文/潘辰

来自：智商税探讨中心（ID:gh_c55b3561ece1)

王朔带着新作《当初·纪年》回来后，好多人以为其108元的定价太贵了。因而，有人最初呼唤董宇辉，期望东方甄选能够与王朔合作，让大伙购到廉价又好看的图书。

自从迟子建的《额尔古纳河右岸》出圈后，董宇辉的图书带货能力，就获得了大伙的公认；东方甄选直播间，越发成为大家购书的首选地。

靠着常识储备、文化内涵的碾压，东方甄选让各大电子商平台、图书直播间都黯然失色，董宇辉成了图书带货顶流。可是，董宇辉和东方甄选还是很有一个性的，据说，它们最近拒绝了小米雷军力推的《小米创业思考》，尽管这本书曾经冲上了当当新书排行榜的前五。

在董宇辉此前，一本书想要大卖，流量的加持仿佛就必不可少，罗永浩、易烊千玺等人，都有过成功带火冷门图书的经验。但这类个性化的人设，到底是昙花一现，仍是会一直持续？当当这样的平台图书企业，面临董宇辉们又将如何应对？

作家一次出圈，过百万收入

中年女作家迟子建火了，是被年青小伙董宇辉带火的。

最近，迟子建的《额尔古纳河右岸》出圈了，在新晋带货顶流董宇辉的介绍下，这部以前的茅盾文学奖作品，终归迎接了销售数量井喷。

依据蝉妈妈数据显现：最近90天，《额尔古纳河右岸》在东方甄选直播间里，卖了超越40万册，出售额达到675万元；而在其姊妹账号东方甄选之图书直播间里，这部作品销售数量超越10万册，出售额挨近180万元。

概括计算，最近90天，仅靠东方甄选的直播带货，《额尔古纳河右岸》就售出了超越50万册，出售额超越850万元。

作品的销售数量暴涨以后，第一种受益人仿佛便是作家本人。

书商王男士叮嘱潘哥，像迟子建这样的作家，其作品版税通常在10%左右。依照国民文学出版社，对《额尔古纳河右岸》32元的官方定价来算，迟子建每本书可得到3.2元左右版税，东方甄选的带货，可让她得到超越150万元收入。

上百万元的版税收入，关于迟子建这样的作家来讲，应当称得上是个“惊喜”。终归她尽管贵为黑龙江省作协主席，还得到过茅盾文学奖，但多数作品销售数量通常。

豆瓣App上，迟子建除《额尔古纳河右岸》外的多数作品，如《秧歌》《逆行精灵》《咱的全球下雪了》等，评价者仅百余人。

靠着东方甄选大卖的图书，自然不但仅是《额尔古纳河右岸》，《哈利波特》系列、路遥的《普通的全球》等，都借此取得了可以的成绩。

东方甄选及其主播董宇辉，正好成为图书带货界的顶流。

懂书的卖书者，董宇辉

东方甄选以及董宇辉，之是以能成为图书产业的新贵，在潘哥看来，归根结底，在于其特异的直播带货形式。

例如，同样是直播卖书，当当等抖音图书账号主播，在推荐一本书时，好多时刻非是推荐书的内容，却是讲述这本书被谁介绍过，读完有甚么实质好处，此刻下单有多廉价等。

更有少许小主播，在直播间玩起了性价比，将卖书变成了甩卖。它们在直播间里打出“赔钱”“抛售”等字样，推荐商品时感受不到对书的喜欢，满眼皆是无助。

可是东方甄选的董宇辉，却应用本人的常识储备、文化优势，在卖书时加入了本人的思考，让卖书这件事儿，变得高大上起来。

例如，在贩卖《藏在地图里的华夏历史》时，董宇辉说：“英雄会死去，都市会消失，全部的故事也会随风逝去。但你脚下的大地，会像传说、神话、天、月一样留存着，辉煌而引人入胜，就像你的老友人一样，诉说着甚么。”

例如，贩卖小说《月亮与六便士》的时刻，他说：“不需要忘了平淡生活里，除了扎破皮肤的刺，本来另有本来让你魂牵梦萦的诗与远方。”

而在介绍《额尔古纳河右岸》时，他说：“咱读这本书的时刻，首次充满了对力量、对寿命、森林、流水、落叶、日月、清风、苔藓、起舞的萨满，由衷深沉、不知是以，但一往情深的爱。”

对此，有网友点评道：“就喜爱跟着董宇辉学金句，读书真的使人闪闪发光。”另有网友显示：“董宇辉卖书，全网无可比。”

靠着董宇辉的倾情介绍，没有数冷门作家，终归有了出头之日。东方甄选直播间里的一次推荐，就可以让冷门作家快速走红，这类迅速走上人生巅峰的速度，是它们在各大电子商平台、以及其它主播直播间里，都难以做到的。

在潘哥看来，靠着文艺气息满满的带货形式，以前的新东方老师董宇辉，映入直播产业后摇身一变，正渐渐成为图书带货的权威，图书产业的第一出售。

图书销售数量靠大V

在董宇辉成为卖书顶流此前，想要在出版产业得到成功，作家们同样须要流量的加持。

有的作品，由于电影、电视剧等盛行文化，而遭到大家钟情。例如，雷佳音、辛柏青等主演的《人世间》，成为本年热播电视剧后，梁晓声的同名小说也洛阳纸贵，在京东平台上，销售数量轻松突破10万+。

有的作家，依托获奖被人熟知。郝景芳的小说《北京折叠》，得到了科幻第一奖——雨果奖以后，她的其它作品也变得热销，新作小说集《孤独深处》，仅在当当网就得到了近14万册的销售数量。

有的作家，则依托本身的不停炒作，成为自带流量的带货人。例如，陈岚（网名：深海水妖）在微博上经常参加热点话题，对江歌事故、朱军事故等发表耸人言论，博得了不少关心的同一时间，也拉动了其小说的销售数量。

只是，影视改编、得到大奖，自咱炒作话题等作家，终归不过少数；多数作品想要出圈，最干脆最有用的法子，仍是名人介绍。

董宇辉的教培前辈罗永浩，就曾在好几年前的演讲中，介绍过诸如《怪诞举止学》《异类》《没有价》《美国种族简史》等作品，让这点相对冷门书籍，一下子被大众熟知。

现在，当当自营商店中的《怪诞举止学》，已累计出售了超越7万册；最新修订版的《异类》，也在当当自营商店里，得到了超越6万册的销售数量。

昨年，易烊千玺在相片社交平台Instagram上，晒出了班宇作品《冬泳》的封面。这本小说集一经四字弟弟介绍，立刻销售数量猛增、厂商加印，号称“东北文艺复兴三杰”之一的班宇，也因而得到了更多关心。

当当vs董宇辉，时空的不同维度

名人介绍尽管有用，但终归可遇不可求，关于好多作家来讲，能够获得电子商平台的介绍，仿佛才是致富王道。

直播带货这股风兴盛此前，当当网曾是国家内部第一大的图书出售平台。但现在，董宇辉等东方甄选的主播们，靠着丰富的常识储备、浓厚的文化内涵，实现了对当当的弯道超车。

蝉妈妈数据显现：最近30天，东方甄选直播间里，图书音像类商品出售额挨近2500万元，商品销售数量46.5万；东方甄选之图书直播间，图书音像类商品出售额挨近1700万元，商品销售数量超越34万。

反观抖音上的当当官方旗舰店，最近30天，图书音像类商品出售额为960万元，商品销售数量不足22万。这种不业余卖书的，远远低于“兼职卖书”的东方甄选数据。

潘哥因此想起来，当当的创始人之一李国庆，当年在抖音直播最初之时，就特别讲明过：本人其实不想与当当竞争，因而，特意抉择了白酒这种品类来带货。更况且，图书的毛利太差，本人还不想跟当当竞争。

其潜台词很显著：在直播带货时期，当当基本无护城河和壁垒了，假如本人出手带图书这样的品类，当当可能会遭到冲撞。

现在，李国庆不干的事宜，董宇辉打算干，况且，干得很“董宇辉”。

东方甄选的直播间，贩卖图书的进程，经常成为董宇辉的私人脱口秀，大家欣赏着一组组金句的同一时间，早已不自觉地对图书下单。

反观当当的抖音官方账号，贩卖的好多皆是童书，最重要的的指标消费者是中小弟子，直播间里比的是性价比、是功效性。

因此，潘哥仿佛可行瞧出，当当和董宇辉，在体积和时间上都好像处于不同的维度。

在体积上，打开直播卖书形式的当当，其经营思维还和平台时代一样，像是个百货商店；而董宇辉的直播间像是个会客厅，他像友人一样在传导情感，或者一种奢侈品专柜，严选最佳的产物。

在时间上，面临当当，好像还停留在几年前的购物情景之间；面临董宇辉，才是当今时期的购物体会。