记者 | 管丢丢

好多投资人成为合伙人后，没再冲在第一线，常常投资经理最早接近名目初筛，再推给合伙人，合伙人只做最终的判断。合伙人看过上千个名目，有商业形式的经历，有看人的经历，经过这点经历避掉少许坑，但关于市场全新、最热的名目，它们就会稍显滞后。

时于今日，朱啸虎依旧冲在第一线，他投的名目皆是他本人去看，“你必需掌握一手消息，等下方的人把景象总结出去，你再判断，确信为时已晚。”

不但亲自看，投与不投他都发表意见，还会将判断发在友人圈里。你差不多找不到全部全家VC的合伙人像朱啸虎一样高调。

朱啸虎不缺新闻，不等媒体报导，他会主动出击。以前为了给ofo站台，朱啸虎与马化腾争论各自的投资名目摩拜单车和ofo数据优先难题，在友人圈里互怼。

在区块链最火时，朱啸虎在友人圈分享了一篇唱衰区块链的文章，补充说，“不需要拉咱进各式3点钟群，有些风口宁愿错过，有些钱宁愿不赚，大伙晚节保重。”少许久，各个区块链的群全在讨论，隔天媒体全在争先报导。

2011年，拉面被VC盯上，朱啸虎马上行动，他对外宣称，在上海全家“马记永”兰州拉面馆考察时，也就吃碗面的时间，就断定了这种风口，告诉团队“必定要把拉面赛道都看一遍”。随后，金沙江创投很快投资了“张拉拉”。

本年5月，朱啸虎在微信友人圈发文，“第一天跑步赚了30美金，能量一会就没了，鞋子的钱看来要3个月才能回本。StepN的经济模子设置的仍是可以的，有机会跑通，不一定是庞氏，值得体会学习一下。有点相似健身房，买鞋子的钱差不多于健身房的会员费，跑的多的人健身房是损失的，但多数活动不足的会员健身房是赚钱的，况且这种比重可行动态调度。”StepN是当下最火的Web3.0游戏，使用者投入资金购置某一款鞋子的NFT，用鞋子NFT跑步可行得到代币，而以代币进级鞋子可行得到更多收益。

他发友人圈后没多久，StepN就发表公告，退出华夏大陆市场，可视其作用力——本不被注意，但一发友人圈，就激发团体关心，名副本来的产业风向标。

诚然，朱啸虎的友人圈能激发热议，但发的不可全信，他发友人圈目的性很强，想讨论的、想试水的，都发在友人圈里。有时他是为了给名目站台，而有时是为了理解产业，有时他不过为了让你做他的接盘侠。他的友人圈像是他做的一款产物，集社交和事业为一体，对事业有利，乐趣没有穷。

吃过没名的亏

此刻朱啸虎太有名了，创业者都追着他，想要得到投资。谁人不识朱啸虎，是创投圈的共识。

但2007年，没有人认识朱啸虎，创业者对朱啸虎和朱啸虎所在的机构金沙江都相比陌生，当时他刚最初做投资，是个籍籍没有名的新人。

投资人可行从不同通道得到案源，但优质的案源非是FA推的，还不是从VC官网留的BP邮箱里捞到的。有时刻好很难看上一种名目，但创始人低调，又不肯见投资人，这时刻在圈内的名气就额外要紧。

朱啸虎投的第一种电子商名目是兰亭集势，他从不同通道听说了这家企业，但创始人郭去疾是出了名的低调。郭去疾和黄铮一样，都曾在Google事业，黄铮首次创业的企业欧酷最终就售给了兰亭集势。朱啸虎十分坚持要跟郭去疾聊聊，终归寻到曾在Google事业的李开复牵线搭桥，才可以投成。

恰是吃过没名的亏，他才会着力于做创投圈的KOL。当时，朱啸虎为了让别人认识他，在创业大赛上担任评论嘉宾，在各大投资论坛上做主讲人，在微博上发产业动态，和各式人吃饭。

那么做也切实有用，一次朱啸虎在比赛中担任评委，比赛完毕后朱啸虎给了张旭豪一张名片，告诉他毕业今后可行来谈谈，这一次相识让朱啸虎捕获到本人的第一种“独角兽”。

半年后，张旭豪创业饿了么，他先寻到了投资了美国第一大外卖网络的投资人，这位投资人不投华夏，把张旭豪的BP转给了朱啸虎。

2017年4月，饿了么被阿里全资采购前，张旭豪回忆起创业的过往，仍能记得六年前朱啸虎很快打算投资，没做全部尽调，就给了张旭豪25万美元，让他把复旦大学先掩盖了。

在投资滴滴后，找人对朱啸虎就很简单了， 2014年，映客创始人奉佑生首次看到朱啸虎，感受点儿吃紧，“他此前投资滴滴十分知名，算是大牌投资人。”

成为大牌投资人，意指着能得到广大多元的名目源，创业者会主动找上门，不仅听说过你，乐意见你，还会没见你就敬你三分，有时刻还会在估值上折扣。

朱啸虎再还不须要像往日一样在各大投资论坛上做主讲人，在微博上发产业动态，和各式人吃饭。只需处于事业状况，就有看不完的创始人，门庭若市。

朱啸虎的三次不成功

做投资前，朱啸虎也曾投身互联网创业。2000年，朱啸虎深受互联网浪潮感染，和麦肯锡的同事联手创立易保网站，在网上卖保障。他一度梦想做两三年财务自由就退休，但半年后，泡沫破灭，为求生存，易保网站转行做软件，朱啸虎负责易保网站的国外市场。

创业失利，互联网就成了朱啸虎的一种情结，因而他抉择了互联网作为本人的投资大方向。

深入了解创业资产趋向，又本人创过业了解创业的酸甜苦辣，他十分有机会成为一位优秀的投资人，他对此很有信心，“有机会做投资，从新来看互联网，挺好。”

刚最初做投资，朱啸虎连接受挫，前四年里，他投的名目都不算成功。朱啸虎投的第一种名目是百姓网，全家网站分类广告企业。百姓网开始叫客齐集，由微软前员工王建硕创立，后来到了eBay麾下。王健硕剖析能力很强，对数据也十分感性，又有产业经历，十个投资人里九个都会投他。

2007年初，朱啸虎寻到王建硕说，假如你想从eBay独立出去，咱们可行帮你。那时治理团队还没这种想法，半年后，eBay想从华夏撤出，金沙江创投占据了先机。

但王健硕也有个特色，便是谨慎。本是第一名的百姓网被后来者58同城赶超，58同城拼命烧钱扩张，而王建硕不敢烧钱，终归第一的58同城和第二的赶集网合并， 王健硕终归意识到“一切为速度让路”，但来不及了，百姓网被挤到第三的位子。

名目接近够早，创始人能力还不错，第一时间投资，但也没达到预期，朱啸虎记下了这种教训。他对此的反思是，该烧钱的时刻仍是要烧钱，太保守可能错失大成的机会。他看人也产生了浮动，剖析型的CEO简单做成第二名，相比敢打的终归可能做成第一名。

2010年，拉手网只创立几个月，朱啸虎就见了创始人吴波，谈了一小时，朱啸虎打算投资。三周后，金沙江450万美元就打到了拉手网账户上。

从2010年到2011年，拉手网迅速达成三轮融资，共计1.66亿美元，估值多达11亿美元，也一度缔造了互联网最短时间内估值最高的纪录。金沙江创投从A轮到C轮悉数跟踪，拉手网也一度成为国家内部第一大的批发网络。

迅速融资，勇于用钱，砸钱做广告、砸补助、拓城，拉手网没有处不在，斥巨资邀请明星做代言，在公交车、地铁、电视等末端发展投放，仅2010年第四季度，其广告收入就超越1亿元。

朱啸虎期望能尽早能有个IPO名目，是以也扶持且默认这类冒进的进行。在2011年拉手网的招股书中，金沙江创投具有拉手网38.9%的股份，比创始人吴波持有的22.6%还要高，实质上是投资人在操控这家企业。

2012年，拉手网谋求美股IPO，前一天刚宣告在纳斯达克到市场的时间，隔天便因被举报涉嫌财务造假而暂停到市场。

到市场不成功后，拉手网失去了之前的锐气，走了下坡路，人士上从6000人缩减至2000，营业上也掉至批发前五名。到了2013年，前10名里也找不到拉手网的身影了。2013年，BAT入场批发，阿里与拉手网接近，但拉手网不同意上线聚划算，与阿里失之交臂。

拉手网尽管不成功了，但对朱啸虎的投资逻辑造成起到了十分要害的效用，朱啸虎摸清了BAT策略投资的路子，更懂得如何和它们打交道。今后，他投资的名目有意导入BAT得到竞争优势，滴滴导入qq、ofo导入阿里等。

朱啸虎用三次不成功换来了扎实的投资理论，一改颓势，用几年的慢时间换来了日后的成功。首次创业不成功让他懂得做的最早的未必能笑到最终，太早可能是先驱，“千万不需要做第一种吃螃蟹的人。先行者根本上仍是会成为先烈的，要第二步起来的时刻，才能成功。”

投资百姓网让他懂得太会算账还不行，该烧钱的时刻要烧钱，太保守会错失大成的机会；投资拉手网让他懂得全然冒进不能，得有节拍，太冒进也会不成功。以及一种企业不行只埋头进行，要抬起头市场格局，在恰当的时机导入BAT会事半功倍。

被误解的风口生产者

朱啸虎1974年出生于上海，父亲是数学家朱德明。高中时代，朱啸虎曾得过上海市高中数学竞赛一等奖、全中国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖。

出于叛逆，朱啸虎大学并未抉择数学不业余。彼时，诺基亚和思科正值风头，通信工程是最有前景的不业余，和众多人一样，朱啸虎抉择了通信工程不业余。终归，朱啸虎被保送进了上海交大。

大四，朱啸虎去思科和诺基亚面试，才意识到工程师的职业规划一眼见到头，很枯燥，是以放弃了成为一名工程师的想法。朱啸虎无马上参与事业，又去了复旦大学世界经济系学习，三年后毕业，毕业后朱啸虎去了麦肯锡做征询顾问。

做征询，须要在短时间内综合出一种企业或一种新产业的概况，发觉难题并制订战略，让他可行快速地理解一种新产业的要害点。成为投资人后，朱啸虎保存了这种习惯，常常直奔难题焦点，绝没有废话。

时于今日，还能从朱啸虎身上见到这一面，逻辑严谨，极端简练，对琐碎的难题兴趣适中。曾记者问他小时刻有过甚么梦想，他反问，这跟此刻有甚么关连？他会花时间想、剖析，到底甚么是大的机会。假如创业者去见朱啸虎，会面时间超越30分钟，讲明拿到投资的可能性相当大。他谈名目十分快，话少许，问的难题还不多，多数时刻皆是在听。

朱啸虎是搬动互联网时期最为成功的投资人之一，他被视为风口生产者，不论是早期的外出范畴，仍是共享单车、共享充电宝、社区批发、拉面、最近的web3.0，朱啸虎的看法和观点，都会被放到新闻标题中广为流传。

但他本人其实不信任风口，甚而警惕风口，“大伙在外面讲的风口，根本上皆是假的风口”，“甚么是风口，咱感觉风口真的不容易预测，只需能预测的风口都非是风口”。

今天资本创始人徐新曾评价朱啸虎，不但给被投公司站台，摇旗呐喊，还要跟竞争对手拉战。这恰是朱啸虎有争议的位置，但他早就深谙此道，于他人是争议，于本人是便捷，不但不收敛，还发扬光大。朱啸虎早年说过，“大风起于清萍之末，全部一种大的风口，起点皆是十分不起眼的。在一篇青草地里，或许有一株不起眼的小草，它今后是能长成参天大树的。”

这是朱啸虎用的十分规的方法，当被投企业须要站台时，他会短时间稠密接纳采访，发表看似狂妄但十分易于流传的言论，多数时刻他全能如愿掌握舆论的话语权，他的投资标的也被推至风口，资本快速向他意料的那般聚拢靠近至该范畴，屡试不爽。

在好多人看来，朱啸虎是有赌性的，投资了好多烧钱名目，而在朱啸虎接近的创业企业和LP看来，他而是一种十分谨慎保守、有着数据信念、注重经济模子的人。元禾辰坤合伙人王吉鹏还记得首次见朱啸虎是2008年，当时朱啸虎加入金沙江创投刚一年，是一种相比腼腆的投资人，况且酒量通常，喝一杯就睡了。

哪面才是朱啸虎？两面皆是，一面朱啸虎做探讨看数据模子，只需他断定有机会，另一面朱啸虎便化身为公众眼中的KOL，或怼人、或摇旗呐喊，叮嘱别人本人投的便是风口。