记者 | 徐诗琪

低代码/没有代码概念火了几年，不但巨头阿里视之为要紧策略，众多初创企业也试图霸占机会。

所谓低代码用具，是指开发利用时运用更少代码，甚而无代码，使用者经过可见化的拖、拉、拽图形界面，就可以达成一款产物——可行是一种容易的社区疫情消息统算表，也可行是更繁杂的消费者治理CRM体系。

在一众产物中，简道云是较为特殊的存留。该企业于2015年上线，隶属早期玩家，但于今无融资，这和其所属企业帆软的态度相关——帆软是全家年收入超11亿元的BI厂家，里面曾定下了“永不到市场，利润共享”的标准。

帆软CEO陈炎曾在接纳界面新闻采访时显示，简道云的成功有运气成分，是企业尝试从当地惯例部署调转方向SaaS时，正在迎合市场要求的案例。

现在帆软孵化出的简道云也成为年收入超亿元的产物。据披露，简道云2021年营收超1亿元，付费消费者数量超一万家。

但近期少许低代码厂家停服的信息，仿佛给产业浇了一盆冷水——赛道曾经映入“淘汰赛”阶段。对此，简道云是如何从不到10人的团队成长于今？又如何在不融资的概况下应对愈发剧烈的市场竞争？界面新闻近日专访了简道云负责人单兰杰，他给出了本人的观点。

诞生：切实有运气成分

界面新闻：帆软是全家相比惯例的软件企业，开始为何打算做SaaS？

单兰杰：那时的想法本来十分容易。帆软的主业务务是报表软件，售给中大型公司里的IT部门，须要必定的开发能力才能把帆软产物给用起来。但有些中小公司是无IT部门的，他们也存留数据治理的要求，这点要求应当经过甚么形式来满足呢？咱们就立了这种名目。

最最初团队不超越10私人，可能就三四个研发，一两个产物交互，是以本钱还不高。产物功效很容易，便是一种表单和一种报表，可行实现容易的数据收集、展现。

界面新闻：最早的使用者怎样来的？

单兰杰：2013、2014年那阵子有好多办公协同用具，worktile、teambition之类的，正在钉钉也最初发力，有了众多公司使用者，它们做了必定的使用者教导。

2015年4月简道云上线，前期几个月寻到种子使用者，也攒了几百家，年底11月左右和钉钉做了对接，就拿到了好多公司使用者。咱记得当时候光在钉钉上就有十几个群，每个群皆是千人范围。咱们入驻得早，在钉钉上差不多无同类产物，算是抓住了一波红利。

界面新闻：成立之初，简道云在帆软里面是甚么定位？有无有给你们定指标？

单兰杰：本来无，那时更关心的是产物是否解决使用者要求，有多少使用者能把产物真实用起来。最早上线的时刻，企业只定了两个底线：一种是不行亏太多；一种是不行用帆软来给简道云背书，这就意指着咱们借不到帆软的资源，只能本人探寻。

咱2013年来企业实习，2014年毕业，年底这种名目就立项了。团队人少，无“带团队”一说，全在做事，关于咱来讲这是一种很没有问题机会。团队的人也全很年青，多数和咱一样刚毕业，是以本钱十分低。

况且企业放手让咱们干，不过确定几个底线。至于产物怎样进行、一年要赚多少钱、怎样和惯例营业做合一，全没有怎样节制。（帆软）企业当时也还相比小，敢做尝试，假如是此刻去做，本钱就很高了。

商业化之路：两年磨平期，此刻最关心健康、可持续增添

界面新闻：简道云早期是无偿形式，如何最初商业化的？

单兰杰：2017年刚最初商业化的时刻，简道云团队无一种出售，当年就有上千家公司消费者静默下单，一年营收就有500多万，相当掩盖了当年的支出，是以2017年咱们根本实现了盈亏平衡。

后来发觉好多新使用者在运用进程中其实不能充分的应用简道云的价格，咱们消费了好多精力做出的功效，好多使用者其实不晓得能用在甚么位置解决甚么难题，是以才创建了出售团队和消费者成功团队。

界面新闻：两年做无偿尝试其实不常见，此刻好多低代码产物在创业初期就规划好了商业化路径，也拿了好多融资。

单兰杰：由于早期咱们还不晓得产物要做成甚么样，是以须要渐渐尝试、磨平产物，这种时间相比长。市面子上也有产物一最初就定位清楚，要做甚么样的效劳、迷惑甚么人群、这点人群每天能奉献多少钱，很早就须要去认证这点事，认证明白了才能拿到投资，和咱们出发点可能不太一样。

界面新闻：到2021年简道云出售额曾经突破1亿了，增添很快，你们里面怎样看本人的商业化能力？

单兰杰：咱们一直追求的是健康、可持续的增添。详细到目标，便是确保健康消费者数的增添，以及合乎道理的利润，这样才能有持续的产研投入。另有一块，咱们员工收入也要增添，这是很现实的难题，这样才能迷惑到更多优秀的人来为产物缔造价格。

界面新闻：怎样定义“健康消费者”？

单兰杰：这和使用者举止相干，例如一种月要登陆多少次，登陆今后这种公司每个月至少提交多少条数据，鉴于这点举止数据，汇总成一种目标——“健康分”，咱们把健康分超出某个分数的消费者定义为健康消费者。这类健康消费者日前占到80%左右。

界面新闻：六年里营收从500万到1亿，简道云的增添速度是比帆软快的。此刻关于帆软说，简道云是甚么角色？

单兰杰：帆软收入大头来源于当地化+买断式的商业形式，这是帆软“惯例”的一面。而简道云是公有云+订阅式的，是新的形式。最近企业也在尝试订阅式的转行，同一时间孵化新的SaaS产物，简道云隶属赛道的先锋吧，为大伙探探路。

“低代码”迷思：咱还找不到另一种适合的词

界面新闻：简道云诞生之初“低代码”的概念还无风行，此刻怎样看低代码？

单兰杰：它非是一种新名词，在Excel问世的时刻就曾经有这种概念了，但放在此刻咱以为有必定误导性。例如“既然叫低代码，是非是必需有必定编程根基才能用，这种产物是非是只下降了代码量？”虽说有少许低代码产物的确是面向IT人士的，但咱们不太一样，绝多数使用者皆是终归的营业人士，它们并未编程根基，只理解本人的营业过程该怎样走，这点人便是咱们的焦点使用者。

2014年当时咱们也想不明白该怎样定义（这种产物），最最初就叫表单用具，后来叫数据治理平台，听起来很玄很模糊。到2019年低代码市场火了，发觉这东西和咱们做的很相似，但低代码仍是有误导性，是以咱们就叫零代码，不要代码。

本来此刻咱感觉叫零代码仍是有难题，由于另有“代码”两个字，最佳是不需要有代码。用甚么词最佳，咱无想出去，要大伙一同想。

界面新闻：日前市场对低代码产物的认知是怎么的？

单兰杰：有两个极其，一是排斥，听到“代码”就感觉很繁杂；一种是夸大了低代码产物的价格，以为企业全部要求全能经过它满足，这是不容易的。咱感觉还须要好多厂家一同来做使用者教导。

疫情给咱们带来必定帮助，提高了公司数字化的意识和能力。比如有好多惯例公司原来用纸质办公，它们不容易适应线上办公环境，此刻也最初经过数字化用具建立线上能力。

此刻好多大消费者对简道云的用法是，把它看作公司里的一种能力，开放给前方的营业人士，而非是用在一种情景或要求上。可行经过培训营业人士，或许经过ITBP的形式去落地，相似于HRBP的运用形式。一种要求，从前经过定制开发可能须要三个月达成，此刻一星期就可以搞定。

界面新闻：但现事实好多公司有意识做数字化，却不晓得怎样做、从哪里最初。

单兰杰：刚才提到的众多公司渐渐将简道云作为数字化能力的建造用具，咱们把这类形式总结为公司的“全民开发“，这也正是简道云然后的要点方向。常见的难题是，公司关于数字化转行的认知和了解不足，高层喊口号，基层不贯彻。

简道云不但仅是期望作为一种利用搭建平台，咱们更希望和这点公司一同公司将简道云作为公司组织能力的一部分，让公司营业人士也具有部分IT的能力，在准则制订、能人培育和营业合一方面都做外出动。

界面新闻：大厂和创业企业全在做低代码产物，简道云也和钉钉、华为等平台有合作，怎样看竞争和合作？

单兰杰：钉钉是日前对低代码赛道最重视的，简道云的定位很容易，便是钉钉平台里一种isv第三方利用。咱们的合作便是遵循开放平台政策，在平台上曝光，得到少许商机，平台对买卖流水有一部分抽成。和华为云、飞书、公司微信等也一直维持合作。

各个生态（钉钉、飞书等平台）里，低代码产物的确好多，可能未来还会有产物被淘汰，由于在生态内做得好须要有必定积累，对方才会有资源倾斜。

界面新闻：最近有友商停服了，产业里有人以为这给外界不没有问题感官，仿佛“这种赛道做不下来了”。你怎样看？

单兰杰：切实这种产物仍是有些超前，不论是获客仍是发生营收，都有难度，是以卖掉可能也是一种可以的形式。

界面新闻：那为何简道云不融资？

单兰杰：此前说过，咱们追求健康消费者数、利润另有员工收入的增添，这几个方面，本来不融资也能做得很好。此外切实不晓得融资今后拿这种钱要做甚么。