文/孙妍

来自：IT时报（ID:vittimes)

小商人载着丰盛的水果提篮过巷，摩托车成群结队轰鸣而过，这边的建筑和女孩都苗条……在踏上这片骑在摩托车上的土地此前，黎明（业内人称黎叔）对越南的感官仍是悠闲、经济不强盛的小县城，但当他真实最初在越南创业——孵化直播带货主播时，他才发觉这是一种生机四射的国度，“假如说华夏互联网曾经50岁，那末越南互联网不过一位20岁的青年”。

在越南，一场复制华夏主播的实验曾经打开。创业者乘上时光机，将华夏前几年成功的赛道搬到越南。

2019年，听闻TikTok（抖音国外版）要在东南亚打开小黄车功效时，黎叔就带着投资人的500万资金来到越南。

没料到，这一等便是两年多，2022年2月，TikTok才正规打开越南的电子商直播带货；这一等，500万元快要见底，第一年最多时一种月投入60多万元，昨年也唯有3个月盈利。无回头路的他，以为本年越南直播电子商会迎接爆发，他的企业也将完成盈亏平衡的指标。

水土不服

数百万元买来的经历

在越南，人均工资唯有2000元国民币左右，跨过一条南溪河，来到华夏云南河口从事电子商事业，越南女孩Taian（化名）就可以拿到比原来多一倍的工资。

此时，黎叔正好越南招募素人电子商主播，工资是每月500-800美元（约国民币3300~5300元），差不多于本地大学毕业生的薪资水准。发掘素人主播也属无助之举，要挖各方面要求优异的网红，创业者必需砸下重金，挖一名具备美妆经历的丝芙兰出售至少须要1000多美元（约国民币7000元）。

初到越南，黎叔一口气筛选了100份简历，面试了40多位求职者，竟无挑中一位，许多应聘者相貌平平，不理解主播应当具有甚么能力。他的心里几近崩溃，甚而以为本人遇上了越南的新款互联网诈骗。

“YouTube、Facebook占据了越南年青人的互联网时间，再平凡的人都有演出机会，是以它们都差不多自信，以为本人的演出经验充足拿得出手，胜任主播这份事业绰绰有余。用华夏主播的准则招人，根本招不到。”黎叔无助地说道。

黎叔最初在网上疯狂寻觅相貌、身材等各方面突出的网红，最终唯有一位乐意来面试，没成想对方本职事业竟是博彩产业，月收入最高8000美元（约53000元），要晓得，越南当地公司中层领导的月收入也唯有2000美元（约13300元），这是黎叔这样的创业者没有办法承受的高薪。

对直播带货来讲，人固然要紧，选品和供给链也至关要紧。初来乍到的黎叔也曾因不理解越南人的花费习惯，差点在选品上闹了笑话。

有一次，黎叔将花样多、品质好、性价比高的袜子发给越南选品团队，结果对方回了一句：“越南人不穿袜子”。贻笑大方的选品绵延不绝，越南团队也学会了委婉地拒绝boss的迷之选品，“越南人吃不吃醋不确定，但咱认识的越南人吃得更多的是柠檬”。

当全家做汽配产物的跨境贸易企业向黎叔抛来橄榄枝时，他对拿下这笔投资信心充足，但一做越南市场尽调，却发觉这是一项冒险的合作。这种骑在摩托车上的国度，鲜有家族开车子，越南车子根本靠进口，加上税率甚而比华夏更贵，一台在华夏卖10万元的车，在越南要卖到15万元。

“在越南，全家三口可能有三辆摩托车，但十户家族还不见得有一台车子。”拒绝投资后，黎叔百感交集，既惋惜又庆幸。

孵化网红常常靠生产爆款，复制，常常是更快的路径。但假如不理解本地的风土人情，却很简单栽跟头。车子、宿舍、合租、相亲，这点在华夏版抖音高频显露的情景，越南使用者却见不懂：一是许多数越南人不开车子；二来越南大弟子不住宿舍，多在学校外租房；三是越南人比华夏人干脆，遇到喜爱的人会当街索要联系形式，不太用相亲的形式。

复制爆款

互联网老兵被强迫降速

两年多的时间里，黎叔创办的网红MCN机构Vzone连续孵化出15个账号。最红的网红曾经具有1000多万fans，在总人数为9300万的越南，差不多于每10私人里就有1个是这位网红的fans。

之前TikTok未开放小黄车时，黎叔将要点放到孵化网红账号上，先聚fans再带货。现在，黎叔的企业也一举成为TikTok越南站第一大的直播带货MCN之一。

“咱们一男一女两位大咖，在超市拍摄的两个小时，被fans请求合影两三次，作用力不亚于华夏的二线明星。”黎叔对其孵化的网红如数家珍，但他也清醒地认识到，它们能成功出圈绝许多数原因在于动手早，“咱们在越南制作的内容，假如在华夏，基本激不起水花”。

在以UGC（使用者原创内容）为主的越南，高品质的PGC（不业余原创内容）很快获得流量的钟情，TikTok在越南并没有开放创作基金，这意指着，网红即使有超高播放量也赚不到流量分成，相对较高的转化门槛让一众不业余MCN机构有了施展拳脚的机会。

为了迅速涨粉，黎叔为麾下网红定制了最吸粉的剧情、搞笑等内容，一最初它们会依据国家内部的爆款做改编，在服化道上融入越南原土特点，假如不奔着带货目的，他可行轻松复造出爆款。这位在qq待了12年，后又辗转电竞MCN、电竞俱乐部的互联网老兵，深谙流量之道。

果不其然，发动一周后，黎叔团队的视频在TikTok获利首个百万播放量。

TikTok排在前20的账号，皆是无言语的视频内容，可行得到全世界分发，只需有言语就会节制在当地分发。为了带货，黎叔坚持做有言语的内容，并开出了女装、美妆、游戏等垂直账号，以至于它们MCN的账号具有95%的越南当地fans，此中，倾向于线上花费的女性fans占75%以上。

降速，不单体现在账号涨粉上，更体现在企业治理上。

“管好本人，不需要用华夏人的方法治理越南团队，让你成为下一种李佳琦，日营销额过亿，这类画饼式的成功学鼓励，对越南人基本不奏效，只有会让员工感觉负担。”黎叔无助地说道。

每天17:30下班，17:00最初，员工就坐在沙发上聊天，一到点集体下班。不论boss能否在加班，不论直播间里能否有1000多名客户难得光临，周末别想寻到人，但在酒吧、咖啡厅，说不定boss与员工能够不期而遇。

在这位习惯了内卷的互联网老兵眼前，在华夏式创业百试不爽的对赌眼前，在华夏直播巨头动辄12小时连轴播的内卷眼前，越南年青人抉择开心地生活。

华夏基因

八成货到付款，物流慢且贵

2022年上半年，越南成为仅次于印度尼西亚的东南亚第二大市场。据越南工贸部电商务和数字经济局数据，2021年越南电商务总营收超越130亿美元，较上年同期增添16%，成为东南亚线上购物增添最快的国度之一。源于疫情的良好操控和第二波进行红利，估计2022年会迎接很大的爆发。

越南乃至东南亚的电子商、直播带货创业绝许多数离不开华夏。在本地，qq投资的Shopee份额最高，阿里麾下的Lazada其次，京东作为大股东的TiKi快速成长。

当Shopee、Lazada两大电子商直播还未起量时，TikTok杀入战局。

数据显现，约77.28%的越南网红活泼在TikTok上，是东南亚地域网红活泼度最高的国度。具有巨大网红资源的TikTok入局，点燃了直播带货形式。现在，越南每月有超越250万场直播带货运动，约5万家公司掘金华夏新款带货形式。

“在TikTok开小黄车此前，咱们跟Shopee、Lazada两大电子商平台合作过一年多，红人在惯例电子商平台开直播销售数量不好，只只是是搞了一场大型fans见面会，电子商平台对此还不焦虑，只卖一两件商品还不成难题。”一位越南MCN机构负责人叮嘱《IT时报》记者，源于疫情阻隔，越南两大电子商的直播还是试水名目，无经历充足的华夏直播电子商人手把手教，仍是不得纲领。

尽管越南电子商离不开华夏基因，但几个不确定要素仍困扰着直播带货。

越南物流本钱比华夏贵三倍，商家发一种极兔快递的本钱多达7元，这与浙江义乌快递0.8元发全中国的价值不行同日而语。同一时间，越南物流效能低，一种快递配送一周以上是普及景象。

假如说，物流是一种简单以范围驱动的商业步骤，那末更难改变的，是越南人的线上购物习惯：在YouTube等平台看种草视频，在亚马逊上看点评，在google上搜索，再到惯例电子商平台下单，是越南人熟稔的线上购物路径，对许多数客户来讲，网红带货不过此中一种触点。

更值得一提的是，在越南甚而全个东南亚，大家都不习惯线上支付，80%以上的使用者都抉择货到付款。拒收风险叠加冲动购物的退货风险，关于直播带货来讲，退货率将成为一种不确定要素。

2022年，在越南市场开启带货节拍的TikTok，在选品池内介绍的商品根本操控在5美元之下，低客单价可行缩小使用者的购物犹豫期。即使像黎叔这样体量较大的MCN机构，60%的商品仍从选品池抉择，此外40%则是自有供给链。

“咱们日前还不过原土出售，无开跨境，最重要的是由于物流时效不可控。”据黎叔所言，疫情当下，华夏与越南之中的跨境物流时效难以预估，本来从广东东莞到越南，发跨境物流只要一周左右，现在快则20天，慢则没有限期。

远大前程

东南亚成直播淘金热土

越南出口超越深圳，李嘉诚投资越南，TikTok进军越南电子商，被以为是越南热的三大信号。本来，全个东南亚全在试图复刻华夏直播，不但限于直播带货，惯例娱乐向、游戏向的直播更简单复制亿级fans的网红。

听闻有钱任性的中东大款为主播一掷千金的故事时，了了清楚，那已是一片红海。“听说TikTok在中东只开了两批公会”，近来，出海热成了直播公会大佬们餐桌上的必聊话题。因而，了了便带领乐华时期进军直播蓝海——东南亚，第一站定在马来西亚，等候时机老练，再切入越南市场。

黎叔也曾折戟于泰国直播带货市场，成立于2020年2月的泰国团队，正在与全世界疫情暴发撞了个满怀，不行越南、泰国两边飞的黎叔，只能遥控泰国团队，低效能导致团队在5个月后便解散。待到越南团队站稳脚跟，心有不甘的黎叔有意卷土重来。

从文化同源性、时光机概念可行解释越南淘金热，但这一波互联网创业者必定要抛弃成见。一位10年前远赴越南做服装贸易的浙江商贩维西（化名）记忆，从前华夏人在淘宝上进货卖到越南就可以赚钱，现在这类典范的应用消息差赚钱的降维打击形式已不行十足奏效。

“越南互联网某些范畴的进行速度甚而快于华夏，例如电子货币、区块链游戏等。国家内部开发者想自然感觉安卓市场够大，可行放弃苹果，但在越南，安卓电话和苹果电话的比重根本是2:1.2。”黎叔看见了不为国人所知的越南真正现状。

抱着人工本钱低、房租廉价的心态去越南淘金愈是危险，胡志明市差不多于上海在华夏的金融中心位置，其房价也是顶流，日前胡志明市第一郡均价在11万元国民币左右。

黎叔企业在胡志明市办公室的月租要2000多美元，为了节约本钱，它们团队常在抉择公园等不要付费的场所拍摄。

“必定要把执行、运营团队放到当地。”这是黎叔对出海创业者的忠告。不管是黎叔、了了，仍是华夏电子商，越南不过一种切入口，全个东南亚才是远大前程。抉择去哪，打算要素常常是有无有本地的引路人。