记者 | 赵晓娟 韦香惠

编辑 | 许悦

娜娜慌了。

娜娜的真名叫敖娜。2021年12月31日，她悄悄更改了友人圈背景，换掉了她与张庭、她与林瑞阳的合影，也抹去了本人“江西宜春煜琳电商务局限企业董事长、80后创业典型、全中国激活人口第一企业”等头衔的推荐，却是更改成唯有儿子生活照的背景。

但有消费者或许下线代理问起，她都甩出一张截图，这种截图来源一种460多人的微信群，此中一种名为海燕的TST员工说，企业运营一切寻常，“信任大哥会和政府好好沟通，料理好此刻的难题，寻常互动，寻常运营便是最佳的回复……信任大哥，危机也是转机”。

大哥是林瑞阳，他与同为影视剧演员的妻子张庭于2013年创立了微商品牌“TST庭秘密” （TIN’SECRET），产物以面膜、水乳等护肤品为主，另外另有胶原蛋白饮料等食品产物，在出售形式上，它们以微商、进行层级代理多形式建立这一帝国。

敖娜是相比早的创始人之一，创始人在TST指的是必定等级的代理，在2016年首尾，国家内部的微商环境曾经老练，经过友人圈购物的方式尽管被一部分人嫌弃，但被另一部分受众接纳。

张云便是这时刻接近到TST产物。

2016年，源于儿童上过统一家早教班，浙江人张云经过友人加了敖娜的微信，友人正是敖娜进行的代理。开通会员后，友人勉励张云做TST代理，并教她如何运用体系，核算工资等新人须要的技巧。

张云无拒绝，由于“明星也在用，不用花一分钱，假如出售出来就有返点，出售越多返点越高”。但她尝试着在友人圈发了一段时间，又不好意思轮番打扰亲朋好友，同一时间发觉叫她加入TST的友人也是相似的概况，其实不缺钱的她发觉这类0投入的业务其实不好赚钱，随后很快放弃并退群，囤在手里的产物根本就自用了，但她经常见到敖娜发友人圈，非是去澳门便是坐邮轮，还能与张庭、林瑞阳在视频里互动，张云猜她“应当是赚钱了”。

但张云错了。“只需买2万元货，就能去澳门，只是得本人出路费和住宿。”去过澳门的李琳也是创始人等级，她叮嘱界面新闻，其实不是每个创始人全能不断赚钱。

2016年最初做TST庭秘密的李琳，在2020年放弃了这一“工作”。明星创始人和高额返利形式是全部人加入TST的的能源，只需每个月达成10万元的出售任务，就能一直把雪球滚下来，但也是终归让它们放弃的根源。

“一生二，二生三，三生万物。”李琳叮嘱界面新闻，本人3000多名代理便是那么进行起来的。

早期本人并未赚钱，被上线告知唯有创始能人能月入数万元。为这她花了2个月时间疯狂开卡（进行下线即为开卡），甚而虚构转账纪录迷惑新代理，开到100私人的会员就能创始人，但这也不够，须要出售业绩达10万元，但那时本人做了2万元，上线提议本人囤货，创始人还可行“世袭”，还可行得到企业原始股份。花了4个月时间囤了30万元多货，并经过逐级审核，李琳终归拿到了创始人资格。

创始人每个月都要参加考核，为了维持每个月出售10万的业绩，李琳还在参与线下运动时，排队到凌晨两点去和boss合影。李琳叮嘱界面新闻，跟林瑞阳合影门槛相比低，买2万元的货就能，跟张庭合影，得须要百万元级的业绩。为了给潜在代理一个“跟boss经常合影的人必定等级更高”的感受，创始大家必需造势。由于这一逻辑便是，进行新会员“靠零售累死也赚不到钱，拼命拉能人是基本”。

和李琳一样的创始人 2020年就进行到好几千人，微信分为“创1”“创2”“创3”3个大群，另外另有百万和千万等级的创始人群。在这种群里才能见到boss娘（张庭）微信。而创始人群里的平常，便是晒单、分享业绩、产物打卡。

但她囤的货经常卖不掉，就在友人圈或许拼多多等平台便宜料理，TST的上线其实不关注她如何料理货品，考核的形式唯有出售额。到2020年，她终归坚持不下来了，放弃了创始人资格。

这听上去和平凡的微商区分其实不大，但明星创始人、自带明星光环的加持让TST庭秘密比其它微商企业存活时间更久、进行得更巨大。

公布材料显现，张庭不但本身代言TST，还进行了一众明星友人为它们站台，甚而入股成立合资企业。在2014年，范冰冰、刘涛就曾发微博，帮张庭宣传运用活酵母面膜的相片，统一年，徐峥、陶虹夫妇则干脆在微博与张庭、@庭秘密互动，今后这两对夫妇还深度捆绑。

比如近几年，短视频、直播平台火起，张庭和陶虹经常以闺蜜方式在短视频和直播平台一同出镜，拍闺蜜视频之外，更一起直播带货。

另外，2018年首尾，林志玲、罗志祥、明道、汪东城等明星均为该品牌站台。2019年，TST还特约赞助了综艺界面《极限挑战》。

明星光环，即使是TST庭秘密产物品质一直饱受争议，自2017年最初就不停有客户投诉其产物“烂脸”，但TST庭秘密在解决这种客诉难题时，都采纳没有比强势的营销话术，让使用者信任这是“寻常的排毒景象”，不容辩解的水平堪比PUA，美容顾问甚而都反问：明星用起来没难题，创始人和上千人代理用全没难题，你有难题必定出在本人的脸上。

李琳也说起到这一丝，她叮嘱界面新闻，经常有人过敏，过敏便是排毒。“话术咱们都会，就说她本来用的化妆品都含铅含汞含激素，咱们的产物才是让皮肤把此前积累的毒素排除。让你两天拍一瓶水，再发展乳液灌肤。假如有红血丝，还得上精华。目的皆是为了提速产物消耗。”

实质上，这点客诉此起彼伏，但在大把的人骂完骗子后弃用了TST，依然有新的大把的人冒出去，成为下一茬韭菜。要害仍是明星夫妇营造的造富神话。

2018年，TST庭秘密母企业达尔威曾纳税多达12.6亿元，因而还上了热搜。

另外，参与多个捐款运动，给张庭夫妇披上了慈善的外衣。本年7月，张庭夫妇向河南捐助500万元抗洪救灾款，被代理们在各大平台转发。

真实让张庭夫妇躲只是去的，是TST庭秘密涉嫌传销的实是。

2021年12月28日，石家庄市裕华区市场监督治理局致李旭反传销团队的查证函，将张庭夫妇的TST庭秘密发展了“传销”实锤。

查证函称，上海达尔威贸易局限企业（“TST庭秘密”运营主体）涉嫌应用网站从事传销运动，根据《禁止传销条例》，该局于2021年6月5日对达尔威涉嫌传销立案考查。

庭秘密在2021年12月29日凌晨经过其官方微博“TST”显示，上海达尔威是全家合法经营的企业，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税。“日前企业运营一切寻常，企业将踊跃匹配相干部门事业。”

华夏政法大学流传法探讨中心副主任朱巍叮嘱界面新闻，TST的出售形式，看似是花费2500元就能变为代理，但实质这类转变，是客户转为出售的进程。更为要害的是，繁杂的返点和计酬形式，在层级代理的体制以下，却非容易的返利形式，很可能用提成、教导基金等形式来掩藏层级关连。

就他剖析，从日前看，张庭夫妇企业被查，最重要的涉及《禁止传销条例》，一朝查实传销举止，依照《禁止传销条例》会被冻结企业财产，对其发展高额惩罚。假如性质惨重，还可能涉及刑法中的组织、领导传销运动罪。“映入财务审计阶段，讲明难题相比大，这种进程便是考查实质买卖金额有多大、涉及人士和层级有多少等，假如考查发觉实质出售产物十分少、但买卖金额并非常大，那就很可能是传销。”朱巍显示，它们被定性传销的可能性日前十分大，然后可能就涉不涉刑的难题。

随着张庭夫妇的企业被查，陶虹、张庭这对闺蜜的亲密关连在本年11月下旬也显露了浮动，陶虹退出上海淘不庭文化传媒局限企业股东。该企业成立于2020年7月，张庭夫妇为该企业顶级治理人士。2021年7月，该企业名称由“陶不庭”变更为“淘不庭”。 只是，陶虹依旧是上海达尔威贸易局限企业的股东。

（应采访对象请求，文中李琳、张云为化名）