记者|林腾

回归OPPO后的一加电话，终归揭开了面纱。

2022年1月11日，一加发表了一加10 Pro电话。除此之外，几天前，一加也发展了全新组织架构调度——来源OPPO的李杰，正规担任一加华夏区总裁。

李杰2010年加入OPPO，2013年起先后负责Find系列产物规划、产物路线图规划、硬件策略规划以及OPPO华夏区策略规划与产物路线图等事业。2021年9月起，李杰兼任OPPO华夏区使用者运营负责人。

2020年6月16日，一加创始人刘作虎发表里面邮件，宣告一加电话与OPPO将发展周全合一，一加将成为OPPO麾下独立运营的品牌。

刘作虎显示，继昨年5月他回归OPPO担任首席产物官，同一负责一加、OPPO的产物线后，在一加和OPPO焦点治理团队的绝对提议下，打算将一加团队和OPPO团队发展周全合并。

在这一次合并以后，外界关于一加未来的定位，国家内部海外的进行，以及和OPPO自身的协同和竞争关连，都充满了疑问。

1月7日，上任一种月左右的李杰，接纳了包括界面新闻在内的媒体专访，初次阐述了一加回归OPPO后的定位，未来的规划，电话市场的趋向，以及一加销售数量指标。

依据李杰推荐，一加在2021年全世界销售数量达到了1200万台，华夏区占了2成多。未来的指标是三年内，华夏区销售数量达到了1000万台。

之下是专访内容，有编辑删改。

媒体：并入OPPO以后，一加与OPPO的关连是甚么？如何跟OPPO发展协同进行？会不会跟OPPO发生冲突。

李杰：一加仍是独立的品牌。

欧加团体2个亿的出货体量，对供给侧都有相比没有问题话语权。一加会得到在供给链方面的保证扶持。

一加会获得OPPO探讨院和欧加团体一万多名工程师的技艺扶持，新技艺在未来也有可能显露在一加的产物上。

在通道方面，一加可行复制OPPO的治理体制与资源，有益于一加对通道的效益和本钱的管制。但不会1：1复制通道，由于使用者人群不同。此外，OPPO的售后体制会开放给一加。

一加与OPPO这两个品牌，会针对不同市场的消费者团体以品牌作风作为出发点，做出外貌、选型、产物等方面的区隔。两个品牌人群不一样，使用者画像、言语作风、通道、品牌调性都会有区隔。重叠的部分迷惑的格外的增加数量。

媒体：然后一加的规划是甚么？

李杰：使用者运营上，以使用者为中心，重视老使用者；产物上，咱们指标人群和主打方向都会准确；营销上，鉴于使用者举止的浮动和营销的趋向浮动，然后会对一加的营销的形式、体制重构；另外，对游戏的技艺、游戏使用者要求的洞察和了解，须要深入，咱们要做游戏体会特别没有问题功能旗舰，但非是做纯游戏电话。

一加不会为了追求销售数量等数据范围去做低端、功能不好、导致使用者体会不没有问题产物。不会做2000元之下的产物，会做2000元-3000元价值区间的产物。可是在芯片、屏幕抉择、使用者体会等方面依然要做高水平请求的优秀产物。

在高档旗舰电话系列之外，会考量为不同花费能力，对功能、游戏体会有追求的客户增添一条中端产物线，日前正好规划中。

媒体：此刻华夏电话市场竞争如许剧烈，大盘全体下降，一加如何寻觅生存之道？

李杰：从电话品类来说，是隶属低频购置高频运用的一种品类，终归仍是要走势高档化的。使用者能分辨出没有问题产物和不没有问题产物，体会过优秀的产物以后，下次购置会淡化价值对其购置意愿的作用。市场容量上低端全在萎靡。

从使用者换机周期来说，换机周期平均都超越24个月。可是高档机使用者不受经济要素作用，只需产物够优秀，它们依旧会买单。例如Find N，8999元的电话，依然供不应求。没有问题产物和价值没关连。

从产业的寿命周期方位来讲，电话产业此刻曾经处于产业寿命周期的中后端。这时期有几个特色，一是追求效能，要提供更有用率的产物。二是体会为王。第三，除了做好效能和体会之外，还须要寻求市场的细分和差异化。

媒体：一加然后在营销方法是甚么？

李杰：近三十年，全个华夏商业有三个时期：

一、通道为王时期，GMV等于产物*客单价，你能掌控供给链，有产物，而且卖的东西有客单价就可以成功。

二、流量为王的时期，GMV的公式是流量、转化率、复购率三个相乘。大伙更多的在思考拉进流量，转化成交，促成复购，2017年此前皆是这类概况。

三、2017年后，咱称为“使用者为王”时期，GMV的公式等于你所具有的全域使用者数*使用者寿命周期奉献的价格，再乘以留存率，具有的忠诚的使用者范围越多，使用者和你的黏性越高，他更乐意花费，你的GMV才能提升。“留存”十分要害。

95后，00后能辩别没有问题产物。从2017年最初各个平台流量见底，增加数量变存在数量。存在数量时期以使用者为主，而非厂家和平台。以使用者为中心这句话非是口号，要重视使用者，经营使用者，这是一加生存的基本，也是咱团队全部举止的出发点。

抉择一加的使用者代表了对一加的认可和相信，这以此为原点，鉴于指标使用者和使用者经营的思路，渐渐扩大使用者群，销售数量是水到渠成的事。