来自：21世纪经济报导

　　南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报导

　　8月23日，大伙人寿、世界信托与产业规划学会（The Society of Trust and Estate Practitioners，之下简单称呼STEP）与普益准则宣告，一同探寻保障金信托的社会财富治理与资源配置功效，拟经过为独立代理人提供不业余培训，满足公众高素质财富治理效劳要求。

　　大伙人寿总经理郁华显示，大伙人寿在商业形式探寻、营业创新、治理体制方面走差异化竞争之路。面临世界国家内部经济金融环境的不确定性，财富治理市场格局和消费者要求的浮动，大伙人寿将抓住市场机缘，开拓高档消费者市场，走不业余化进行的公路。

　　“保障金信托作为一个家庭财富治理用具，曾经进行得十分老练。”大伙人寿个险总监王刚指明，信托是为高净值消费者展开财富规划的焦点用具，信托与保障及法律用具的有用联合，能够在相当大水平上满足高净值消费者多元化财富治理要求。效劳高净值消费者的保障代理人，在精通保障产物的同一时间，也须要学习掌握信托、法律、税务以及产业配置的根本常识原理和利用。

　　各家企业纷纷颁布优增培养计划

　　本年，保障代理人流失难题仍在加重。

　　公布数据显现，2022年前4月，86家人身险企业保障代理人口量仅剩400多万，比较2021年同期的626万再一次锐减200多万，人工范围锐减干脆拖累寿险营业体现。

　　而随着市场发育和客户老练，惯例代理人制度的有限性凸显，不业余技巧不足、利益分配不合乎道理、社会价格感和尊重度低的难题饱受诟病，转行进行已成为产业势必抉择。

　　近年来，各家保障企业纷纷颁布优增培养计划，锚定代理人产能提高，告别低本钱扩张形式；同一时间，也有不少保障企业公布独立代理人形式，欲消除惯例代理人的组织层级，改革利益分配体制与考核体制，从而提升队伍稳固性。

　　独立代理人改革初见成效

　　2020年底，银保监会发表《对于进行独立私人保障代理人相关事项的通告》，确立了独立代理人定位、要求准则、举止规范、选拔体制、企业治理、监督治理等看管准则，将我们国家独立私人保障代理人归隶属私人保障代理人范围，提供其与老练市场独立代理人接轨的前提和根基。

　　与惯例代理人比较，独立代理人形式的焦点在于消除惯例代理人的组织层级，改革利益分配体制与考核体制。

　　本年上半年，部分踊跃布置独立代理人形式的寿险企业在出售体制建造上已初见成效。

　　据大伙人寿披露的数据，2022年上半年，大伙人寿已实现期交保费3.9亿元，同比增添225%；其独立代理人月人均产能4.45万元，月人均收入1.06万元。

　　大伙人寿方面显示，个险通道的改革，应聚集于“人”。“咱们期望经过重塑保障代理人通道，推进‘改良招募、资质验证、不业余培训、薪酬鼓励改革、职业公路规划’等措施，提升代理人概括品质，以满足中产及以上消费者团体在不同寿命周期发生的保障保证要求。”

　　据推荐，从大伙人寿独立代理人形式探寻的经历看，坚持扁平化分账形式和事务所的组织形态，塑造养老等不业余赋能体制，有益于培养愈加“不业余化、职业化”的保障出售队伍，推进保障产业规范健康进行，更好满足客户风险保证要求。

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责任编辑：余坤航