文/晓含

来自：刺猬公社（ID:ciweigongshe)

做ToB，快手准备好了吗？

2022年8月10日，快手为其ToB品牌StreamLake举办了一场发表会，公布面向各产业的音视频+AI产物以及全链路解决方案，“官宣”进军ToB市场。

ToB的硬核技艺，本来和C端使用者息息相干——直播时的互动玩法和美颜特效、线上购物时的在线试穿、虚拟人形态的在线K歌，这点平常生活泛娱乐、电子商相干的情景，都要鉴于实时音视频技艺、人力智能算法、云根基设备来实现。

长久以来，使用者感知到快手是人民级短视频APP，涵盖创作者视频、直播带货、广告投放等多个营业。穿透底层，这点营业背后是强盛的技艺研发实力。

别忘了，快手也是一种具有浓厚技艺积淀的科技企业。现在，快手想要将自有的底层技艺赋能至各行各业，帮助公司在操控本钱的根基上，实现技艺迭代、改良体会。

那末难题来了，快手为什么也要做ToB营业？发力ToB视频云效劳，对快手来讲意指着甚么？又将对全个音视频产业发生怎么的作用？

快手ToB，双拳出击

这次发表会，StreamLake公布的产物聚集于音视频和AI效劳两方面。

在快手，一支视频要分发到使用者手中，可能经验之下的旅程：汇聚创作者——内容创作——内容了解——内容分发至使用者。每一种步骤都浓缩着快手的技艺精华：根基音视频技艺和人力智能技艺。

现在，快手打开ToB营业，将方法论沉淀在StreamLake的产物矩阵中，向更多公司平台开放，再面向更广面的使用者。

“把全部技艺细节封装成一种用于全产业视频化转行的操作体系，给使用者提供交互简练、简单接入的交付界面。”快手顶级副总裁、StreamLake负责人于冰在发表会上显示。

就如StreamLake的寓意，“Stream”代表着清新流畅的视频流，“Lake”象征着汇聚以及走势更宽广全球。

先看这次发表会显露的快手新技艺产物——面向视频直播点播利用的云端智能视频料理SoC芯片SL200，一款视频紧缩芯片。

没错，快手也“造芯“了。它可在降低设施消耗量的根基上，提高视频清楚度。日前该芯片还在小范围测试阶段，量产还须要一段时间。

再来看StreamLake的视频AI类解决方案：智能视频创作，智能视频了解，数字人及XR。

关于C端使用者来讲，最有感知的是智能视频创作，包括人像美化、特效一键成片等功效。快手公布的图集成片和文案成片的日均作品量区别达100万、10万，下降了使用者创作的门槛。这一技艺赋能至其它B端平台，可行有用激起使用者参加度。

使用者上传至平台的视频会被发展构造化的内容了解，即是“智能视频了解”。面临存在数量达数百亿的视频，快手参照了图书馆对书籍的治理形式，建立了近千个类目节点、超越百万等级的标签体制。

当使用者上传新视频后，经过快手的模子转化，可发展类似度计算，因此检索视频之中的类似性，在不要预定标签的前提下，可达成原创庇护、兴趣介绍的营业情景。

达成创作、治理等根基设备建造后，快手还将AI技艺赋能至主播。在快手APP里，不论是短视频，仍是直播带货，主播都承受着干脆与使用者交流的角色。

虚拟主播亦是如许，依据快手营业分为多个类别——流传型、效劳型和虚拟化身。

流传型主播的代表是虚拟偶像歌手“神奇少女张凤琴”，于2022年3月在快手上线，从表情、演唱、服装、发型等均由AI自动生成，可利用在品牌宣传、直播打赏、商业代言等商业情景中。效劳型主播则利用于电子商卖货、新闻播报、讲师培训等情景，紧密联系平台内营业。

日前，快手将虚拟IP的制造形式范围化，具化到ToB的解决方案中，包涵虚拟造型建模、绑定驱动、实时渲染、内容运营，集虚拟造型塑造、流传、营销于一体。

另外，StreamLake还公布一站式SaaS用具，运用者可依据自有营业须要，在魔表、才艺、游戏等方面定制专属的效劳型数字人。

全体看来，快手ToB的产物涵盖了视频制造全链路，音视频产物注重技艺的迭代进级，AI产物注重在制造情景的智能化利用。将这点技艺面向B端开放，显露着快手寻觅可长久坚定的双赢曲线、将技艺优势为更多产业赋能的指标。

视频+B端，瞄准降本增利

早在2020年，快手最初酝酿StreamLake营业，从2021年起步探寻，并在2022年造成独立营业。在往日一年里，知乎、华夏联通、cctv频已与快手开展合作，在不同产业探寻视频化、智能化。

从B端平台的方位来看，快手的音视频及AI技艺效劳，会带来哪些改变？

起首是媒介生态的创新。映入2022年，互联网平台的进行表现出合一、多样的趋向，与根植于单一形态相反，平台会将图文、视频、直播、商城货架等建立在统一平台内，社交软件加入电子商、惯例电子商加入社交。

搭建短视频社区是合一的要害，社区内可达成互动、种草、流量转化。StreamLake的视频社区方案提供了平安存储、智能料理、内容审查、内容分发、播放器SDK等产物和能力，B端平台可干脆达成制造、分发、花费步骤。

第二是带来商业收入的改变。随着视频化趋向的进行，各行各业掀起了“万物视频”的狂热，投入人工、本钱后，依旧不容易得到市场竞争力。由于视频化非是容易地改变媒介形态，须要发生1+1>2的成果，下降运营本钱、提高品牌营销成果和GMV转换。

以电子商产业为例，StreamLake的人力智能、虚拟现实技艺可利用在短视频种草、直播带货、品牌宣传与营销情景。辩别商品素材并与使用者意图相配合，实现精确介绍，当介绍成功后，使用者可体会实时在线讲解、试穿，提升转化率。

此外，兼顾体会与本钱也是改变之一。将视野放置全个B端进行来看，做音视频营业就没有办法幸免体会与本钱的平衡。清楚与流畅是相矛盾的两个方面，当清楚度变高，卡顿率就会越高，寻觅两者的平衡点意指着付出更多本钱。因而，快上线、提素质、扛范围、控本钱成为产业内的挑战。

面临这点挑战，快手已然总结了老练的方法论。

在同等清楚度下把视频文献紧缩到更小，从而实现播放流畅；鉴于大数据的QoE（QualityofExperience）改良方案，即经过大范围AB实验来认证每个改良伎俩的成果；鉴于ROI（投资回报比）的视频寿命周期治理方案，构建精确视频热度预测模子，提早触发视频紧缩任务，实现本钱节约。

以使用者端的运用感触为例，快手的方法论可终归造成首屏秒开、高清流畅的播放体会，以及质臻影音、弹幕防挡等特点功效。当显露不同情景，例如短视频、vlog等泛娱乐情景，新闻资讯、常识社区等中长视频情景，游戏、体育赛事直播情景，快手技艺可依据机型、网站、环境等要求改良体会。

这次发表会中，快手也将这点改变总结为创新（enabling）、体会（experience）、弹性（elastic）、经济本钱（economic）。关于B端公司来讲，这点价格渗透到营业中是使用者范围的扩大、转行进级的便利。

从C到B，快手准备好了吗？

从StreamLake的产物分布可行瞧出，快手ToB针对的范畴聚集在自有优势中，切中视频效劳，发挥已有优势。

透过技艺拉伸，也可行见到快手长久以来秉持的平等普惠理念，C端是用视频平台帮助平凡人，B端是用视频技艺帮助更多公司。快手在C端的焦点能力可行作为效劳B端的根基，但使用者与公司终究是两个不同的团体。

ToB先是面向一种巨大的组织及其背后的营业，接下来指到各个端点的使用者。关于快手来讲，从产物提供者成长至效劳商，另有很长的路又要走。

先看国家内部视频云效劳市场的现状。

日前，国家内部的视频云效劳从花费互联网向资产渗透。花费互联网即ToC情景，最重要的聚集于泛娱乐、电子商和游戏范畴。资产端即ToB情景，解决方案又分为通用和产业，后者更关心与B端营业情景的联合，例如公司培训、远程办公、营销运动直播等。

受2020年疫情作用，华夏视频云效劳全体市场范围达到376亿元，增添率达47.9%，但2021年增添率表现下降趋向。

其次，ToB体积里已是巨蟒野兽“虎踞龙盘”，从根基层到利用层曾经被各样效劳商填满。

艾瑞征询显现，根基层的概括型IaaS厂家和垂直型PaaS厂家中，头部五家厂家的市场份额达到67.6%，头部聚集效应显著。利用层由于涉及情景较多，市场尚处于扩散状况，但仍有部分头部商家。

总的来讲，留给新玩家的时间少许了。那末，快手在攻入ToB的进程中，另有哪些竞争力？

好几年来积累的技艺和能人是快手的利器。

在发表会上，快手显露，其每年的研发的投入超越100亿，在往日的数年里，投入了数千名的AI算法工程师，磨平内容制造的每一种步骤，力求让使用者便利、智能化地创作和花费短视频。在AI方面，快手的算法团队共研发了超越3000个AI效劳，每天调用量超越4，500亿次，这点效劳既运转在强盛功能的效劳器上，也运转在使用者的电话端。

重塑商业形式是快手站稳ToB市场的潜力所在。

于冰在接纳36氪采访时，将StreamLake的云效劳计费形式形容为“与消费者的同向逻辑”，即先帮消费者降低消耗本钱，再实现更多盈利。这类形式的根源依然源自快手的技艺优势，在低本钱中保证视频画面品质。

然则，惯例云厂家构建在大批投本钱之上、起于与同好的价值战之中、灭于高额损失之间。因而，快手的形式，从短期内看更具迷惑力，从长远看更具可持续性。“StreamLake的商业形式注入到产业后，是有让产业从损失到盈利的更新的，会给产业带来好多浮动。”于冰对36氪显示。

StreamLake作为快手ToB的代表，也有少许能拿出手的案例。

刺猬公社理解到，2020年，快手与学堂在线完成策略合作，成为学堂在线指定的独家直播技艺合作平台，为疫情时期数千万师生展开线上教学运动提供了效劳扶持。这类合作连续于今，2022年6月，结合公布《新知如师说》教导公益运动。

另外，快手在2022年结合最高检公布虚拟检察官，达成最高国民检察院2022年事业汇报解读。进一步认证了快手技艺对外利用的可以性。

而在获得更多公司和机构的认可后，ToB营业常常很简单造成正向重复，有望成为快手在短视频、直播和电子商营业之外的另一种支点。