国首尔，参与区块链周（KBW2022），而李逸要去大理，参与“东八区最有趣的 Web3 大会——瓦猫之夏”。

　　关于两私人来讲，这是它们各自入行以来首次在线下跟同好接近。Nemo和李逸都心怀期待，由于它们想要的钱、消费者和使用者全在那边。

　　但然后，两私人的遭遇大大不同。

　　两场大会：聚与散

　　在前所未有的酷暑天气里，本年8月，李逸一周内发了十几条友人圈，召唤大伙与它们一同奔赴大理。

　　李逸频繁社交的原因之一，是为了迷惑更多的Web3企业入驻本人创立的“Web3 名目平台”——builder（建造者们）可行在该平台上发觉、挑选 Web3 产物并展开协作和建造，未来可能经过名目方支付的法币、加密货币或 token（代币）作为回报。

　　关于这种名目来讲，这是一次扩充消费者群、在业内打响名号的绝好机会。因而，四位于今不领薪水的结合创始人自掏腰包承受了这一趟差旅。

　　但投身Web3切实须要从心态到行动上“去中心化”——飞机正好滑翔起飞，李逸在关机前收到了瓦猫之夏主会场因防疫请求紧急撤消的信息。但和多数正好出发或曾经到达大理的参会者一样，他依然打算接着本人的大理之行。

　　本来布置没有问题运动被化整为零，扩散到了宾馆大堂、露营地、餐馆、酒吧和烧烤摊等各式场所之间。

　　但分布在古城各地的运动依然面对挑战。一场运动还未完毕，就被闻讯赶来的本地政府人士叫停。公职人士告诉运动的主办人，一位留学归国的Web3创业者：“咱看你们会上异邦人好多，千万不需要被异邦人洗脑啊。”

　　大理惠风和畅，首尔则大雨倾盆。身处异乡的 Nemo 在韩国区块链周（KBW2022）也饱受震撼。

　　本年8月，这场面向全世界Web3产业者的大会迷惑了上万人参与，外来参会者最重要的来源美国和新添坡。Nemo 涉水到达会场，发觉展览馆里潮气弥漫但人首攒动，地下一层曾经淹水的大厅里也有人在谈业务。

　　首尔市长第一种上台，热情洋溢地欢迎大伙到来。只是市长不要紧，市场才要紧——参会者的热情在看到“V 神” Vitalik Buterin 的那一刻才被真实点燃，这位闻名 Web3 全球的以太坊结合创始人一登台，就得到了远超出前者的欢呼、掌声和口哨声。这位身价几十亿美金，却穿着短袖短裤的青年给 Nemo 留住了深切感官。

　　那天，从早上 9 点到第二天凌晨 3 点，Nemo参与了三四场“after-party”，收下了八十多张名片，装满了两个口袋。第二天再去时，他甚而为这专门多背了一种包。

　　两场大会接连的是两种不同的感触。李逸和Nemo，冰冷或者火热，本来本质是两种十足不同的看管环境。

　　Web3 创业者能不行在华夏赚钱？能展开哪些营业？能不行办产业大会？2022 年，这点难题的谜底依然埋没在一片灰色之间。

　　之是以说“灰色”，是由于“其实不是全部的事宜都不行做，但有些要害的事宜不许做”——往日的几年里，华夏政府针对相干范畴的政策和条文不下二三十条，口风也越来越严，例如虚拟货币发行。2017 年，ICO（Initial Coin Offering，初次代币发行）被国民银行等七部门定性为“非法公布融资”。2021年，十部门又结合颁布对虚拟货币相干营业的“周全禁令”，看管强度再创高峰。

　　比较以下，美国Web3 创业者对政府机关的感知要弱得多，多数人不曾还不须要和政府打交道。尽管 SEC（美国证监会）对 Web3 的看管一直跃跃欲试，白宫关于加密货币的定义也模棱两可，但日前，看管层对 Web3 的作用还远未到须要担忧的地步。

　　一名创业者对照两国政府对Web3的态度，“美国政府的态度是‘有处罚的宽容’——创业者可行去尝试，但要为本人形成的麻烦买单。而华夏政府的态度是‘没有余地的庇护’，从基本上阻止创业者往可能形成麻烦的方向走去”。

　　同一时间被看管改变的，另有Web3的使用者们。

　　比较 Web1 和 Web2 两场革命，Web3天生与大众有更强的关联性——尤其是不少冲撞知识的“暴富神话”：投资空气币可行赚钱，玩游戏可行赚钱，买张图可行赚钱，跑步也可行赚钱。

　　Web3也切实给海外使用者带到过财富体会。

　　成立于昨年的海外明星企业STEPN，其使用者购置NFT活动鞋发展步行、慢跑或跑步等运动来赚取游戏代币GST，顶级玩家每天走或跑步一小时可行赚取300-450美元。另一种美国主打加密游戏货币的企业，扶持使用者每天在上面玩游戏、组建游戏地图，名目最热门的时刻，活泼玩家每个月全能有不低于1000美金的收益。

　　更不用说那一些大批持有token的使用者。硅谷全家 Web3 企业技艺部门员工，就可以借着企业 token 上线 Coinbase（美国买卖量第一大的加密货币买卖所）的机会，把本人买得的 500-1000 万 token 变现，接下来干脆搬出公寓，入住加州 300-500 万美金的豪宅。

　　一名相干范畴的创业者叮嘱36氪，它们曾做过一项考查，在美国家所有近一半的人听说过Web3，此中两成以上的比重能够准确说出Web3是做甚么的。“美国使用者曾经被区块链教导通过了，大伙对Web3的期待值也很高”。

　　由于看管相对较松，美国的Web3名目源源不停地发生，“总有名目带让人新的机会，使用者在这种‘赌场（名目）’里损耗钱了，就会去下一种‘赌场’里试图赢回来”，这名创业者叮嘱36氪，“是以美国使用者的赌性本来是越来越高的，长此过去，可能会变得很疯狂”。

　　兰江（化名）本年大四，此刻他曾经删掉了电话里全部的数字藏品软件。之前，他在半年里注册了多家数藏平台的账号，消费少则数百、多则数千元购置不同的 NFT。最多的时刻，他干脆将父母打给他的半年生活费all in。

　　兰江其实不感觉数字藏品真的有价格。他不过坚信，“咱不会是击鼓传花的最终一棒”。但和室友说完这句话的一种月后，他眼睁睁看着账户里的数字跌没了一种零也不止。

　　此刻，兰江的账户里另有不少打一折都卖不出来的“垃圾”，但他已不想再沾边，“别炒了，快跑。”是他在退群前留住的最终一句。

　　“对散户来讲，这东西和赌博无甚么区分，它不像炒股，炒股还可行靠知识。赌NFT，全无知识可言。”一名“损耗严重”的Web3使用者叮嘱36氪，“十分没有期望，今后一律不会再碰了”。

　　“咱以为 work to earn（经过事业赚钱）是寻常的，但 play to earn（经过玩游戏赚钱）或run to earn（经过跑步赚钱）这点皆是没道理的。你玩个游戏、跑个步给谁缔造价格了呢？”投身 Web3 创业的百姓网创始人王建硕说。

　　尽管被强看管束缚了手脚，但李逸依然显示本人了解强看管的必需性。“人便是这样的，一说能挣钱甚么事都敢干。无看管就势必会显露投机。”

　　两种未来：走与留

　　李逸和Nemo本来有好多类似之处。

　　当外界盛传着对于 Web3 的各式暴富神话的时刻，两私人依然在勤勉认真地攻克技艺、磨平产物，并在接受采访时极力期望打破大众对 Web3 的偏见——它们来回对36氪重申：“这种产业并未被镰刀型创业者主导，许多数人非是为了追求一夜暴富。”

　　但差不多同时最初Web3创业的两私人，正被日积月累的点滴，推往十分不同的方向。

　　Nemo依旧信心充足。他在夏天快完毕时飞去深圳见了几家国家内部基金，一会儿后又在韩国接过了几位投资人递来的橄榄枝。可是他对此十分谨慎，“越是在充满泡沫的产业中越要寻觅长久主义的股东。”当36氪在 Nemo 硅谷的办公室里询问他能否会延续创业直到成功时，他看了眼窗外说：“咱信任咱此刻做的事宜就可以成功”。

　　希尔斯伯勒的山陵上伫立着好多光辉的豪宅，那是好多曾经成功的同行们的家。Nemo也经常被邀请往日游览，站在不便宜精致的手工编造地毯上，他平常会发出礼貌的赞叹。但对他来讲，此刻要紧的非是怎样住上这样的房子，却是怎样把住在内部的人变成本人的消费者和合作伙伴。

　　在美国的Web3环境里，这是一种寻常的流程——曾经不用为钱发愁，Nemo 许多数时间全在硅谷，见人、拉消费者，并适时扩大公司范围。现在团队已近20人，下一阶段，他考量的是，磨平产物、接待更多的消费者。

　　而万里之外的华夏上海，李逸还在等候本年10月底去美国“探寻新的可能”，最佳能争取拿到融资。关于这种不到10人范围的名目来讲，这事关生死。“此刻假如甚么都不做，咱们撑不了几个月。”这是李逸最坏的筹算。

　　2022 年已挨近尾声，华夏的Web3创业者们于今还没解开“钱从哪来”的第一题和“政策往哪去”的第二题。比较在统一起跑线上出发的Nemo，李逸这一方的时间表达显落后了。

　　或许未来美国或新添坡才是李逸们的主阵地，在Web3范畴，那边有更踊跃的投资环境和退出要求。这也意指着李逸们可能须要离开故乡，多数时间留在国外。

　　另一则不详的隐喻是，不光华夏，少许美国的 Web3 企业也会雇佣华夏工程师员工。由于在物价差异下，华人力程师/开发者的价值比美国员工低得多。假如在二线都市招人，一名华人开发者的薪资平常唯有硅谷同岗位开发者的 1/3。况且华人愈加勤奋。

　　而在招聘做商务拓展的员工时，大伙的共识是“尽量找美国人”。由于消费者的母语皆是英语，美国员工跟它们沟通起来更通畅。

　　“华夏软件工厂”的命运，以前在Web2时期渐渐消失，却在Web3这种新范畴再一次重演：尽管少许在一线干活儿的员工在华夏，但boss、企业和钱却在国外。

　　Web1发由于美国，Web2时期华夏不但迎头赶上，还成为全世界第一梯队的互联网强国，然则Web3时期与华夏是甚么关连？华夏的科技媒体在剧烈讨论中断裂成两派，一派以为“华夏Web3无前途”，另一派则坚称“Web3革命必定产生在华夏”。无人晓得谜底。

　　自然，在忧虑华夏会否在Web3上落后此前，先要回答的是，Web3能否代表着未来的领先进步制造力？由于方向永远比方法要紧。

　　“未来十年，Web 3很可能会成为此个星球上第一大的放大器与时期机缘。”这是28岁从字节退休的程序员郭宇的微博放言。

　　有人则在提醒Web3的风险。美团结合创始人王慧文在社交平台上显示，“Web3未来会有好多次清零，Web2清零是风险投资承受，Web3清零是公众市场承受。”他感叹，“Web3，X2Earn/发Token获客，ICO扩张。人类商业在获客和融资上越来越激进。”

　　在犹豫和观望之间，Web3这艘大船正好肉眼可视地离咱们远去。咱们究竟是失去了一种庞大的机会，仍是规避了一种庞大的风险？谜底还留待时间揭晓。

　　（感谢36氪刘士武、郭鹏超对本文的奉献）