记者 | 胡毓靖

编辑 | 李芳

刚满13岁，尚未成年的B站还在苦寻新的增添曲线。

本年以来，B站一直在寻觅新的增添点，提速商业化。伴随外显的付费视频、Story-Mode等营业尝试，据晚点Late Post7月18日报导，B站近日里面对商业化中台和主站商业化中心发展人士架构调度，并成立最新的数据中心，改良商业体制。

作为国家内部最具成长性的内容社区，B站经过两次元、游戏和常识社区迷惑了资本市场的长久关心，但在损失持续扩大、商业化依然低效、股价持续下挫的当下，B站也免不了焦虑。

这两年，陈睿给出了2023年达到4亿使用者，2024年盈亏平衡的承诺，B站的使用者增添依然稳健，前者仿佛不难实现，但要实现盈亏平衡，B站还须要拿出更没有问题商业化方案和资本故事，声明本人的成长值得被等候。

试错：付费、出海、短视频多线并行惹争议

收入增添和使用者增添两股力量交织，牵引B站提速在内容生态、产物形态和变现形式上不停尝试。近几个月来B站的尝试尤为稠密，反响则褒贬不一。

6月20日，B站UP主勾手老大爷邓肯上传“全球十大未解之谜”系列，须要使用者消费30元购置合集才能观察，成为B站首个来源UP主的付费观察视频。邓肯本人在视频下面解释称，尝试付费是期望给“小集团增添收入”，从而扩大产能做更有趣的事宜。他显示10期付费视频将用每月1-2期的节拍革新，年内革新完结。

视频发出后，定价过高、收割韭菜、内容原创度不足等质疑声浪不绝。“常识付费可行，但必需是常识”，fans在视频下面留言道。截止发稿，邓肯付费视频第一期观察量为3.7万，以每使用者一次观察计算，共带来111万收入。但对照视频上线首尾，邓肯本人的fans数则从118万掉到114.8万，试水也有代价。

除了以付费视频干脆增添变现门径，B站还在填充和激活短视频内容，拓宽产物形态。

之前，B站对标抖音短视频的“轻视频”，由于体现低迷，被宣告将于6月30日停运下线。而自2021年以来，B站就在一步步将竖屏内容融入横屏内容生态，日前B站首页消息流中，大约每10条视频中有3至4条竖屏视频，映入后上下降动观察。据东方证券7月15日发表的研报的统算，B站Story-Mode的平均时长为1.22分钟，比较中长视频更挨近短视频时长。

短视频变现形式老练，给B站带来的是中长视频未曾掩盖的广告增加数量。B站2022年一季度财报通稿称，相关于图文广告，竖屏广告的沉浸感更强，转换效能更佳。未来，B站还会经过改良算法和产物能力进一步提高广告效能。陈睿在一季度财报手机会中直言，Story-Mode为B站带来的是纯粹的增加数量，扩展了使用者新的花费时间和情景。

但关于B站而言，增加数量其实不是评判成效的独一维度。邓肯掉粉就表达，付费视频短期内增添了收入，但损伤了UP主与使用者之中的相信关连，破坏了社区稳定性。

同为B站UP主，有近7万fans的凯哥叮嘱界面文娱，B站尝试付费视频给UP主和平台提供了一种格外的变现抉择，但对使用者而言，此刻的视频市场是观众市场，绝许多数UP主创作视频是为了涨fans，得到播放量，在这类概况下付费视频会显得格格不入。“换句话说，在B站具有如许多优质无偿内容的概况下，全部付费内容都显得不值得。”凯哥说。

就收入增添和使用者增添两个维度来看，付费视频和Story-Mode尝试隶属前者，而提速出海则隶属后者。视频平台近年来提速出海，爱优腾如许，B站还不例外。界面文娱注意到，同样在6月底，B站马来西亚版本正规发动运营，并以两次元、动画等内容填充，成为东南亚市场中继泰国后又一发力市场。

但值得注意的是，B站和爱优腾等长视频平台比较在OGV内容上其实不具有优势，之前《延禧攻略》《甄嬛传》《陈情令》等火到国外的国产剧集并没有一部来自B站，因而只能依托两次元等差异化内容试水，而后再填补内容，不免落后一步。

矛盾：既要无偿文化，又要广告变现

作为国家内部Z世代占比最高的内容社区，资本市场对B站的成长寄予厚望。但在另一面，B站的商业化一直相对低效。东方证券研报指明，对照来看，B站商业化能力尚处于早期，2020年至2021年仍在搭建根基设备，造成各个板块的差异化特征。

B站的低效明白地写在财务报内外。财报显现，2021年B站总营收增速为62%，全年经调度净损失却同比扩大111.54%，收入增幅不及损失扩大幅度。2022年一季度，B站营收同比增添仅30%，创3年来最低增速纪录，而经调度净损失16.55亿元，同比扩大85.7%。而在本钱方面，从2019年到2021年，B站营销、行政、研发开支每年差不多都以翻倍的速度增添。

详细的商业化伎俩上，B站共包括游戏、增值效劳（直播+大会员）、广告和电子商四部分，以前的根本盘游戏营业增速持续放慢，2021年增速仅为6%，全体收入占比从之前的近八成降至26%。取而代之的是增值效劳和广告这两项与使用者付费意愿高度相干的营业。此中，增值效劳2021年总收入占比达到36%，广告收入增速达到145%，为增速最快的营业。

据晚点Late Post报导，B站将经过Story-Mode和OTT大屏端增添广告加载率，并勉励UP主向主播转化，借此经过直播和广告两项收入。

但年青的使用者、无偿文化和高度依赖使用者称心度的社区气氛，让B站的广告变现显得非常困窘。据B站2021推出的数据，B站使用者的平均年龄为22.8岁，年龄区间落在本科毕业和初入社会间，花费能力其实不强。另外，早在2014年，B站创始人徐逸就公布显示：“bilibili的正版新番永远不添加贴片广告”，而陈睿也曾在知乎亲自发帖显示，“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”

这类无偿文化一直植根于B站的基因中，也为其商业化埋下了长久祸患。抖音有6.2万粉的博主金丸向界面文娱显示，本人做自媒体三个月，在抖音、B站和小红书同步革新，就广告变现而言，B站fans对广告的接纳度在三个平台中最低，“随意一种视频没有广，不过显露了一种相比显眼的产物，使用者就会在弹幕和点评问这种是非是推广”，这导致她不敢将测评类视频和单条的广告视频发在B站，此刻下去三个月发了100多条视频，唯有50多元鼓励收入。

较轻的变现效能也让B站UP主缺乏革新能源。凯哥显示，前两年本人的视频大约每1万播放有三四十块的鼓励收入，而此刻唯有几块，最多也唯有十几块，此刻他的革新频次曾经从周更变为几个月才革新一次，UP主从全职变成了他的副业。

焦虑：全体困境下商业逻辑难进级

往日两年，B站从美股市场辗转港股，又再寻求双重到市场，必定水平上也反应了它渴望得到资本市场的认可。

走过2019年到2021年的破圈之路，投资者对B站的期待早已不但是使用者增添，却是商业化的想象。反应在股价上，B站美股价值从2021年2月的150美元跌至现在的不到30美元，市值也腰斩再腰斩，现在仅剩89.37亿美元。

B站自然也感知到资本市场的浮动。本年3月，B站CFO樊欣许下承诺，B站要在使用者稳固增添的同一时间，经过提高单个使用者的变现率和操控运营费率，2022年最初全年运营损失率同比收窄，中期指标于2024年实现盈亏平衡。陈睿则重申，过往B站将精力五五分配到收入增添和使用者增添上，而在本年，“收入增添将成为更要紧的任务”。

某种层次来看，B站面对的增添负担是华夏互联网产业全体困境的一种缩影。随着花费互联网人数红利的消失，快速的使用者增添和流量变现曾经难再复现，不容易有游戏、广告和电子商之外的商业化突破。

凯哥也对此有着清醒认知：“B站的成长是和智能电话、搬动网站一同进行起来的。此刻这点技艺曾经很老练，是以增加数量就不容易做。只能等下一种技艺时期的到来了。”

也正是因而，被B站寄予厚望的Story-Mode自身其实不是全部产物和商业形式的创新，却是对短视频变现的套用，经过颗粒度更低的产物适配广告主更多样化的抉择。

艾媒征询CEO张毅向界面文娱显示，日前B站的游戏、直播、广告和电子商曾经难以支撑本钱开支，这干脆作用了B站的股价和未来的成长性。“唯有有洗心革面式的商业逻辑进级，B站可能才能寻到商业化路径的突破，但日前来看，这样的路径还不容易寻到。”

凯哥提议B站学习YouTube，在视频前加入可跳过的贴片广告，UP主能干脆察看广告带来的收入数据。“多加广告吧，尽管可能会打叔叔的脸，可是总好过大伙都不好过。”凯哥说。

源于涉足中长视频、游戏和内容社区，B站的竞对产物既掩盖了爱优腾、西瓜视频、抖音、快手等视频平台，卷入了米哈游等游戏企业，另有与小红书、知乎等社区平台的相比。这也让B站显得缺乏聚集，变现面对重重掣肘，商业化须要权衡UP主、使用者、社区气氛等若干维度，稍有不慎使用者便会耳提面命。

但B站也有本人的独有的优势，长长的竞对名单表达B站曾经是最特异的互联网产物之一，短期内难以寻到替代品，同一时间各项营业都具备高度成长性。不过在互联网的全体困境下，B站依然要向更多人声明本人的成长值得等候。