一种愿打一种愿挨。

撰文/星晚编辑/陈邓新

来自：锌刻度

你有无有在直播间里被亲切地叫过一声“家人”？在各个平台的直播间里，主播们总是喜爱热情地称呼fans为“家人”、“宝宝”、“姐妹”，接下来把贩卖的商品称作“福利”、“羊毛”，俨然一副赤心诚意为fans贴钱做福利的样子。

然则，即使是9.9元的商品，不论商家能否从中得到了利润，主播全能拿到比重不低的佣金。认为抢到便是赚到的fans拼命哄抢以后，实质终归仍是丰满了主播的钱包。

直播间的热度既靠平台推流，也靠主播的玩法。以便宜商品换取使用者停留时间、提升互动率的形式自身就曾经是稳赚不赔，再加上以销售数量累计起来的佣金，愈是一笔可观的收入。

在赤心换赤心的噱头以下，直播带货的套路讲到底也仍是一种愿打一种愿挨的事，不过当看客仍是做韭菜，则取决因而否具有一双火眼金睛。

考查：9.9元包邮的产物，主播赚走50%

锌刻度经过选品平台理解到了市面子上较为常见的几个直播带货平台的部分商品佣金概况。9.9元的24小时持久防蚊孩童天然植物驱蚊贴大家都有108贴，也便是说，每一贴仅售0.09元。但即使是如许低的价值，主播带货的佣金却能有4.95元，占售价的50%。

从带货概况来看，从7月17日于今，最多的时刻每天有219场直播会涉及该款产物，有142位达人发展介绍，已累积售出209.8万件。

随后，锌刻度经过其它平台搜索发觉这款产物的团购价约为360贴规格款，售价8.9元，而且买两份享受9.8折优惠。这意指着，9.9元108贴的价值实质上其实不算主播口中的“福利价”，但除去人力、物流、佣金等本钱以后，商家赚到的钱可能也其实不多。

只是该款驱蚊贴日前隶属高佣金产物，运动完毕时间显现为2023年9月30日，因而日前遭到多名主播的力推，还不足为奇。终归，让fans掏99元很难，但掏9.9元却不难。

除此之外，锌刻度在选品平台的9.9元福利区发觉，本来9.9元商品的佣金其实不像想象的那样低，甚而许多佣金率都维持在20%至30%之中。详细来看，9.9元50包的海苔肉松卷佣金2.18元，佣金率22%；唛凤乐东北烤料30g大袋装8包入，佣金2.23元，佣金率24%；吉祥湾卤料包10包装，佣金3.46元，佣金率35%；新奥尔良鸡翅腌料140g，佣金4.32元，佣金率45%……

9.9元的商品佣金尚且可观，少许单价更高的产物则更有益可图。锌刻度从选品平台的高佣好货区见到，全套共10册的3至10岁孩童情绪治理故事书和性格培育绘本售价39.9元，佣金25.94元，佣金率多达65%；依宿山维生素C+、E+、烟酰胺咀嚼片的组合装售价39.9元，佣金25.94元，佣金率同样为65%。

与想象不同，单纯的商品定价低也许能从必定水平上作用销售数量，但在直播带货平台上，佣金的高低则更会干脆作用主播介绍的力度，并对销售数量发生较大作用。例如来讲，另有某款云南本草除螨喷雾剂有9.9元3瓶包邮和19.9元2瓶包邮的定价形式，但前者佣金为2.67元，佣金率27%，后者佣金有10.98元，佣金率56%。这一佣金比重，干脆导致同样的产物，前者销售数量19.9万+，后者销售数量近120万单。

总的来看，这点便宜格高佣金的产物销售数量常常颇高，上述说起的9.9元类商品销售数量少则200多万笔，多则近900万笔。只是这点产物平常非是来自大品牌，却是少许小厂商用便宜让利的形式拓销路。

反观少许老练品牌的佣金比重平常在20%之下，甚而知名度越高的品牌，给出的佣金比重就越低，原因也许是其曾经走通过了前期品牌构建的阶段，又也许是便宜战略反而不利于品牌的长久成长。

谋福利的家人，仍是赚差价的当中商？

“此刻直播间有2000人，这种福利只能放20单，由于每一分皆是咱们真金白银补助的，切实亏不起太多。”假如你也留意过几大平台的带货直播间，想必不会对这段话术感觉陌生。

曾有一段时间，褚妤琪对直播间颇为着迷，不管是1元抢大肚杯仍是9.9元抢口红，只需是氛围烘托到位的直播间，都少不了她这种踊跃分子。只是几次下去，褚妤琪发觉这点所谓的福利实质上应了那句俗话：“买家可能小赚，卖家永远不亏。”

“发一种所谓的福利，须要停留20分钟以上，主播倒计时的5秒钟至少等于10分钟，这种进程给主播带来的流量和权重是难以预计的。”褚妤琪讲到，“况且这点福利品许多拿得手都非常便宜，放在路旁摊上卖9.9元，基本不会有人问的水平。”

得出类似结论的另有莫可，“再廉价还不要冲动花费，没有用又便宜的东西最近只有会变成垃圾。况且甚么限时秒杀之类的话术根本皆是套路，不信那截图到其它平台去搜就会发觉遍地皆是。”

莫可曾在直播间下单一款9.9元/6斤装的卷纸，但实质收得手是2斤装。在收得手的前一天，这间直播间仍在接着出售该款产物，可收到货发觉货不对板以后，莫可联系商家时却发觉，厂商倒闭了，店铺全部产物下架，直播的账号与商品属于的店铺却非关联。

“直播账号可行一直更换，卖一波圈一波钱，关闭店铺，等风头一过，又继续显露。”终归经过与平台的协商，莫可收到了20元的优惠券，但这其实不是他想要的。“咱期望店铺和直播号都可行遭到惩罚，可实是是，连店铺都找不到了，又如何惩罚呢？”

比较于花高价买次品的直播间套路，这类便宜福利款更能够轻松地卖出爆款。而且经过鼓动客户薅羊毛的形式，使客户在购置的同一时间对“购到便是赚到”的看法深信不疑。但随着时间的推移，客户也正渐渐意识到所谓的“福利”、“羊毛”仿佛要么是套路，要么是便宜出售了本人的时间、精力。

在佣金之外，靠甚么站稳脚跟？

假如说早期的直播带货的确是由主播站在商家与客户当中，充当筛选产物、谈判价值的角色，再以佣金或坑位费的方式换取劳动报酬，那末现在随着直播带货产业的渐渐老练，选品平台的日趋丰富，不少主播则转变为了赚取差价的当中商角色。

据网经社电商务探讨中心发表的《2022年（上）华夏直播电子商市场数据汇报》估计，2022年国家内部直播电子商买卖范围可达34879亿元，同比增添47.69%。2017至2021年，国家内部直播电子商市场买卖范围区别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元和23615.1亿元。

图源：艾媒征询

此外，《华夏网站表演(直播)产业进行汇报(2021-2022)》显现，截止2021年12月，我们国家网站表演(直播)产业主播账号累计近1.4亿个，一年内有过开播举止的活泼账号约1亿个，2022年上半年，新加开播账号826万个。

形形色色的主播正好持续激起直播产业的生机，而假如说“直播的尽头是带货”，那末这点新入局的主播在未来也许也将成为此中一员。

直播带货产业的繁华已没有需赘述，但尝过鲜的客户越发清醒。“此刻确信不会信任主播说甚么补助价值给大伙，或许是0佣金冲人气，只能说主播是人气也要，佣金也一分不会少。”莫可对锌刻度谈到。

曾做过直播电子商运营的“CC”也对锌刻度显露，“直播带货的成功要依托相信，而精心策划的话术干脆打算fans的相信度。直播电子商是在消费者无干脆要求的概况下激起客户的购物欲，点赞秒杀、整点秒杀、限量秒杀、关心秒杀等皆是迅速起效的方法。”

“CC”显示，有的秒杀运动可能的确是平台补助、商家补助、主播补助的冲榜款，但更多概况皆是某一产物忽然有了高佣金的促销运动，被主播用以当做补助款。“这类概况下，假如此前有fans购置过同款产物，就会信任主播的确自掏腰包补助，从此提升了对主播的相信度，但实质上主播可能赚得更多了。”

眼下，直播电子商产业的天花板还未至，市场浮浮沉沉，主播革新换代的速度也使人眼花缭乱。与其将相信放置在某一主播身上，本来倒不如在花费前更具体地理解产物与品牌，幸免因相信而“踩雷”。

而关于带货主播来讲，老练的平台与选品通道的确提供了更便利的创业形式，但以话术“PUA”fans，以相信赚取差价的套路式带货，或许很快就会被客户抛弃。纵观头部主播，没有一不具有严刻的选品准则、独家的出售体制，而这点才是在佣金之外，更能帮助带货主播走得长远的安身之本。