美国家内部衣零售商维多利亚的秘密（Victoria’s Secrets，之下简单称呼“维密”）赫然是近年来时髦产业中最值得关心和探讨的品牌之一，其产物战略和运营战略为业内其余品牌的转行之路提供了借鉴的对象。

　　近日，维密宣告公布最新的Love Cloud内衣系列。该系列产物自2月25日起正规在品牌的华夏线下门店和电子商通道上出售。关于全部范围巨大的服饰公司而言，定期发表新系列是运营进程中最多见和根基只是的伎俩。但也正是经过新系列，品牌可行向市场传导新造型，客户也能从中感知品牌的浮动。

　　以设置方位来看，Love Cloud系列的特色在于提供特异的贴身舒适感。抽象的感受背后由一系列详细的制作技艺作为支撑。内衣面料和垫衬运用极为柔软的材质制作，柔滑技艺带来光滑的外貌和可调节肩带，为穿着者提供云朵般轻巧感的同一时间，也便于肢体运动。

　　这次维密为Love Cloud系列创作的四款内衣产物区别为舒适没有痕3/4罩杯薄衬垫文胸、蕾丝饰边深V文胸、聚拢深V文胸和没有钢圈薄款文胸，同一时间还搭配有相应的配套内裤。而从中不难瞧出，Love Cloud系列同一时间聚集了女性在不同情景以下的内衣穿着要求，兼顾关心了近年市场上女性内衣的进行趋向。

　　与Love Cloud内衣系列到市场发售相伴而来的，另有一系列旨在展现维密新造型的广告宣传计划。全新Love Cloud系列广告大片邀请了十八位具有特异背景的女性担任模特，既有网站红人Hailey Bieber、大码超模Paloma Elsesser以及患有唐氏概括征的模特Sofia Jirau。

　　这样的人选组合展现了当下维密对女性造型多样性的追求。此中广告里的部分模特来源维密2021年公布的“The VS Collective”女性集团。

　　之前界面时髦曾写过，该集团由十位来源不同范畴的女性构成，包括自由滑雪冠军谷爱凌、时髦偶像Hailey Bieber和Bella Hadid、著名演员、制片人和公司家Priyanka Chopra Jonas、屡获殊荣的主办人和平权倡导者Amanda de Cadenet等。这十位女性轮流为维密品牌提供提议，并显露在品牌广告和维密的播客节目“VS Voices”中，以本身的视角和特异经验来传导女性的声响。

　　在“The VS Collective”企划落地后的两个月，也便是2021年8月，维密正规在纽约证券买卖所挂牌到市场。这意指着维密正规从原母企业L Brands麾下拆分。

　　众多投资者和客户都将这次拆分到市场视作维密转行的路程碑，而在随后的几个季度中，维密也交出了一份优异的成绩单。依据全新的财报数据，维密企业2021年全年收入上升25%至67.85亿美元，业务利润录得8.695亿美元 ，较2020年同期的9750万美元有了大幅增添。

　　在2021年第四季度全世界供给链受困的概况下，维密也依旧维持了稳健的增添态势，季度内收入增添4%至21.75亿美元。企业首席执行官Martin Waters称：“2021年是路程碑式的一年，咱们在全世界的员工专注于执行，并实现了全部的预期，同一时间接着改装咱们的品牌，提高消费者体会，增强咱们在内衣类型中的主导位置。”

　　尽管维密在往日几年里经验了声望争议、业绩下降和采购终止等一连串风波，但其依旧在全世界内衣市场中的头部企业，是美国市场中范围第一大的内衣品牌。睿欧世界（Euromonitor International）统算数据显现，维密在美国女性内衣市场的市场份额在2020年依然达到21%。

　　服饰市场的特色在于高度的扩散化，意指着平常难有头部品牌占据超越半数的市场份额。内衣市场尤其如许，剧烈的竞争常在让得多数品牌都只能具有与本身审美相近的那批花费人群。这让维密成为了例外。

　　维密的成功之路可行称得上是服饰零售业中的教科书案例。早期维密经过邮寄产物目录的方式，巧妙地将本身的产物特征和造型以直白形式传导给客户。1999年“超等碗”中场秀广告的走红，则让维密认识到在大众媒体上做性感营销的优势。随后“维密天使”和维密大秀这两个概念则帮助维密开拓很大的市场，带有炫目成果的珠宝内衣将维密与顶级时髦甚而盛行文化挂钩。

　　但伴随着客户喜没有问题浮动，往日只重申身材的单一性感造型渐渐与市场的要求脱钩。维密也因而走过弯路，在那几年里陷入了争议之间，难以让新一代客户发生认同感。维密很快便最初制订转行计划。但作为一种具有巨大出售网站的全世界性品牌，维密须要更多的时间来做准备。

　　改革在2019年首尾提速。在产物设置上，维密除了接着关心内衣对女性身形的打造和展现效用之外，还加入大批针对不同团体要求的多元化考虑，措施包括公布更多的大码大小内衣及针对哺乳期女性的内衣。而在细分品类上，往日遭到客户欢迎的Swim泳装系列再次到市场，婚嫁系列和活动系列的产物也所占一席之地。

　　围绕着产物上的改革，维密具备针对性地开展了一系列与包容和多元化相干的营销措施。除了上文所提到的“The VS Collective”企划，维密还经过麾下面向年青团体的品牌PINK来和新一代客户对话。经过建造由客户组成的社群，PINK将关心的议题拉伸到了心思健康、社会责任和可持续进行等方面。

　　值得提到的是，在对产物和造型发展改革的进程中，维密也最初重整其在全世界范畴内的出售和制造体制。这类重整一方面表现在门店作风的浮动上。以新开的纽约第五大道门店为例，大码模特占据了店内焦点位子，维密会给不同体态的模特附着标签，方便客户理解其所穿着的衣服尺码。

　　另一方面，维密对国外市场布置发展大幅调度。华夏曾经成为维密押注和发力的最重要的市场。依据睿欧世界的调研，华夏内衣市场在2026年的范围估计将达到3200亿元，2010年至2026年间的年平均增添率为7%。

　　和美国市场一样，蓬勃进行的华夏内衣市场之间并未显露所占一律压倒性份额的企业。关于维密这样的新入局者而言，即意指着仍有广泛的潜在客户可行触及和作用，但同一时间也要跟诸多不同定位的品牌开展剧烈竞争。

　　从往日几年间维密在华夏的进行轨迹来看， 它正好一步步走上快车道。最显著的目标是开店数量，当前维密在华夏内地开设的直营和代理门店大家都有73家，此中北京和上海两地的门店数量均超越10家。

　　而为了更高效地推进品牌在华夏市场的扩张，维密在1月25日宣告和服饰制造生产商维珍妮控股局限企业签定合作合同，双方将一同成立合资企业经营维密在华夏的线下门店和线上营业。合同生效后，维密和维珍尼将区别具有合资企业51%和49%的股权。

　　之前界面时髦曾剖析过，借助维珍尼在华夏市场的经历，维密在制造和零售方面将实现互补，从而在华夏市场的进行中占据很大的主动权，更快地为各样通道提供商品，同一时间也更能在地化生产适合华夏客户喜没有问题产物。

　　终归，往日十年间，社会文化风气的变动和社交媒体、电子商的进行，让华夏客户培育出了一套特异的审美体制。如何经过当地化战略来拉近客户距离，是全部世界品牌须要考虑的议题。产物大小和设置作风上的转变是一方面，维密在华夏市场的营销战略也极具针对性。

　　可行见到，维密踊跃拥抱名人营销战略，邀请了杨幂、何穗、张婧仪、杨天真等多位娱乐名人作为广告面孔，造成了极具流量制造力和话题度的矩阵。与此同一时间，近些年国家内部女性主义议题得到大批关心，维密随之跟上邀请国家内部的医生和行家来普遍乳房方面的医学常识，帮助相干议题的科学普及和推广。

　　实是上，作为一种曾经成立超越40年的品牌，迈入“中年”之际的维密反而对尝试和转变展现出越来越多的兴趣，在华夏和全世界市场都将公布一系列最新措施。全新的动作是维密申请了4项NTF商标，宣布品牌正规涉足元宇宙范畴，在2019年停办的时装秀也有可能在未来以虚拟方式再次出场。

　　而从这点举动中还不难发觉，维密正好以更为踊跃的姿态拥抱浮动。最最初维密用性感作为标签使人们认识到这种品牌，而现在它在保持品牌内核的根基上，又将本身的底蕴和关心范畴扩展拓宽，成为展现女性力量和多元主义的代表。

　　这类浮动的实现离不开强盛的团队和缜密的战略，但最要紧的是是否经过产物和营销来向客户展现来自己的真诚态度。赫然，维密曾经做到，并会将转行之路愈发坚定地走下来，就像之前维密创意总监Raúl Martinez所说：“必需给客户一种指标，一种理由，让它们说出：‘哇，她们真的在变革’。”