记者 | 李昱茹

编辑 | 牙韩翔

燕麦奶品牌OATLY在8月2日发表了2022财年二季度及上半年业绩汇报。这家企业上半年全体收入为3.44亿美元，较昨年同期的2.86亿美元增添20.2%。

此中，亚太地域奉献明显。亚洲市场为OATLY收入增速最快的市场，亚洲区营收同比增添66.3%至4370万美元，约58%的收入来源餐饮效劳。

值得注意的是，在华夏市场，OATLY电子商通道接着出售上升，而零售通道占企业收入比例曾经过半，达56.8%。

零售比例的增添，意指着OATLY渐渐摆脱了它对咖啡店等餐饮通道的依赖。

以咖啡店为主的餐饮通道曾是OATLY映入华夏时的最重要的阵地，并借助咖啡和餐饮品牌扩大客户认知。比如星巴克、COSTA、Tim Hortons、Manner咖啡、喜茶和奈雪的茶和海底捞都成为了OATLY的合作伙伴。这点品牌华夏市场的门店布置和供货要求，是OATLY增添不可忽视的一部分力量。

在咖啡店之外，它们还看中了华夏的茶饮市场。OATLY曾重申会在华夏市场公布的一款要点新品，是专门面向精品茶饮、为餐饮通道效劳的“茶饮大师燕麦奶”。依据其预计，华夏的茶饮店通道是咖啡店通道的2倍。

但华夏市场第一大的潜力仍是在零售端，OATLY也清楚这种道理。它为了在零售端发力，第一大的动作是产物的浮动，从规格和另类上丰富本人的产物矩阵。

OATLY为了满足零售端客户的购置情景浮动，不停地将包装变小——OATLY在本年第一季度先后公布四种不同口味的250ML便携装燕麦奶，作为直饮品映入早餐、办公、下午茶等平常情景。另外，它也尝试着将“燕麦奶+咖啡”的形式带到零售通道，公布250ML的OATLY咖啡大师便携装系列。依据OATLY的数据，这种系列在本年618时期出售超越100万瓶。

在品类上OATLY仿佛也无把本人有限得太狭隘。它在本年公布了冰淇淋产物，除了与盒马、肯德基合作的系列之外，OATLY品牌本身也最初发售“麦轻雪”系列燕麦雪糕等等。

丰富产物范围和扩大品类的做法，皆是花费品品牌得到业绩增添的最重要的来自。OATLY曾经在华夏构建起了必定的品牌认知，某种水平上它是“植物基”的代名词，在此根基上它能够迅速扩大产物矩阵，渗透到更多花费情景之间，成为此家企业在华夏迅速进行的要害。

OATLY还可应用的一大优势在于，其在瑞典具有完整的燕麦基产物，随着在华夏的营业的推行进行，能未来持续扩充产物线。

另外，扩充产物线还能够为它扩散少许风险。

日前，华夏市场的燕麦奶市场竞争曾经反常剧烈。而OATLY燕麦奶产物的价值与同类比较较高。据天猫商场数据，OATLY原味燕麦奶1L售价为21元，而维他燕麦奶1L售价仅为9.9元，伊利植选燕麦奶 1L 约17.5元。这给Oatly的进行前景带来了不确定性。

少许国产燕麦奶，以Oatoat为代表的新锐品牌也正好崛起，在近2年内得到融资。众多国家内部惯例品牌，伊利、蒙牛、维他奶也纷纷在2021年最初进军燕麦饮料市场。伊利公布新品植选燕麦奶；同期蒙牛也公布了高纤燕麦谷物饮料“宜多麦”。

面临越来越多的市场竞争者，OATLY要稳定其在燕麦市场头部位置赫然其实不轻松，而丰富产物内容也许能帮助它得到更多的营收可能。