记者 | 程璐

近日，母婴商城蜜芽App发表停服公告称，将于2022年9月10日停止效劳。依据公告，停运的唯有蜜芽App，蜜芽将在微信有赞小程序接着提供效劳，蜜芽会员依旧可行享受购物体会。

蜜芽显示，平台关停前，客户买卖定单接着履行。App关停下架后，将对已搜集的消息聚集发展删除和注销私人账户，并停止搜集或运用客户及入驻商家的消息和数据。

日前，苹果App Store已搜索不到“蜜芽”App；安卓利用商店尽管还可行搜索到，但已没有办法下载安装，显现该利用已停止维护。

和蜜芽的处境一样，通道和流量成为当前垂直电子商面对的一同困难。阿里、京东、拼多多等电子商巨头的竞争格局，稀释了垂直平台的流量，使其生存体积被挤压，之前跨境电子商考拉被阿里采购、美妆电子商聚美优品从美股退市、奢侈品电子商寺库被趣店采购，皆是佐证。

网经社电商务探讨中心特约探讨员、百联征询创始人庄帅显示，母婴电子商也是垂直电子商的一种品类，日前来看全世界都很少有成功的，这是由于垂直电子商的获客本钱和经营效能过低导致，没法子与概括电子商平台竞争。而在宏观层次，出生率下调也让母婴电子商的进行负担越来越大，本钱加大。独一的出路是成为供给链企业，入驻概括电子商平台和内容电子商平台发展进行，放弃做独立电子商平台。

蜜芽创始人刘楠的确抉择了上述路径。

2011年底，刘楠创办了全家淘宝店“蜜芽宝贝”，从母婴赛道切入，创下两年四皇冠、出售额超越三千万的业绩。2013年，蜜芽母婴电子商平台上线；到了2014年2月，蜜芽宝贝正规转行为进口母婴品牌限时特卖商城，官网上线；2015年7月8日，蜜芽宝贝宣告更名“蜜芽”。

在成立的前五年，切中母婴赛道风口的蜜芽屡获资本钟情，共达成了4轮融资：2013年12月得到真格基金和险峰华兴投资；2014年6月得到由红杉资本领投、真格基金和华兴险峰跟投的2000万美元融资；2014年12月得到由HCapital领投，上轮投资人红杉资本和真格基金接着跟投6000万美元；2015年9月，得到由百度领投的1.5亿美元的D轮融资，市场估值超10亿，成为国家内部估值最高的跨境母婴电子商。

只是，今后淘宝天猫、京东、拼多多等最初发力，蚕食了垂直母婴电子商平台的市场份额，蜜芽也在2017年向社区及线下拓展，并于2018年上线了自有品牌“兔头妈妈甄选”。

在刘楠看来，三年时间里，蜜芽经过布置自有品牌，构建起了相对稳定的供给链，不过差一种契机。

2020年，直播电子商周全崛起，总裁直播成为潮流，刘楠也抓准时机，在2020年9月正规入局带货直播，今后她屡次登上抖音日带货榜单榜首，并频繁拿下母婴类型带货主播出售额第一，光是蜜芽自有品牌“兔头妈妈”纸尿裤，就卖了两亿元。

直播为刘楠带来新的流量和通道。日前，刘楠的私人抖音账号积累了437.8万fans，此中多数是“宝妈”团体。刘楠过往的“北大学霸”、“全职妈妈”、“独角兽CEO”、“奇葩说辩手”等标签，都成为了她在短视频里的人设定位。

据媒体报导，2021年，刘楠将蜜芽和“兔头妈妈”在董事会层次做了拆分，成为两家十足独立的企业。为了适应品牌转行，刘楠在产物研发、供给链层次亲力亲为。日前，兔头妈妈作为第一批入驻抖音新国货的母婴品牌，领跑抖音母婴赛道，昨年818运动时期麾下11款单品稳居抖音类目爆款榜Top1。

可行说，当前“兔头妈妈”接到了蜜芽的进行大旗，但新品牌背后的供给链、素质与效劳等步骤把控，还是一道不小的困难。