文｜风马牛

来自：微信公众号：冯仑风马牛

「无偿」的尽头

6月26日，360丢下一枚重磅炸弹：0元让与哪吒车子10亿增资权。

0元，10亿。不理解的内情的人，恐怕会认为「红衣教主」周鸿祎在做甚么慈善工作，实质上这是360放弃了在哪吒车子的一部分投资——

昨年10月，360宣告拟以自有资金共计29亿元投资入股哪吒车子，截止10月27日，已实质支付19亿出资款，剩下这未出资的10亿元对应的股权一直拖到几天前，才以0元让与的形式转给了哪吒车子创始人团队麾下的企业。

除了宣告0元让与，这则公告还曝光了哪吒车子的要害财务数据，2020、2021年两年合计损失42亿元。

是见势不对，及时止损？仍是360账上没钱，不行接着了？

舆论热闹了好几天，周鸿祎才透过媒体回应：让与的原因是为了让创业企业团队得到企业主导权，360账上另有约200亿现款，不存留没钱难题。同一时间，他还确信了哪吒车子的成绩，「销售数量迅速上升到国家内部新势力前三，这种成绩出色。」

投资人掏心掏肺为了创始团队好，宁愿放弃唾手可得的更高回报，真是令人触动。

巧合的是，10亿元这种数字，除了对应着哪吒车子3.5320%的股权，还关联着周鸿祎十二年前一种雄心勃勃的大计划：无偿软件起飞计划。

2010年1月，周鸿祎和红杉华夏合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川联起手来，计划在几年内投资10亿元国民币，应用投资、孵化、合作和采购等形式，帮助互联网上的无偿软件突破阻碍。

全无疑问，支撑起这种计划的商业逻辑来源周鸿祎一手塑造的360平安卫士——该款让「无偿」成为互联网产业第一大杀器的软件。

360平安卫士正规公布当天是2006年7月27日，正值华夏互联网协会发起网站百日大扫除运动，网上充斥着恶意捆绑下载的软件，这是不业余杀毒软件疏忽的地域，愈是网友们除了病毒木马之外的痛点所在。凭借「无偿」、「反恶意软件」，360平安卫士仅用了1年时间，使用者量就超越瑞星、金山，成为国家内部使用者量第一大的平安软件之一。

踩在360平安卫士的肩膀上，360更进一步公布十足无偿的360杀毒，将国家内部杀毒软件的市场搅得天翻地覆。虽然卡巴斯基、瑞星、金山毒霸以后为了挽回使用者纷纷公布无偿版，但为时已晚，360曾经成为国家内部装机量第一大的平安软件，市场份额超越50%。

彼时，距离360平安卫士公布也不到4年。

360迅速而干脆的成功，让周鸿祎、沈南鹏、涂鸿川对这种10亿元的起飞计划信心满满。

起飞计划投资的第一种软件叫「全球之窗」，是一款精巧的无偿浏览器，装机量曾一度比肩QQ浏览器，网上美誉颇多。然则官网显现，其革新日志停在了2016年4月15日。

起飞计划第一大的获利是「鲁大师」，这种改良电脑功能、实时跑分的软件被采购后，终归进行为全家到市场企业，于2019年10月在港交所到市场，可惜到市场即巅峰，股价已从10.91港元跌至现在不足1.70港元，总市值约为4.5亿港元。

和账上趴着200亿现款的投资方360比起来，鲁大师的现状略微有些凄凉。只是，二者另有第一大的一同之处：高度依赖广告收入。

据2021年年报，360（到市场主体三六零平安科技股份局限企业）57.93%的收入来源互联网广告及效劳，18.95%来源智能硬件；鲁大师51.08%的收入来源在线广告效劳，26.58%来源游戏营业。

不论是网站平安效劳软件，仍是体系改良软件，「无偿」的尽头皆是广告。

互联网最本质的追求

6月24日，也便是360宣告放弃增资哪吒车子两天前，一张友人圈截图在网上爆火。这则不知真假的友人圈署名周鸿祎，他说本人看了一本网站小说《迷失在1629》，想找作者陆双鹤聊聊。

6月25日凌晨1点11分，断更一年多的《迷失在1629》革新了，在全新章节末尾，作者留言道：「不好意思多说甚么，感谢某位大佬书友的勉励。」

《迷失在1629》是一本连载于起点中文网的穿越小说，2008年12月7日便已上架，假如全文订阅VIP见到全新章节，平凡使用者须要支付11744起点币，合117.44元国民币。这些钱自然不算甚么，但有意思的是，现在无偿网站小说APP遍地皆是，「无偿」鼻祖周鸿祎有可能还会付费看网文。

收费vs无偿，向来是互联网产物的两种盈利逻辑。于周鸿祎而言，很长一段时间里，「无偿」是他解剖创新的手术刀，也是构建360商业版图的地基。

在古早的搜狐博客上，周鸿祎写过一篇名为《无偿是颠覆式创新》的文章，内部写道：

「商业形式的颠覆式创新，把原有的收费变成无偿，外表上看起来是自绝后路，但创新是被逼出去的，只需能够为使用者缔造价格，当然就会发生商业价格。……说句实话，咱那时做无偿的时刻，切实也无想怎样赚钱。可是，咱信任，只需能够汇聚到几亿的使用者根基，今后确信能赚钱。」

这篇文章发表于2013年9月17日，一年后，原EXO成员吴亦凡、鹿晗、张艺兴、黄子韬先后回国，被戏称为「归国四子」，流量明星的时期来得。随后「流量」一词从娱乐圈外溢，取代「使用者」这种词，成为互联网最本质的追求。周鸿祎的话也被少许人浓缩再浓缩，综合为4个字，「流量经济」。

2010年代，最能声明这4个字的互联网公司，莫过于字节跳动。

2012年8月，今天头条1.0版本上线，十足颠覆之前由门户网络编辑手动上稿的形式，采用算法介绍，使用者会不停看见本人感兴趣的内容。这类形式被快速推广使用到抖音、西瓜、火山、懂车帝等产物，算法逐步延伸使用者运用时间，让流量第一大化成为可能。

十年以后，字节跳动麾下产物自身就成为一种庞大的流量池子，没有数人投身此中奋力淘金。

本来，周鸿祎很早就曾投资今天头条，但在B轮融资时，「被人忽悠」让与了股权，错失良机。可视，懂得好多道理，但依然可能决策失误，更悲伤的是，事宜往日以后多年，才晓得本人错了。

江湖不行唯有「葵花宝典」

2014年8月27日晚，伴随记录片《互联网时期》第三集《能量》的播出，cctv主办人王小丫和周鸿祎聊起「互联网思维」。

对话进程中，周鸿祎将「无偿」策略定位为「葵花宝典」：对手不跟便是等死，由于使用者都跑了；假如跟着自宫，对方体量都比他大，立马就会流血，那是找死。他的想法很容易，「本人怎样挣钱不晓得，确信能把对手干掉。是以，justdoit，干了再说。」

虽然是周鸿祎先点破，但这类先伤己、后伤人的招数，放眼互联网江湖可谓屡看不鲜，前有「百团大战」，后有共享单车。

2010年是批发网络的元年，购置一套批发体系只要要4000元，加上对接本钱，1万元就可以搞定一种网络。低本钱创业带来的是批发大爆发，创业者都想踩上互联网的风口，大批批发企业烧着投资人的钱补助使用者餐饮、电影票花费，但补助一停，使用者就跑了。烧钱烧到最终，只剩下美团这种乐意补助商家、做大供给端的公司撑到了到市场盈利。

共享单车的惨烈水平有过之而没有不及。

这类以前一度被鼓吹为「华夏新四大发明之一」的商业形式，加上单车，就成了创业者和投资人眼中解决「最终一千米」痛点的宝藏。尽管无人明说，但从业者都把周鸿祎那套「先把对手干掉」的逻辑奉为圭臬，疯狂烧钱投放单车圈地，直至账目不堪重负。共享单车两巨头，摩拜和OFO，一种卖身美团可以幸存，一种于今还欠着上千万使用者的押金。

「葵花宝典」也许能造就一种东方不败，但它同样能造就岳不群、林平之。一种真实的江湖，不该唯有「葵花宝典」的拥趸，还应当有苦练「独孤九剑」、「淑女剑法」、「太岳三青峰」甚而「吸星大法」的人。

就连提议「无偿」这一策略的周鸿祎也承认，「无偿非是目的，不过给使用者高于预期的惊喜，让使用者和公司构建长久联系。」而这以后，公司能给使用者提供甚么，公司怎样活下来，须要每个公司给来自己的谜底。

讲到这边，周鸿祎本人的「葵花宝典」用得怎样样呢？

本年2月10日，在网信办、发改委、工信部、市场看管总局举办的座谈会上，周鸿祎说，360将主动对标看管政策，提升平安、合规进行的能力，周全转行为数字平安公司。本来早在两年前，360公司平安团体就已改名为360政企平安团体，宣布着过往面向私人使用者的360，将一步步转行为以ToB、ToG（Government，政府）营业为主的公司。自然，这一次难免费了。

在外界解读中，360转行的要紧原因之一，是私人使用者端业绩增添缓慢，互联网广告营业受巨头挤压惨重而不得不采用自救举措，眼下正好发力追求5G、物联网、xx云的政企消费者们，才是下一片新蓝海。

当「无偿」曾经成了互联网时期的甘蔗渣，再也榨不出甚么新意时，不论以前的招数多么酷炫，皆是时刻寻觅新出路了。

材料来自：

[1]唐柳杨：《周鸿祎独家回应0元让与哪吒增资权：三六零不差钱，创业团队应获主导权》，第一财经

[2]周鸿祎：《无偿是颠覆式创新》，搜狐博客

[3]凤凰科技：《周鸿祎：经过无偿迷惑使用者非是万能须要回归商业本质》

[4]cctv网：《小丫对话周鸿祎：互联网时期的「无偿大餐」是为赚更多的钱》

[5]360官网：奇虎360大事记

相片来源网站

本篇作者|毛洪涛主编｜王滔

编审｜陈润江顾问｜王淑琪