文/Juny

来自/硅星人（ID:guixingren123）

在当前的经济大环境下，好多科技企业全在挣扎求生。大批创业企业的估值纷纷腰斩、甚而脚踝斩，就连几家巨头也全在近期打开了裁员的步伐。

然则，就在同行们都焦头烂额的时刻，最近却有全家创业企业逆势拿到了D轮2.6亿美元的融资，估值也从上一轮的15亿美元跳涨2.5倍，增至37亿美元。值得注意的是，它背后的投资方个个皆是投资界的“顶流”，包括googleAlphabet的独立成长基金、DSTGlobaL、A16Z和YC等等。

这家企业名字叫做Whatnot，从2019年成立于今才刚满三年。容易来讲，它是全家做直播卖货的企业，但与此同一时间，它此刻所走的商业公路，却还不仅仅便是经过视频卖个货那末容易。

从二手转卖起家，直到“小众收藏”遇上视频直播

在Whatnot创业之初，本来他们的营业并未与电子商直播有甚么干脆关联。用它创始人GrantLaFontaine的原话来讲，它们一最初是想把Whatnot定位成一种高档的Craigslist转卖平台，使用者可行在此中列出它们想要出卖的全部东西。

LaFontaine显示他从7岁就最初热衷于收藏和倒卖各式小玩意儿，例如在eBay上卖“神奇宝贝”卡，后来又最初倒卖活动鞋等，另一位创始人LoganHead也跟他有同样的爱好。但从它们的运用体会来看，eBay、Craigslist这样的转售平台越来越陈旧，界面简陋难看同一时间又缺乏平安功效，因而让它们萌生了要做一种新的转售平台的想法。

然则，打破并转变使用者习惯却非易事，在LaFontaine2019年从Facebook辞职全心投入Whatnot以后，营业却在以后一段时间里都全无起色，甚而它们不得不把总部从加州搬到了本钱更低的凤凰城。

直到2020年夏天，它们把产物类别缩短并聚集到了收藏品之上，并最初初次尝试直播，事宜才最初显露了转机。

Whatnot最最初聚集的带有收藏价格的产物叫FunkoPops，这种东西大伙可能逛超市的时刻都见到过相似盲盒的大头娃娃，此中有少许卡通人物和形象相比稀有，因而也带有必定的收藏属性。

在出售形式上，它们初次以视频直播的形式来尝试出售FunkoPops，结果在那一次短短两个半小时内就售出了价格约5000美元的FunkoPops。

今后几个月，Whatnot的FunkoPops营业最初迅速崛起。LaFontaine显示，在公布直播功效后，使用者月增添率达到了120%。而Whatnot也最初在FunkoPops圈子里打出了名声，圈内人都纷纷跑到Whatnot上发展直播展出和寻求买卖。同年十月，Whatnot就得到了来源包括YC在内的400万美元种子轮融资。

在这次的成功试验以后，两位创始人意识到，视频直播的方式跟小众收藏品市场仿佛有着天然的契合，由于收藏者们都更偏向于全角度理解想要收藏的产物，同一时间期望能够更便利、更平安地实现买卖，而视频直播的方式没有疑丰富和提升了全个过程的效能。

继续，它们最初把产物从FankoPops向更多带有收藏增值属性的各样产物拉伸，例如球星卡、稀有玩具、漫画书、球鞋，甚而近期还紧跟潮流导入了NFT。每个使用者都可行申请成为直播卖货的博主，同一时间也导入了更多玩法。

例如除了干脆展现产物发展拍卖之外，还应允买家发展预拍“拆盲盒”，由买家买下一种提早不晓得的商品，接下来在直播中观察主播开封并展现，但常常这点商品会根本持平或许远超出买家的出价。再例如它们设置了WinGrails运动，每周都会空投下发无偿的球星卡、玩偶等。

在这点具备迷惑力的玩法下，Whatnot渐渐迷惑和构建起了一种相关收藏品的忠实买家和卖家社区。通过不到两年的进行，日前在Whatnot平台上，曾经具有了70多个收藏品类型。

要探寻最新的社交电子商形态

在少许圈外人看起来，收藏品市场仿佛很小众市场适中，但在Whatnot两位创始人眼中，当前的盛行文化正好经验一轮“收藏品的复兴”，其市场范围以及延续能带来可发掘潜力远远高于了大伙的想象。

依据安德森霍洛维茨企业发表的“买卖平台100强”（Marketplace100）榜单显现，Whatnot在往日两年中一直是美国增添最快的买卖平台，昨年，该平台上的出售额全体增添了20多倍，2022年以来，单月出售额依然维持两倍多增添。好多北美知名的球星、明星和博主不但都成为了Whatnot的使用者，甚而有些还从使用者变成了它的投资人。

在2020年10月初次得到融资以后，Whatnot的估值最初一路暴涨。2021年3月得到了来源A16Z领投的2000万美元A轮融资；5月得到有YC领投的5000万美元B融资；9月得到CapitalG领投的1.5亿美元C轮融资，估值15亿美元变身独角兽；再到一会儿前得到2.6亿美元D轮融资，估值涨至37亿美元。

从名不见经传的FankoPops转卖平台，到估值37亿美元的资本宠儿，Whatnot仅用了一年多的时间，收藏品市场的火爆从中也可视一斑。

与此同一时间，Whatnot在新一轮融资采访中也重申，它们未来的指标还不仅仅只着眼于收藏品市场，却是以筹算收藏品转卖市场为切入口，渐渐扩展本人的边界。

“关于一种初创企业来讲，从一两个类型最初总是很要紧的，但这其实不是一切”，LaFontaine显示，“Whatnot在二手市场日前进行的十分好，未来将来会成为‘eBay2.0’”。

容易来讲，Whatnot的指标便是想要以视频直播的方式来取代日前eBay等二手转卖平台，同一时间在此根基上探寻出一个最新的电子商社交形式。

Whatnot以为直播购物将彻底颠覆ebay等日前转卖平台单一、没有聊的消息表现方式。而关于日前各式转卖平台上假货泛滥、缺乏看管的难题，Whatnot也设置了一种完善的保证制度。

起首，Whatnot有严刻的卖家审查制度，请求卖家必需是有相干范畴经历的人，例如漫画书店店主、专搞潮玩搜集的网红、从事相干范畴创业的人，日前平台通常只有会批准大约30%的申请，新卖家在发表产物此前还要达成一系列的直播出售培训。

而可能大伙都想不到的是，依据Whatnot的统算，成功经过申请的卖家平均每月的出售额曾经超越了6000美元。卖家从业余爱好者到不业余人员都有，平台上第一大的店铺由20到30人在一同运营，差不多因而一种小型创业企业。

在商业形式上，为了确保平台的可信度和平安性，Whatnot会请求卖家先将收藏品寄给Whatnot，待辩别产物真假以后，再将经过验证的产物由Whatnot寄给买家，这种进程中，Whatnot会收取9%的手续费。

除此之外，为了让全个体会愈加丰富，Whatnot还在探寻除了商品交易外的更多社交功效，例如最近公布的直发私信、社区文化运动等。期望为藏家们提供一种可行在实时、互动的在线环境，并经过不同的专题社区帮助大家去结识志同道合的友人。

为不被使用者待见的国外直播市场，提供了一种新思路

众所周知，尽管直播带货在华夏搞得如火如荼，被声明了是一个可以且有庞大潜力的商业形式，但在国外，直播带货却一直走得非常坎坷，海外顾客仿佛对此其实不买账。

细数下去，这两年来，多数北美科技巨头都曾经涉足了直播带货范畴。例如Facebook和Instagram公布了Shops，YouTube在公布的视频购物功效，亚马逊公布的AmazonLive频道，TikTok公布Shop营业等，但于今差不多全没有激发甚么水花。最近，TikTok甚而还宣告暂停了包括英国、美国等市场的直播带货营业。

但最近，Whatnot另辟蹊径的直播卖货公路，也让让国外市场见到了电子商直播成功的可能性和不同的运营推广公路。

最近两年来，随着Whatnot的成功，市场上也渐渐涌现了少许与Whatnot相比类似的直播电子商企业，例如专门卖潮玩的直播平台Popshop，洛杉矶潮流文化直播平台专门NTWRK，卖球星卡的直播平台的Loupe等，这点企业近期都得到了千万级以上的投资，使用者增添非常快速。

日前来看，这点最新的直播带货平台都有少许共性，例如都专注于垂直赛道、指标消费者都放到更能接纳新购物形式的年青人和潮流人员身上，长久策略皆是先从小切口培育消费者习惯再往很大的范畴拓展。

直播带货之前在国外不太走得通的原因，最重要的是好多地域的商品市场曾经很老练，客户并未、也无意愿去培育看视频买平常花费品的花费习惯，再加上直播带货本质上也是一种体力活，高投入低收益的事业让卖家不容易持续性地做下来。

但潮玩或许收藏品市场往日原本就隶属是一种被忽视了的范畴，现在好多使用者不但仅把直播当成了一种购置商品的用具，也当成了一种猎奇或许寻觅同类的通道，因而更简单构建起社群、使用者粘性也更强。

只是当小圈子内的增添达到饱和以后，以Whatnot为代表的垂直类直播平台究竟能不行真实实现破圈走势很大的花费团体，日前还依然须要时间和市场的认证。