记者 | 佘晓晨

在一向以“损失”为常态的生鲜电子商产业中，原本生活一直在想法子赚钱。

近日，界面新闻据悉，原本生活的线上营业“原本生活网”实现延续第四年全财年盈利。

和盒马、叮咚买菜不同，原本生活在配送上最重要的采用第三方合作的形式，形式中也无“前置仓”概念。在宣告全财年盈利的同一时间，企业称计划在2022-2023年间加大名目资金投入，北京、上海、武汉、成都、广州等地的新仓库已在连续筹建中。

早在2017年，原本生活网就实现扭亏为盈，2018财年（2018年4月至2019年3月）企业探寻出盈利模子。但这家成立于2012年的企业花了很长时间探寻营业路径，其进行进程也伴随着产业的起伏。 

谈及能够延续盈利的原因，原本生活网运营中心总经理卞宁在接纳界面新闻专访时称，“不烧钱”。

原本生活网最早以“买手制”为卖点，其爆款产物“褚橙”为企业树立了标杆效应。红火之时，企业也曾急速扩张，除了都市和仓库的扩建之外，还发展过地毯式的线下推广拉新。但在2016年达成C+轮融资后，原本生活创始人、CEO喻华峰意识到，烧钱换来的使用者难以长期，因而打算“刹车”。

“烧钱能带来使用者也能带走使用者，最焦点的仍是本人如何盈利。”卞宁称。

至此，原本生活最初要点关心“如何赚钱”。经过连续“爆品逻辑”，原本生活在线上主打“生鲜DTC（Direct to Consumers）”形式，与供给商采用“品牌化”和“不业余化”合作两种形式。此中，品牌化走高档产物线，不业余化效劳于更广大的市场，走大众花费路线，比如某个品类的水果，原本生活会和大批基地合作。

与此同一时间，企业线下营业也经验了少许浮动。2017年，原本生活的线下营业“原本鲜”起步。卞宁推荐称，线下店早期以自营为主，后期进行成加盟形式；现在另有一个“赋能店”，最重要的是在供给链上为社区生鲜店提供扶持。

这样的形式和原本生活关于生鲜电子商产业的判断相关：原本生活曾提议，社区店+B2C的形式将成为生鲜电子商的终局。卞宁称，现阶段它们依旧以为，线上+线下的营业适合生鲜多元化情景的要求。日前，线下营业大约占据40%左右的份额。

原本生活网的全新一次融资（D1轮）停留在2019年10月，金额达2亿美元。依据中商情报网统算，2020年华夏生鲜电子商产业投融资金额达418.57亿元，增添超210%，但到了2021年，资本的热情有所消减。

在原本生活看来，生鲜电子商是零售范畴的思维，却非抢流量就可以胜出，因而其追求的指标是销售数量和利润，而非是当中的数据。

“生鲜电子商市场充足大，此刻依然处在初级阶段，另有好多机会。”卞宁以为。

但在使用者范围上，原本生活不得不面临竞争对手的迅猛增添。依据Quest Mobile的生鲜电子商数据，本年3月，叮咚买菜的月活泼使用者人口环比上升28%，同比上升125%；盒马的月活使用者为2700万人以上。

而关于产业公认的“风口”——生鲜电子商做自有品牌和预制菜，原本生活的态度也相对谨慎。日前，原本生活的自有品牌占比在10%左右，聚集在销售数量较多的粽子、月饼等品类。卞宁称，做自有品牌的单品理当满足体量相当大或企业优势非常显著，唯有这样才能替代已有品牌，得到使用者份额。比较以下，原本生活更钟情于独家合作的品牌商品。

在盒马、叮咚买菜和每日优鲜酣战之时，原本生活也连续开通“今夜达”效劳，加强配送时效。本年，企业将把要点放到线上线下营业的合一上，以线下营业盈利拉动团体全体盈利。