来自：慧保天下

　　近期备受关心的新华保障副总裁李源离职一事有了全新进展，获悉，上周，新华保障里面曾经任命原总裁助理兼浙江分企业总经理王练文接棒，升任副总裁，并分管个险，只是正规的任职资格尚需等候看管批复。

　　新华保障另一桩要紧人事变动更值得关心——依照相关制度，保障企业董事长必需坐班实质履行相应职责，这意指着，现年46岁的新华保障董事长徐志斌的最重要的办公地点或将移至新华保障，一改往日数年董事长不参加平常经营的现状，其与59岁的现任新华保障党委书记、首席执行官、总裁李全之中职责如何分配，没有疑将对新华保障未来进行发生全局性作用。

　　近日，新华保障公告，企业第七届董事会及监事会的任期将于近期届满。基于董事会和监事会换届事业尚在踊跃筹备中，为确保企业相干事业的延续性，第七届董事会、监事会将延期换届。

　　新华保障成立于产业起航之时，在产业快速进行中成长强大，历经被接管、大股东易主、民营转国资等惊心动魄的时候，在不同的领导班子执掌下，达成了登顶产业范围前三、A+H同步到市场等“壮举”，也碰到了力推转行但迟迟未见成效、市场份额不停下降、遭遇大批质疑的窘境……回望新华保障26年进行历程，重范围与重价格的经营理念不停交替，所招致的策略上的摇摆，没有疑是其进行历程中没有办法忽视的要紧作用因子，而背后所表现的股东意志还不容忽视。

　　关于当下正处于前所未有转行期的华夏寿险业而言，新华保障的曲折的进行历程没有疑有着差不多高的借鉴价格，由于此刻国家内部寿险业曾经到了这样要害时候：一种新形式取代旧形式的时候，一种新人取代旧人的时候，一种合规新资本取代野蛮旧资本的时候。

　　第一幕

　　个险换将：李源出走，王练文接棒

　　大家最近一次聚集新华保障，是源于副总裁李源辞职，转而出任天安人寿总裁的信息最初的。作为企业分管个险这一最要紧营业通道的副总裁，李源的离开激发了大家关于新华保障个险政策未来走势的猜测。

　　接棒李源出任副总裁分管个险通道的同样是一位老将——王练文。当前，新华保障曾经在里面宣告任命总裁助理兼浙江分企业总经理王练文出任副总裁，分管个险营业，只是正规履职尚需通过看管批准。

　　公布材料显现，王练文出生于1968年4月，现年54岁，之前的职务是新华保障总裁助理。他1995年得到上海财经大学经济学硕士学位，也是在这一年映入保障业，从财务条线做起，渐渐调转方向营业条线，从这一年最初，其先后出任安全人寿上海分企业计划财务部室主任、营业治理部经理助理、寿险营销部经理助理、虹桥支企业经理、集团营业部经理、江苏分企业市场总监等职。2001年王练文转战太平人寿历任总企业集团营业部总经理、广东分企业总经理，2006-2010年间愈是出任太平养老副总裁。

　　直到2010年5月，康典担任新华保障董事长久间，王练文加盟新华保障，先后出任法人营业总监、法人营业总监兼法人营业部总经理、总监兼西北地域治理中心总经理等职。2017年2月，其获批担任新华保障总裁助理于今，在2018年7月至2019年9月兼任新华养老保障副总经理等职务。

　　这曾经非是王练文首次“救火”。2019年3月，原新华保障浙江分企业总经理陈国平去职，赴任复星保德信人寿，时任总裁助理的王练文最初主政浙江分企业；3年后，原副总裁李源去职，他又再次接班。

　　王练文接班李源是有底气的，主政保费大省浙江分企业三年多时间，其成功率领浙江分企业实现了突围。

　　三年间，新华保障浙江分企业保费快速增添，2019年、2020年间更延续两年实现两位数增添，尤其值得一提的是2020年，面临突如其来的疫情冲撞，浙江分企业实现保费收入79.55亿元，同比增17.2%。截止2021年，其保费收入达到83.44亿元，在分企业中的名次也由2019年的第七，上升至日前的第五。

　　只是，来源业界乃至新华保障里面的忧虑也是显而易见的，终归，具有着35家分企业的保障企业，其个险通道经营难度是1家分企业所远远不行比的，更况且王练文更擅长的是团险，而团险与个险营业逻辑迥然有异。

　　只是也有看法以为，正是由于个险经营与团险经营存留诸多不同，王练文也许才能跳出惯例的个险经营思路，为新华保障个险通道进行带来新的启发。

　　第二幕

　　新困难：董事长最初坐班，党委书记怎样办

　　随着李源的离开，王练文的升职，一会儿的将来，新华保障领导班子将调度为，董事长徐志斌，党委书记、首席执行官、总裁李全，副总裁张泓（正职级）、杨征（首席财务官暨财务负责人）、龚兴峰（总精算师、董事会秘书）、于志刚、秦泓波、王练文，以及总裁助理岳然、苑超军。

　　个险分管总的调度固然要紧，但关于新华保障而言，更具看点的人事浮动还将在董事长徐志斌与党委书记、首席执行官、总裁李全之中发生。

　　之前，新华保障董事长一直由大股东中央汇金委派的人选担任，此中，第一任康典、第二任万峰皆是董事长兼首席执行官，而万峰卸任后，董事长没再兼任首席执行官、总裁等职务，中央汇金委派的刘浩凌、徐志斌接踵就任董事长一职，但实质经营中，根本不用在新华保障职场坐班，也根本不参加企业平常经营。

　　但在看管周全强化企业处理，严防董事会方式化的趋向以下，以前的董事长与首席执行官、总裁“相对独立”的局势将正规打破，由于依照全新的看管划定，董事长徐志斌往后也必需到新华保障职场坐班，参加企业经营。这样一来，现任新华保障党委书记、首席执行官、总裁李全的一部分职能很有可能须要交接给董事长徐志斌。一种是董事长，一种是党委书记，一二把手之中的权力分配难题，成为新华保障未来一种时代第一大的看点所在。

　　从徐志斌与李全二人的履历来看，二者皆是投资营业出身，全没有在保障营业一线任职的经历，反却是在银行、基金、证券等投资范畴有着丰富的实践经历。

　　公布材料显现，徐志斌出生于1976年，现年46岁。2001年，徐志斌映入高盛团体事业，先后担任运营风险治理部欧洲区负责人、总监、执行董事等职务；2010年，他辞别高盛团体调转方向华夏建银投资，先后任风险治理部营业总监、总经理、顶级营业总监等职；2013年又出任宏源证券副总经理；一年多后，随着申银万国证券消化合并宏源证券，徐志斌最初担任申万宏源证券副总经理，2019年9月，升任董事长。后映入中央汇金任职副总经理兼股权治理二部主任，2021年1月最初兼任新华保障董事长。

　　而李全，出生于1963年，现年曾经59岁，临近退休。其1998 年5月起历任博时基金督察长、副总经理、常务副总经理等职；2010年3月，康典任职新华保障董事长兼首席执行官时期，出任新华资管总裁，2016年12月兼任新华资管副董事长，2013年4月其还兼任新华资管（香港）董事长等职。

　　源于无一线保障营业经历，自李全上任以来，新华保障麾下的不同营业通道，根本由其它副总裁分管，比如个险通道由李源分管，于志刚最重要的负责康养营业，杨征为财务负责人，龚兴担任企业总精算师负责保障产物革新。

　　第三幕

　　尴尬的现实：市场所位持续滑落，2022上半年净利润或腰斩

　　大家关心新华保障的人事变动，本质上，是在关注因此带来的关于营业、业绩的实质作用。尤其关于新华保障而言，作为1996年就成立的“老牌险企”之一，作为国家内部为数少许的到市场险企之一，作为以前保费范围名次市场第三的险企，其被寄予了太多期望，而现实的成绩，又让太多人感受忧心忡忡。

　　新华保障成立于1996年9月，早年间高管多来自于安全，作风颇为彪悍，源于成立的早，赶上了华夏寿险业快速进行的黄金年代，新华保障长久跻身产业前列，成为华夏第三家年度保费过千亿的寿险企业，范围保费更一度超过太保寿险，名次产业第三。

　　时于今日，新华保障在产业内的保费名次却一降再降，市场份额也从峰值时的10%一路下跌到唯有5%，与同城、统一时代成立的泰康人寿比较，已差距甚远。

　　保费以及市场份额迅速下调的同一时间，新华保障新营业价格也呈迅速下调趋向。2021年，新华保障新营业价格同比降34.9%，此中，个险通道新营业价格57.8亿元，同比降35.7%，个险新营业价格率下降11.4百分点至31.3%。与其它几家到市场险企比较，同比降幅第一大。

　　个险新营业价格下调的背后，则是新华保障个险代理人队伍的增添乏力以及及格人工下调。新华保障年报显现，2021年底，其个险人工范围为38.9万人，同比锐减35.8%；月均及格人工（即当月首年佣金在800元以上者）同比下调28.9%至9.1万人，月均及格率则同比下调4.7%至19.1%。

　　只是，尽管新单保费、新营业价格下降明显，但依托范围巨大的续期保费，新华保障外表上依旧维持住了大盘的根本稳固。2021年，新华保障的续期保费1169亿元，同比增添3.5%，此中个险续期保费1014亿元，同比增添5.2%。

　　与此同一时间，为保持市场所位，缓和个险增添乏力的概况，近年来，新华保障从新加大银保通道开拓力度，三年间，银保新单保费在悉数新单保费中的占比，已从2019年31.7%增至2021年54.2%，三年增添了22.5个百分点。且源于营业调转方向期交，新营业价格维持了可以的增速，2021年同比增速多达52.5%。

　　新营业价格骤降的同一时间，新华保障业绩停滞不前。2019至2021年的归属净利润区别为145.6亿元、142.9亿元以及149.5亿元。到了2022年，受大环境作用，新华保障经业务绩进一步恶化，一季度净利润同比降78.8%，上半年企业净利润估计为42.18亿元至52.73亿元，估计同比降50%至60%。

　　第四幕

　　性格迥异的职业经理人，左摇右摆的策略布置

　　身为以前的寿险业探花，新华保障如何逐步滑落至此？回望其26年进行历程，不难发觉，新华保障历届一把手，不乏高人，关于市场走向以及企业定位也常有深切的洞察，遗憾的是，这点高人在理念上并没有完成绝对，以至于每换一次高层，新华保障的策略战术就切换一次，且常常差异庞大，终归，在左摇右摆的策略中，新华保障渐渐迷失。

　　新华保障未被接管此前，国家内部保障业长久处于拓荒期，各样准则制度尚不健全，各行各业差不多皆是“胆大者上”，新华保障也凭借敢打敢拼，迅速占据市场高点。

　　2009年底，中央汇金入主新华保障，助推企业映入“康典时期”，最初全力冲刺到市场。既然指标是到市场，做大保费范围，迅速提高总产业就成为此一时代的首要任务。

　　2011年12月15日及16日，新华保障接踵在香港联交所和上海证券买卖所成功挂牌到市场，这以后的新华保障亦最初尝试转行之路。然则2013年初的负增添令映入保障经营范畴一会儿的康典承担了极大负担，短暂尝试以后抉择了更为稳妥的“适度均衡”战略。

　　2014年初，万峰执掌新华保障，打开铁腕转行之旅，通道方面重个险、轻银保，2016、2017两年大幅紧缩银保通道趸交保费范围；产物构造方面，鼎力进行保证型产物，推进重疾险创新，引导代理人“以附带险出售推进主险出售”；保费构造方面，周全收缩趸交营业，鼎力进行期交营业；年期构造方面，由短期产物向长久产物进行，同一时间提高代理人利益，强化团队的出售能力，提升产物的提高，塑造三高团队。

　　伴随着转行的深入，新华保障还不可幸免的显露了保费范围以及市场所位的下降，同一时间也招致了市场上少许质疑转行的声响。

　　到2019年末，新华保障映入李全时代，源于其系投资范畴出身，在策略制订上也表现出高度重视产业端的偏向。其提议“两次腾飞”的概念，拟定的进行指标包括“位置稳固在第一梯队”“产业突破万亿平台”“范围价格同步增添”和“资产协同发挥效率”等，争取用三到五年时间，使企业全体实力再上一种台阶。

　　在“两次腾飞”的理念指引下，新华保障又一次更改进行路线，采用了更为灵活的战术，为冲撞范围，再次加大银保通道开拓力度。同一时间，为推进个险通道转行，新华保障延续又提议“老城改装”和“新城塑造”的概念。“老城改装”方面，展开“优计划”第一批试点机构推进事业，接着推行全体系“三化”队伍建造，推进焦点绩优人工增添；“新城塑造”方面，持续改善营销新生态队伍建造方案，规划队伍与出售形式实行节拍。

　　本意上是塑造出高素质的代理人队伍，但其成果其实不理想。有知情人员推荐，新华保障代理人转行三个月以来，新人上岗仅600余人，上岗率极低，导致在“三化”方案的贯彻上，也有了放水的举动。日前，新华保障仅有“优计划”仍在坚持，但成果也局限。

　　少许新华保障里面人员关于企业现状感觉担心，个险转行成果不佳之外，产物竞争力不足也加大了代理人的事业难度，惨重作用队伍士气。获悉，新华保障里面却非无探讨创新产物，不过由于这点产物不适合董事会对企业的价格定位，导致终归不行顺利推向市场。除此之外，新华保障在健康、养老效劳方面均有所涉及，但在市场上的声量其实不高，在以效劳推进保障出售成主流的当下，同样缺少竞争优势。

　　不同班子，不同想法，新华保障在产业的迅速变革中左摇右摆，走势了策略迷失。

　　第五幕

　　大股东视野下的新华保障：金融航母旁边的一叶扁舟

　　新营业价格持续负增添，市场份额还不断下降，同一时间受大环境的作用，新华保障在资本市场上同样体现不佳，从2020年10月的68.91元最初，截至8月1日，其A股股价已跌至28.84元，下跌幅度超6成。

　　股价下降的同一时间，新华保障个别股东也抉择了清仓或部分退场。2021年5月，以前的外资股东瑞士再保障彻底清仓新华保障。而此前，大股东中央汇金还曾有意将不低于10%的股权让与给阿里巴巴，但终归源于相干方未能就某些步骤完成绝对，导致该引战计划被叫停。

　　从大股东中央汇金的视角出发，也许更简单了解新华保障当前的处境，以及其不断摇摆的策略战术发生的根源。

　　作为中央汇金麾下子企业之一，新华保障显得十分“微不足道”，由于中央汇金参股控股了多家国家内部大型金融机构，除出口信保、新华保障以及中再团体外，还包括申万宏源、中信建投、中金企业等多家头部券商，以及光大团体、银河金控等，最要紧，其仍是工商银行、农业银行、华夏银行、建造银行四大国家所有银行控股股东，各个皆是巨没有霸。

　　据统算，中央汇金企业治理的公司产业总和多达150万亿元，而2021年国家内部GDP总量为114万亿元。

　　截至2021年末，中央汇金麾下的工商银行总产业35.17万亿元、建造银行总产业30.25万亿元、农业银行总产业29万亿元、华夏银行总产业23.55万亿元，而同期，保障业总产业为24.9万亿元，新华保障总产业愈是唯有1.13万亿元。

　　在利润奉献方面差距同样显著。2021年，工商银行净利润3483.38亿元，新华保障净利润149.47亿元。有人因而形容，新华保障奉献的净利润，只能算是中央汇金赚得一丝茶水钱。

　　豪不夸张地说，假如将工商银行等国家所有大行比作金融航母，那末新华保障就只能算做一叶扁舟。

　　关于大股东中央汇金而言，保障市场虽前景宽广，值得长久布置，但与麾下国家所有四大行，以及其它大型金融机构比较，面临它们体量上的鲜明差异，心态注定也是不同的。

　　更要紧的是，保障业尽管产业范围适中，可是门槛却不低，要想深入理解全家保障企业的运营治理，必需熟谙大批保障不业余常识，这没有疑也为股东的治理增添了难度。与从新学习一门不业余常识比较，关心市场名次、焦点财务目标等数据，没有疑要愈加容易干脆。

　　第六幕

　　旧时光一去不返，新时期须要新人

　　李源辞任新华保障副总裁，转而出任明天系麾下被接管的天安人寿总裁一职。

　　本来，明天系与新华保障渊源颇深，好多明天系职业经理人都来自新华保障，比如，中国人寿原总裁赵子良、原常务副总裁提建造、原副总裁邹明红等都曾在新华保障任职；天安人寿中也有好多，包括新华人寿前总裁孙兵、资源治理中心原主任郭自光、行政治理中心原主任方方、人工资源部原总经理张连庆、运营治理中心原副主任毕闯等，延续都曾加盟天安人寿。

　　在“狼性”文化中成长起来的那一代新华保障职业经理人，在产业驱动负债险企大干快上之时，也迎接职业生涯的“高光时候”。然则时过境迁，回归保证的旗号下，以前的保费英雄，现在曾经难觅踪影。

　　一代人有一代人的使命，时期变了，理念变了，评价准则不同了，新的时期，产业须要新的、适配的能人。

　　近期，明天系麾下四家险企的处置意见出炉，两家寿险企业的最重要的负责人名单也已推出，李源执掌天安人寿外，来源国寿的大批资深职业经理人将执掌中国。保障保证基金没有办法接盘的概况下，国家所有保障资本+资深保障高管执掌难题企业，没有疑是采用了最稳妥的形式。

　　只是，首买了解的是，此刻的保障业所处境况：大鳄出局、热钱退潮，低垂的果实曾经摘完，高处果实仍在，但须凭借真功夫。以消费者为中心、从快速度向高品质转行，没再是空话，却是必需完成的指标。

　　大鳄也好，职业经理人也罢，好企业、坏企业，皆是时期的产品而已。百年未有之大变局下，保障业市场格局也势必巨变，有的崛起，有的失落，乃至消失于历史长河。

　　比如，新华保障，从日前来看，其渐渐走势了平庸；而安邦，则彻底不见了。

　　那其它险企呢？

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责任编辑：张文