文/刘恒涛

来自：陆玖商业点评（ID:liujiucaijing69)

从金山到小米，历经30年，雷军可谓是互联网产业的亲历者、见证者。前15年，是雷军的金山时期，给了他太多的挫折感，但也给了他更多的经验。人生无白走的路，每一步都算数。这点经验，终归在小米一丝点连珠成线，成就了此刻的雷军。雷军的2022年度演讲，回顾了本人以前历的人生低谷。

从30年前金山的盘古重挫，到创办卓越被强迫卖掉。雷军错过第一波互联网，错过游戏，错过电子商。后来痛定思痛，经过投资，看名目找名目。

最终，雷军打算做电话。

时期的运转规则，是一种浪潮接一种浪潮，错过一种潮头，还会有新的潮头。

从1992年到2022年，前15年雷军搞金山，后15年便是小米。

小米便是雷军的新潮头。

他自然错通过了好多，也经验了好多，盘古是生活给他的首次重击，金山到市场漫漫路，让他错失了更多的机会，在沮丧受挫感极强的几年，雷军抉择了小米，一直走到今日。

当天，雷军披露了本人的首部商业思考著作《小米创业思考》，他当年的成就与失落，以及小米的形式与方法论，在书中发展了具体讲述和复盘。

在小米，雷军做小米社区、线下店、小米电子商，都得益于此前一种个的挫折，无白走的路，每一步走算数。

不躺平、不放弃，雷军寻到本人的潮头，终归连珠成线。

01

错过互联网的浪潮

在金山滑铁卢的经验，那是少年得志的雷军初次遇挫。

那时，雷军说服求伯君，举企业之力塑造盘古组件，要与Windows一比高下。三年以后，在强盛到可怕的微软眼前，遭遇惨败。

雷军辞职被boss拦住，给了他半年的假。在这半年里，雷军泡吧蹦迪上论坛，用时间治愈了本人，半年后复出。

那是在1996年底了。十年后，2007年，雷军带领金山软件终归到市场成功。

1997年-2007年，那是一种甚么时期？

在这十年里，诞生了qq、网易、搜狐、百度、当当、淘宝、京东等大尺寸小的互联网到市场公司，而雷军，做了个专注于软件的金山。

信任他有洞中一日、世上千年的感受。

要非是在2003年增添网游，金山软件到市场都成难题。

2007年到市场的时刻，尽管以通用软件的名义到市场，但办公利用软件营业，只占企业总营业的三分之一。依据那时的招股讲明书，2006年，金山软件的游戏收入，为2.15亿国民币，利用软件营业收入，为0.99亿国民币。

是以，把企业做到市场以后的雷军，一丝全没有享遭到喜悦感。2009年12月16日，在北京燕山酒店对面的酒廊咖啡馆里，雷军和李学凌、黎万强、毕胜喝酒，充满了伤感、挫败和矛盾的情绪。直到11点半，雷军才开口说：今日是咱40岁的生日。

雷军的挫败感，基本仍是由于他的不甘。在这种时代，他有两个机会都错失了。

第一，由于过于专注做金山，错通过了互联网的爆炸式进行。

1998年，雷军看好Foxmail，张小龙出价15万，雷军要下方的人买，结果下方的程序员没谈拢。

2000年，雷军见到了互联网的爆炸式进行，也很受震动。他在网易创办第二年就找丁磊，想把网易买下去，出价1000万，那时网易唯有五六私人，丁磊拒绝了，两个月后，网易估值6000万美元，融到了1000万美元。

第二，仔细做卓越网，最终忍痛卖出，错通过了电子商。

雷军在2000年创办卓越网的时刻，十分看好电商务。

那时雷军尽管非是卓越的CEO，还不是总裁，但他对卓越很投入，花的功夫好多。每天上班都要浏览，对每个新功效新产物都要亲身体会，每天下班还会发展复盘讨论。

结果，由于资金紧张，卓越仍是在2004年售给了亚马逊。雷军有半年时间心里极端难受，不忍见卓越的同事。

就这样，第一波的互联网浪潮仿佛被雷军完美错通过了。

02

寻到隶属本人的潮头

正如雷军在演讲里所说，时期的运转规则，是一种浪潮接一种浪潮，错过一种潮头，还会有新的潮头。错通过了互联网开始的大爆发时期，雷军自然挫折感极强，可是他经过做天使投资，寻到了隶属本人的机会。

离开金山以后，雷军做了一段时间天使投资，他期望经过做投资理解产业，发觉下一种符合本人创业的名目。

在2009年首尾，雷军特别推崇《纽约客》专栏作家马尔科姆?格拉德威尔写的《异类》。

《异类》里有两个看法迷惑了雷军。

第一种是一万小时定律。大概的意思，是全部一种范畴的全球级水准都须要起码一万小时的训练。这项一万小时定律，适用于各个范畴。

第二个，是量化阐释的“时势造英雄”看法。

《异类》一书，列出人类有史以来全球最富有的75人的名单，有14个最富有的美国人竟都出生在19世纪中期的9年间。这是由于，从1860年到1880年，美国经济正步入其历史上的转行期。美国的铁路、华尔街金融和产业大制造正好起步，正处于一种变革的时代。这给了生在1831-1840年的人庞大的机会。

作者以为，假如出生在19世纪40年代晚期，年龄太小，把握不住这种机缘；假如出生在19世纪20年代，年龄很大，思想仍是处在内战此前的形式。是以，生在那个时期成了它们最特殊的机缘。

华夏国家内部的概况，同样适用于这种规则。

国家内部最早起来的最重要的是四大门户，这点门户网络创办者，许多聚集在1970首尾的年龄段。如周鸿祎生于1970年，丁磊生于1971年，马化腾生于1971年，全球网创始人王志东稍大，生于1967年，张朝阳读了博士，尽管年龄稍有差异，可是它们毕业映入社会的时间相当。

雷军是1969年出生的。最符合的年龄，错通过了门户网、电商务、游戏，关于雷军这样追求卓越的人来讲，他的伤感和挫败感，是可行想象的。

2009年首尾的雷军，投资了UCWEB、YY等创业企业，那个时刻，他曾经见到，搬动互联网大潮曾经来了。雷军曾对财经作家林军说：互联网还远远无达到它应有的高潮，搬动互联网会缔造更多很大的奇迹。

实是上，搬动互联网便是雷军的潮头。这种时刻，雷军曾经准备好。

那时，苹果曾经公布iPhone3GS，3G执照曾经下发，从2008年-2009年，一年的时间，苹果电话的市场所占率从8.6%提升到14.4%，智能电话将掀起一股产业革命。雷军包里背着八九部电话，跟友人见了面就聊电话。

2010年，雷军宣告做电话。

这种时刻，正是搬动互联网爆发的前夜。雷军抉择从硬件切入。无做搬动支付，无做批发、打车，无做短视频。

电话产业有些特别，起首它非是一种刚最初的产业，多数公司在2000年初就最初创办了，只只是由于智能电话的显露，产业才有了新机会。此外，这是一种须要积淀、长资产链产业，无必定的市场、产业作用力，没有办法撬动长长的供给链。

雷军尽管无硬件经历，可是带领金山到市场的私人招牌，以及在金山和天使投资积累的人脉，也算是在产业里有必定的根基。

雷军终归寻到了隶属本人的潮头。

03

从挫折中学习

不晓得后来的雷军，有无有问过2000年首尾的雷军：你那时为何不辞职？

丁磊辞掉的是宁波电信局的事业，周鸿祎辞掉的是北大方正的事业，随后又从雅虎愤然辞职，张朝阳辞掉的是外企的事业，马云从外经贸辞职，就连温文尔雅的马化腾，也敢从那时深圳福利最佳的润迅辞职。

可是雷军无。

由于他太善于做事，他在金山干得太好了。

雷军的擅长，是在一种确定的方向上，把一种事宜做到极致。

此外另有一种原因，是他的谨慎或许理性。

雷军以前说过那么一段话：咱特别害怕落后，怕一朝落后，咱就追不上，咱非是一种善于逆境中生存的人，咱会先把一种事宜想得十分透彻，目的是不让本人陷入逆境，咱是起首让本人立于不败之地，接下来再出发的人。

这类想得透彻、起首让本人立于不败之地，是一枚硬币的两面。网易、搜狐、qq一最初基本无准确的盈利形式，假如想得理性全面，它们都不会创业。

雷军最早以惯例思维看互联网，不过把互联网当做一个用具，鉴于这种理念，他创办了卓越网。

卓越网卖掉以后，雷军才悟到：互联网非是一次技艺革命，愈是一次观念的革命，未来互联网将渗透到各行各业。观念的革命，便是互联网思维，渗透到各行各业，便是互联网+。

在2004年以后，有一波游戏浪潮，诞生了视频网络以及迅雷，博客华夏、开心网、校内风靡一时。雷军全没有做，由于他在专注把金山推到市场。

善于学习是雷军的一大特色。从1997年到2007年，雷军经过观看和实践，总结出了他对互联网思维的了解（详见《小米创业思考》），并在小米中践行使用。互联网思维今日曾经成要紧的商业思想。

正如前文所说，只需善于学习，甚么时刻都不晚，由于时期的浪潮是一浪接一浪，总有新的潮头。

04

连珠成线

人生无白走的路，每一步都算数。

雷军的每一步，都走得很仔细。

在做卓越的时刻，雷军的理念不可谓不领先进步。那时的此外全家电子商8488，便是一种网上目录页，本人无储存，消费者下了单，8848的人去给使用者找货，有点像此刻的京东到家，可是要慢好多。

雷军那时提的是全储存，卖精品，确保消费者体会。他把卓越网做成了那时第一大的B2C电子商，开创了最早的多地仓储和自建物流，并喊出了北上广深四小时送达的口号。卓越网可谓是电子商的探寻者、先驱。

金山软件，那时做的是利用软件，盗版流行，又有微软在前，要盈利太难了。林军以前说过，通用软件能活下去还能到市场的，唯有金山全家。雷军做到了。

WPSOffice，此刻的月活泼使用者曾经超越5亿，尤其是在搬动端，从新遭到了市场的欢迎。

雷军的此外一大优点，是善于学习，他的商业感受，看趋向的感受，是没有数次挫折换来的。小米这件事，雷军把此前的经验串了起来，终归连珠成线。

盘古组件卖不动，雷军本人去站店，启发了后来小米开线下店；泡论坛，为后来经营米粉社区打了根基；卓越网的经验，让小米快速进行了电子商。雷军把过往的经验串起来，终归塑造了一种小米帝国。

在做小米的进程中，雷军显现了坚定的策略定力。铁人三项、全世界化、利润小于5%、电话xAIoT，雷军要害时代的选择，展现了良没有问题方向感。

小米的市值现在有3000亿港币，曾经延续几年位列全球五百强，而且排名一年比一年靠前。

平凡人或许无雷军的天分，但必定可行学习他不躺平的精神。

金山时期，盘古组件遭遇滑铁卢，雷军休息了半年，无抉择躺平，也无退却，灵活战术，在微软掩盖不到的位置找机会，终归寻到了本人的市场。

比起金山，小米还不轻松。

近些年，小米在世界上也一直遭到大环境作用，美国、印度市场一直不让雷军省心。加上电话映入存在数量市场、世界情势动荡，都给小米经营带来极大的挑战。

况且，在资本市场，小米的商业形式，仿佛总是不如美团等互联网企业更简单被投资者了解。雷军的小米要拼尽全力，也只能一丝点向前。

小米，便是雷军在卖掉卓越以后对互联网的思考集大成者。

在《小米创业思考》这本雷军的商业思考著作中，雷军也对30年来职业生涯浮沉摔打所得出的小米方法论发展了总结。“效能”一词，即是雷军关于商业的目的是甚么的谜底，是小米创立12年以来，始终坚持提高的方向。

时期便是一种浪潮接一种浪潮，浪潮可行把人打入海底，也可行让另一部分人在新的潮头站在顶峰。

像雷军这样，把金山做到市场，又做起一种小米，冲进500强，在互联网得到了第两次寿命的其实不多。

不躺平、不放弃，雷军寻到本人的潮头，终归连珠成线。

这类精神，便是一个长久主义。