文 | 21世纪教导探讨院 熊丙奇

双减政策颁布后，K12教导机构的寒冬快速到来，教导公司集体重挫，叠加房地产和互联网资产受看管增强的作用，择业“求稳”成为大势，2021年公务员报考人口再创历史新高。

令人不测的是，这样的要求也没能挽救国家内部公务员教导第一股——“中公教导”往日大半年的绵绵跌势，更令人费解的是，中公教导的第三季度业绩净亏8.91亿元，让投资者大跌眼镜。

据媒体报导，该股2021年内跌幅达75.04%，位居A股年内跌幅榜前列。虽然业绩爆雷，36份券商研报却没有一“看空”。2021年以来，30份评级“买入”、6份评级“增持”。

为什么一边是对公务员培训市场的看好，一边而是公务员教导第一股的损失？

当前成人培训、职业培训存留哪些难题？这对准备转行的学科类培训机构意指着甚么？深入思考这点难题，就会发觉券商研报可能过于乐天，相对K12学科类培训机构的看管力度，成人培训、职业培训的政策颇为友好，但成人培训、职业培训的经营形式存留必定风险。假如不调度经营形式，就不但是短期的业绩爆雷了，机构都可能陷入困境。

受看管政策的作用，不少准备转行的学科类培训机构都酝酿移到成人培训、职业培训范畴，但这种培训也其实不好做。

除了已有不少经营者外，培训机构为获客、扩大范围公布的“合同班”、培训贷经营形式，也饱受质疑，作用到机构的稳健进行。

“合同班”即“保过班”，根本操作便是给学员做出承诺，无考上退费。这一经营形式可行迷惑学员报考，却存留诸多祸患。一时的营收业绩很好看，却可能发生大批的退费形成损失，同一时间会激发退费纠纷。据媒体报导，关于“合同班”、“保过班”，学员投诉最多的便是退费难，机构以各式理由拖延退费。

“合同班”、“保过班”经营，还涉嫌违反《广告法》，该法则定，“不得对升学、经过考试、得到学位学历或许及格文凭，或许对教导、培训的成果作出确保性承诺。”更要紧的是，面临剧烈的市场竞争，这曾经成为好多机构的根本形式——你不承诺，别人承诺，学员就不选你。少许机构还不乐意采用这类形式，但不得不抉择。

外表看，“合同班”会推进机构提升品质，提升经过率。却和机构扩大经营范围的追求矛盾，由于每一次招考录取的人口是固定的，机构招的学员越多，退费的几率就越大，为得到更高的利润，机构就必需提升培训费（以高的培训收费应对退费），可一朝提升培训费，学员就可能抉择其它机构，机构也就陷入两难。

在这类概况下，培训贷形式也就“应运而生”，而培训贷的风险很大。近年来，有不少爆雷的培训机构卷入培训贷纠纷，机构曾经倒闭，学员不行上课，却还须要接着还贷。

尽管面向成人的培训机构爆雷后发生的作用，比K12学科类培训机构爆雷的作用要小少许，可是，源于涉及到许多客户的利益，也引起看管部门的重视。成人培训、职业培训，和K12学科培训都隶属预付款经营形式，要防患机构因经营不善、破产关门而显露的退费纠纷，就须要增强对培训机构的看管，包括实行登记检查制，以及发展资金看管。

从基本上说，资本化运作、到市场融资，与培训机构自身的教导培训属性，是存留必定的矛盾和冲突的。这在义务教导阶段的学科类培训机构身上表现最显著，义务教导重申公益，而资本化运作，重申营利。因而，“双减”政策曾经准确禁止义务教导阶段的学科类培训机构必需备案为非营利性，严厉禁止发展资本化运作。

成人培训和职业培训，尽管不重申公益性，纯隶属受教导者的市场化、差异化抉择。可是，这种培训平常与招考、考证、考级挂钩，机构过度逐利，势必会刺激考公、考编等的竞争，而培训支出讲到底也是家族的教导支出，过高的支出会挤占家族的其它开支。对此，机构应当有合乎道理的经营定位，假如为逐利采用刺激焦虑，恶性竞争的经营形式，是不容易得到稳健的进行的，还会面对看管部门更严的看管政策。