记者｜牛钰

编辑｜傅林林

“序平反复答一下。”

在上周龙湖的2021年度业绩会上，对于出售近况及预期、降本提效、投资战略等难题，董事长吴亚军都交给3月刚上任的CEO陈序平回答。

吴亚军本人并没有正面回应焦点治理层交班的考虑，不过确信陈序平的事业体现，称其对营业、未来等有完整和体系的了解，有周全的常识构造，留住一句“他应当是一种适合的CEO人选，信任他会用成绩反复答大伙的期待”。

在市场调度时代接手CEO职位的陈序平，面对的挑战是前所未有的。面临市场环境浮动，本年要达成3000亿的出售指标，意指着陈序平必需得做出比昨年更高的业绩。

令人好奇的是，鲜少有人晓得陈序平在新职位的私人感触，面临新的市场环境又会以何作风去应对。

他本人非常低调，少有早年采访元素，公布材料也是寥寥几笔，清华硕士、80后、龙湖仕官、前龙湖成都总是他的标签，在回到总部的这大半年，也从未有非业绩会等正规场合的公布露面。

昨年8月,龙湖2021年中期业绩会，刚上任副总裁的陈序平作为龙湖团体高管初次公布展示，邵明晓对其作了容易的推荐，大致为龙湖本人培育的年青高管、常识构造周全又勤奋，况且具备很强的领导力。

彼时的陈序平只回答了C1地产航道独立后的进行前景，用时只是1分钟。

就在大伙还在讶异这位年青副总裁的忽然显露时，短短半年，陈序平就接替邵明晓CEO之位，成为本年业绩会上最繁忙的人。

本身的神秘感，变动的市场环境以及龙湖昨年一系列的改革，让陈序平与“为何”联系在一同。

仕官生“出师”

关于这一次龙湖高层变动，知情人员对界面新闻显露，龙湖以为到了该发展“新旧交替”的时刻。

陈序平所代表的“仕官生”群里，是龙湖始于2004年培养新人的计划。在它们新一代成长起来此前，龙湖也曾乐于发掘中海、凯德等企业的年青人担任高管。

近几年，龙湖重视仕官生气氛日益深厚，多位龙湖里面人员在事业讨论平台显示，“仕官生这几年在团体里隶属要点培育对象，由于存留末位淘汰制度，竞争负担相当大，可是假如‘卷’赢了你就可以在产业里横着走。”

没有疑，陈序平“卷”赢了，曾经超预期达成了龙湖仕官生的成长路径（2-3年成长为一线经理，4-5年成为中层主力）。

但他其实不是特例，近几年，龙湖好几年培育的“仕官生”治理团队也一步步成长，80后仕官生等年青干部从营业一线走势治理团队中坚。据龙湖相干人员显露，截至日前，仕官生（含仕官生2.0）在龙湖中层治理者中已近200人，高管团队中占比更多达20%。

例如前龙湖徐州总、现冠寓总经理王珏，沪苏总李尧，西安总张童，东北总姜荐凡，以及同是清华毕业、曾任北京副总，后负责团体科技部的阮小健等，均是龙湖过往的仕官生。

实是上，不止是40岁的陈序平，邵明晓上位时还不过45岁。近几年，产业高管的年青化趋向日益出现，万科、中海培养的校招“新能源”、“海之子”等也连续走到台前，提升体制能人在中高治理层的厚度，例如两年前也刚以40岁成为中海CEO的张智超。

可是，龙湖也流失了不少本人培育出的校招生，现新华都地产总裁赵男男、泰禾团体营销中心总经理宁可、跳槽复星的前冠寓总经理张智聪，以及一会儿前离职的旭辉前西南地域总张播，前龙湖重庆总高巍等人，身上都曾戴着龙湖“仕官生”标签。

近几年，龙湖也有“老将”连续离开。在昨年龙湖的一系列改革后，原团体副总裁、分管供给链治理部的方旭东前脚离职，另一副总裁胡若翔从品牌营销总调到新营业航道后，在当年10月处理了离职。

2001年校招便映入龙湖的副总裁王光建，曾是陈序平在四川进行时的成都企业总经理，于昨年底正规退休，才刚过50多岁。

产业调度期

现在，伴随着陈序平等年青一代正规扛起大旗，龙湖新的十年也将就此打开，但年青的团队也面对着新的产业调度期。

“房地产产业已映入到黑铁时期”，提议这种看法的郁亮，昨日就在万科的业绩会上为利润下降公布道歉，归咎原因，除了毛利率下降，也有治理形式的难题以及新赛道的投入。

万科在治理层节衣缩食的表示下，将房地产开发营业主导任务落在昨年9月新成立的开发经营本部，由经历丰富的原上海地域区首张海负责，张海在业绩会上具体的推荐了正好操作的改革，如增强地域联通及强绩效促等。

不单是万科，昨年下半年以来，碧桂园、招商等产业前十房企均在调度组织架构，拆分、合并地域等等，以实现降本提效。这点企业总裁位子上的高管，均是经验过房地产产业往日数次调控周期的产业资深人员。

但产业转行阵痛仍，依然作用到了本年的年报季，这几家企业都面对毛利下降的常态，甚而另有多家房企集体发不出年报。

龙湖尽管按时披露了业绩，也无达成2021年的出售指标，同样未躲过毛利率下降的共性困难。

数据显现，2021年龙湖团体毛利率为25.3%，较2020年下降近5个点，最重要的负责地产航道大半年的陈序平，将修缮毛利率的预期押在便宜拿地上，以及提升商业、物业等非地产板块的收入占比。

这也意指着，在房地产增速放慢现款为王的当下，龙湖其实不会缩减非地产航道的投入，尽管商业、物业曾经能够反哺地产，但冠寓、租售、装修航道仍须要投入。让多营业的协同进行，寻到新的利润增添点，再叠加对科技、养老等范畴的布置，陈序平的负担可视一斑。

据知情人员显露，昨年下半年，陈序平也在团体最初了一系列的改革，特点即为狠抓出售、降本提效。例如主导营销条线的调度，新设立华北战区（含成都）、华南战区（含重庆）、华东战区华中战区这四大战区。

龙湖的框架体制中并未地域企业一级，而关于营销体制的改革，也反应了在日前的市场状况下，陈序平对出售一环的重视。

3月的业绩会上，陈序平也显露，昨年在地产航道上，对三、四个产出相比少的企业，发展了整合调度，以实现降本提效。

日前陈序平完整的年度成绩，唯有当年在四川时体现。据理解从一线升任成都总经理后，地产主营业成绩体现亮眼，出售额从2016年的53亿元增添到2020年的180.23亿元，跻身当年成城市场第三名。

而且，成都龙湖可行说是“体积即效劳”策略下的多航道协同落地样本。截止2020年，成都商业阶段性地达成了网格化布置，营业购物中心增到8座，冠寓范围突破万间，同一时间，椿山万树等创新营业也达成了落地。

从昨年下半年龙湖的投资战略来看，当许多房企已在土拍市场偃旗息鼓时，龙湖趁机得到不少地块，多以底价得到，且领先考量上海、北京等高能级都市。“量入为出”、聚集高能级都市，也是陈序平以后将连续的投资准则。

自然，在治理人士的延续性上，曾经陪伴龙湖16年的邵明晓，也会接着担任陈序平的“教练”。升任团体副董事长后，邵明晓日前在聚集团体策略等方向接着协助吴亚军。

这对老搭档画出的稳健策略平安区内，能为陈序平缓和不少产业阵痛作用，他将带领龙湖怎么面临新时期，另有待观看。