记者 | 程璐

打算关掉蜜芽App时，刘楠没料到会激发如许多的关心。

8月2日，在蜜芽App发表停服公告的一种月后，蜜芽创始人兼CEO刘楠举办了一场名为“蜜芽再出发”的媒体沟通会，正面回应外界质疑。

谈及为什么关闭蜜芽App，刘楠解释到，最基本的原因是垂直电子商黄金时期已过，蜜芽App曾经达成了历史使命，作为创始人，她须要带领企业转行。

2012年时，垂直电子商曾迎接狂欢开局，切中母婴赛道风口的蜜芽也得到了5年的飞速进行，且屡获资本钟情。但今后红利消失，电子商竞争格局稳固，花费互联网的故事没再性感。2020年后，仿佛全部的垂直电子商在一夜之中都映入寒冬。

“市场上好多垂直电子商突然一下倒闭了，外界犹如惊弓之鸟。”刘楠感觉，非是概括电子商打败垂直电子商，是概括电子商具有算法能力以后，可行让垂直人群在概括电子商上见到垂直内容。“尽管垂直电子商不成功了，但却非全无奉献，2012年到2020年的八年黄金期，垂直电子商一同建造起了电子商的根基设备。假如无垂直电子商，华夏电子商可能不会进行得那么繁茂。”她显示。

作为垂直电子商创始人，刘楠抉择在现款充裕时主动关停蜜芽App，并重申蜜芽从来无盲目烧钱，尽管之前融了不少钱，但一直精打细算，这也是蜜芽能够转行的根基。

刘楠显示，依照合规请求，蜜芽提早2个月发表公告，对商家主动做对账和结算事业；使用者的积分、权益与购置要求则转嫁至微信小程序；部分员工转去做新营业，裁撤的部分员工也已做妥善料理。

从黄金时期中苏醒的蜜芽，曾采用过一系列自救行动，开拓自有品牌和婴童资产投资、涉足社交电子商等。2018-2020间，在经验了种种尝试后，终归刘楠打算接着深耕母婴市场，从全家平台型企业调转方向品牌型企业。

“大伙很可能担忧，此刻人数出生率一年比一年低，为何咱们还要做母婴？”刘楠解释到，惯例的母婴市场定义在0-3岁，但从0-13岁里掩盖了新生儿、婴儿、孩童和少年四大人群，华夏人数构造0-14岁人数数量占比17.95%，比较往日十年提高不少，因而仍有机会。

刘楠以为另有好多细分类目尚未被充分发掘。在护肤品产业，孩童护肤品是独一双位数增添的品类，像口红、彩妆等品类皆是下调的，面霜、精华的增添率也唯有3%到4%，但2016-2020年婴童洗护市场范围复合增速13.6%，是少有的两位数增添的品类，要求依然昌盛。像居家学习、游泳、二胎便利带孩等新情景，都催生了孩童防晒、洁面等新品类的显露。

鉴于蜜芽曾展开过的多品牌自有营业，以及在垂直电子商里积累的自有供给链经历，刘楠与股东讨论后打算做“兔头妈妈”品牌，并对蜜芽发展了分拆重组，达成了从电子商平台到品牌企业的转变。获悉，该品牌聚集0-12岁孩童分龄洗护市场，2022年上半年出售收入突破2亿，曾经超越2021年全年数据。

日前，“兔头妈妈”主打孩童洗面奶、孩童面霜和孩童牙膏三款产物。在类目抉择上，刘楠无抉择奶粉、纸尿裤等大宗商品，却是做孩童洗护，“假如从往日蜜芽APP的视角看，孩童洗护本来是十分小的类目，但这是咱们最能做出差异化、价格的品类。”

在提到做电子商与做品牌的差别时，刘楠对界面新闻显示，感触十足不同，电子商企业更看重占比大的类目，但品牌企业更重申差异性，请求洞悉使用者要求，以及对内容和通道的更深了解。日前“兔头妈妈”一种新品诞生的准则过程要经验6-8个月，包括市场探讨、产物研发、产物企划、决策会、立项会、包材配方确认、客户考查、功能测试等等过程。

在通道方面，“兔头妈妈”提供的数据显现，其孩童洁面创新类目曾经实现全网市场所占率第一。据各平台的概括数据也显现，该类目比昨年实现了超越10倍的增添。而在线下，其已入驻包括商超连锁、母婴连锁在内的4000家实体门店。

团队方面，新品牌总部也从北京迁到了电子商环境更老练的杭州，日前团队大家都有200人。“早期蜜芽做跨境电子商时，无产业根基设备的扶持，必需本人做仓，咱们那时光仓库人士就有四五百人，高峰期曾达到800人范围。”刘楠回忆道。

关于日前的概况，刘楠称蜜芽资金十足，并在本年5月根本实现了盈亏平衡，临时无考量新的融资计划，但未来可能会在资产上协同的上下游发展新的融资。