记者 | 佘晓晨

在各大视频平台布置常识内容的时刻，以“常识付费”为老本好的樊登读书还不想落下。

直播兴盛以后，这家成立于2013年的常识效劳企业抉择从主播带货切入赛道。实质上，早在2020年7月，樊登读书就最初做电子商直播。与之同步的是常识主播的培育：作为直播间的“中介”，常识主播在樊登读书官方账号中发展直播带货，直播平台包括抖音、快手、微信视频号等。 

和其它平台邀请大V或博主参加常识直播不同，樊登读书用素人选拔的形式聘用主播。樊登读书新媒体直播电子商负责人在接纳界面新闻采访时解释称，常识直播是樊登读书电子商直播营业的一大方向，企业把培育的主播称为常识主播。

与此同一时间，樊登读书也打开主播培训营业。在樊登读书的百万直播训练营中，一期线上的学员人口达到2000个，线下挨近100个。截止日前，樊登读书签约的常识主播人口近100个。 

这听起来相似于MCN的形式，只只是带货的范畴限定在常识品类，而且只在樊登读书官方账号直播。一位常识主播史静从2020下半年最初和樊登读书合作，日前曾经成为主播培训营的导师。史静向界面新闻推荐称，樊登读书签约的主播分为两类：全职和兼职。此中，史静这样的兼职主播经过直播出售额的分成得到收入。

昨年423运动时期，史静直播间累计观察人口6万+、出售额超越100万。史静以为，这样的成绩是多方面要素概括的结果，除了樊登读书的流量投放外，大促时期的优惠幅度也很大。

而在常识主播上的鼎力投入，既是樊登读书在大环境下的“顺势而为”，也是营业拓展的必需。

营收构造上，樊登读书最重要的依赖于线上会员付费得到收入。据界面新闻理解，会员付费收入占据其营收的一半以上，其余为电子商营业的营收。昨年4月，樊登读书公布几项面向B端的新营业，樊登读书CEO吴江曾叮嘱界面新闻，它们不会刻意地削弱“樊登”IP的收入和销售数量，但期望提升新营业的收入占比。

鉴于此，常识主播可行为电子商营业增添出售通道。上述负责人叮嘱界面新闻，当下电子商直播营业隶属樊登读书的老练营业，日前它们曾经和抖音签定年度构架合同。以抖音为例，樊登读书隶属平台图书类的头部商家，在昨年双十一位列图书出售榜第一名。

但值得警惕的是，互联网平台本身也在发力常识内容，赛道日渐拥挤。此中，B站的常识变现相对保守，最重要的经过名师内容迷惑使用者购置课程；抖音和快手则鼎力支持泛常识直播，变现方式既有付费课程，也有垂直范畴的直播带货。

与上述互联网平台比较，具有5000万使用者的樊登读书则依赖外部的流量加持，也须要更准确的定位。上述负责人称，2022年，樊登读书计划以企业自营账号轮播、IP老师常识直播为主，增添常识主播和直播平台、直播账号的数量和品质，扩大电子商营业范围。