记者 | 于淼

“一口好牙，两面针”这句广告语，差不多曾经尘封在“80后”和“90后”的回想中。

这种往日辉煌的民族牙膏品牌现在已淡出大家的视觉，偶然见诸报端也多与“过气”、“损失”、“边缘化”等词语相连。

界面新闻记者近日走访了上海徐汇区多家商超，均未发觉两面针。这点商超货架上普及以云南白药、高露洁、黑人和佳洁士几大牙膏品牌为主，另外冷酸灵、舒适达、中华和舒客等品牌也有一席之地。

“咱们通常是哪款牙膏卖得好就定哪款，从前进过两面针，但好久没来了，今后能否会进不确定，日前只进了云南白药和高露洁”，罗森一位店长对界面新闻记者显示。家乐福的出售人士则称没瞧过两面针，日前卖得相比没有问题是佳洁士和云南白药，而联华商场一位较为年长的出售人士则以为两面针的厂商可能曾经停产了。

界面新闻记者同一时间在家乐福上海宜山店随机采访了几位客户，均显示晓得两面针这种牌子，但根本没见到过它也没运用过，不明白能否好用。

窘境以下的两面针（600249.SH）最近要“换帅”了。因原总裁吴堃事业变动，董事会打算聘任龚慧泉为企业新任总裁。这位新总裁能够扭转乾坤，带领两面针“突围”吗？

业绩低迷再“换帅”

两面针总部位于广西柳州，历史可追溯至1941年，彼时，亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂合体成立了该企业，主营牙膏、花露水、雪花膏、皮鞋油等日化产物；1980年，该企业建成“柳州市牙膏厂”新厂，并于1994年由全民全部制公司改制为股份制企业，现任控股股东柳州进行由柳州市国资委100%控股。

2004年，两面针成为产业首家在上交所挂牌到市场的企业。彼时，该企业曾延续15年产量、销售数量位各国产牙膏品牌榜首。为进一步增添业绩，到市场后的两面针不停扩大营业范畴，除主营日化板块外，还进军医药、纸品和房地产开发等范畴。此刻看，正是这一进行战略渐渐将两面针推向衰退之路。

数据显现，2006年最初，两面针扣非净利润延续14年损失。2019年，企业扣非净利润损失已达约1.20亿元。

2019年7月，两面针披露高管人士变动公告，称时任党委书记、董事长林钻煌没再兼任该企业总裁，但仍接着担任企业党委书记、董事长职务，新任总裁由柳州市国民政府提名的吴堃担任。

出生于1964年的吴堃在两面针的资历可谓非常浓厚，之前不但担任过该企业办公室副主任、党委宣传部副部长，企业出售部副经理、证券部副经理等职务，还区别在安徽两面针·芳草日化局限企业、两面针（江苏）实业局限企业、盐城捷康三氯蔗糖生产局限企业、以及柳州两面针房地产开发局限企业担任过董事长一职。

上任后，这位经历丰富的新掌门人便最初了大动作，在两面针之前“精细化工”营业剥离的根基上，于2019年年底再次剥离了纸业板块（纸品、纸业企业）及房地产板块（房开企业），使两面针从新聚集日化和医药两个最重要的营业板块。

从新聚集主业的两面针随之扭亏，但全体业绩依旧低迷。数据显现，2020年和2021年该企业区别实现营收6.85亿元和7.18亿元，同比变动为-42.24%和4.68%；区别实现净利润5804.93万元和865.83万元，同比变动为207.89%和-85.08%；扣非净利润为90.21万元和169.98万元，同比增添100.75%和88.44%。

7月中旬，两面针推出了2022年半年度业绩预亏公告，估计上半年实现净利润为-3500 万元到 -2500万元，扣非净利润为-900万元到-600万元，损失原因最重要的系企业当期持有的买卖性金融产业（最重要的为中信证券股票）公允价格变动，以及企业经营酒店使用物品营业的子企业两面针（江苏）实业局限企业受旅行产业持续低迷所作用。

二级市场方面，自2017年1月9日12.81元/股的阶段高位后，两面针股价持续震荡下跌，2019年末于今始终在5元/股的低位徘徊。须要指明的是，本年3月上旬企业股价一度突破6元/股，但随后又再一次震荡下行从新跌回5元/股上下。截止7月22日收盘，两面针报收5.15元/股，全新市值为28.33亿元。

从上述消息来看，吴堃并没有给两面针的进行带来显著转机，他这次离任也激发不少业内人员猜测，对此，界面新闻记者致电两面针证券事务部询问企业更换总裁的详细原因及未来进行规划，相干人员称一切以公告为准，并没有提供进一步回复。

往日巨头还能“突围”吗？

“两面针的多元化（扩张）在于期望经过介入其余产业较为轻松的获取收益，以逃避主业面对的负担。然则，跨产业使其映入了常识盲区，也相应提升了对治理人士治理能力的请求。从新聚集主业尽管能够让两面针把事业重心放到主业务态，但依然在考验治理层关于主业务务探讨的深度。” 资深零售剖析师王国平对界面新闻记者显示。

在王国平看来，日前，两面针除了旅行板块保持稳固态势，家庭用口腔未能实现突破是焦点，“其难题在于未能占据年青人以及花费力阶层的心智，主营口腔护理营业一直未能有用发力。尤其在家庭用口腔经验产物同质化后，若能经过增添产物功效、提价让利给通道，或可获取陈列排位与客户发展触达，但在这轮行情中，两面针产物迭代未能跟上，提价能力弱导致没有办法赐予通道充足利润，被线下通道被动淘汰出局，致使客户不容易经过末端通道发觉两面针产物，也没有办法发生有用购置举止。”

在记者走访的多家商超中，切实均未在货架上发觉两面针的身影，而接受采访者中，不论是店员仍是客户都对这种品牌理解甚少，感官差不多仅停留在品牌名称上。另外，记者还经过“两面针牙膏”作为要害词，区别在淘宝和抖音平台发展搜索，发觉该企业在淘宝销售数量最高的产物也仅在5000单上下。

从2021年财报来看，两面针日前仍较为依赖线下出售通道，昨年线下出售营收6.91亿元，占总营收比重约为96%，线上出售仅实现营收1852.82万元。

两面针在2022 年的经营计划中提到，企业将接着改良线上通道的网站运营，提升流量转化，推进产物销售数量和品牌作用力提高。在王国平看来，尽管该企业的方向对了但其面对的难题依旧不少，“日前线上通道尽管得到了两面针的重视，但因其能力局限，又未能引入适合的人士、团队或许第三方外包企业，其线上声量依旧很弱；而对于产物的迭代包装如何得到客户的认可、如何对产物造型发展重塑以从新占据客户心智，以及通道建造等现实难题也依旧放在两面针眼前”。

“只是，日前国家内部家庭用口腔市场并没有固化，全部公司都有机会突围。但突围机会在于治理人士关于口腔市场的认知深度以及操盘运作手法。两面针的能人资源存留阻碍，假如善于应用外部第三方力量来破局，如经过抖音等新生流量通道，或依旧可行从新占据客户心智。”王国平对界面新闻记者显示。

虽然“突围”机会仍在，但对两面针来讲，“突围”之路依旧道阻且长。这家企业所面对的种种现实难题都将交由新任总裁龚慧泉接手料理。

值得一提的是，出生于1970年的龚慧泉履历还不容易，其不但担任过广西柳州市资产投资进行团体局限企业副总经理，仍是两面针现任董事、柳州欧维姆机械股份局限企业董事、东风柳州车子局限企业董事，以及柳州化工股份局限企业监事会召集人。

这位新帅治下的两面针会有何体现，市场拭目以待。