记者 | 张梓桐

近几年，一向重申宏观策略的征询企业们也迈出了数字化转行的步伐。

全世界征询企业巨头McKinsey（麦肯锡）在本年采购了三家企业：Orpheus、Venturetec和Candid Partners。这三者的最重要的营业均为为消费者提供数字化的解决方案，而麦肯锡也凭借这次采购进一步拓展了其数字化营业团队。

另一知名征询企业BCG（波士顿征询企业）早在2017年就构建了数字BCG创新中心（Digital BCG）；2019年3月，BCG又在深圳构建了亚太数字中心，这也是许多征询企业中首个在亚洲构建大型概括数字化中心的企业，其数字剖析人士的数量超越了惯例征询师人口。

但全家名为Thoughtworks的美国征询企业，自从在华夏展开营业之初，就瞄准了技艺征询这一细分市场。

Thoughtworks成立于1993年，是全家集策略、设置和工程于一体的全世界软件及技艺征询企业。日前该企业在17个国度和地域设有48个办事处，具有1万多名员工。

近日，界面新闻对Thoughtworks华夏区公司架构解决方案总监曾学海发展了专访，在采访中他分享了本人关于数字化转行的思考和了解。

在曾学海看来，如何将详细的营业过程翻译为抽象的软件言语，一直是软件征询类企业在展开效劳时所要解决的一种焦点难题。

曾学海将Thoughtworks在这方面的事业过程拆解为三个部分，第一步是将消费者的要求拆解为详细的使用者情景，剖析使用者采用不同决策的时机和背后的原因。第二步是帮助消费者剖析其营业为消费者详细缔造了何种价格，并整理这种价格的全个加工进程。最终便是用范畴建模的方法，将营业内部少许抽象的、隶属软件的模子建立出去。

因而，Thoughtworks非常看重方案的可落地化能力。在曾学海看来，方案和交付的一体化是Thoughtworks的焦点竞争力之一。“Thoughtworks一直坚持一种准则，即解决方案和软件落地平常是由统一个团队来做 。咱们的价格准则是看咱的效劳有无有将消费者想要解决的难题解决到消费者希望的水平 ，而不单是看咱今日给消费者做了多少界面、多少功效，这也是征询企业和外包企业的本质不同。”曾学海说。

作为全家软件征询企业，Thoughtworks近七成的员工由工程技艺人士组成，剩下三成左右为营业剖析人士和设置师。

在商业化方面，Thoughtworks其实不贩卖准则化的软件，其提供的悉数是定制化的解决方案。对此曾学海也坦言，这类营业形态下的本钱会相对较高，但日前Thoughtworks效劳的根本悉数为大型公司，这也在必定水平上确保了其营收来自的稳固性。

曾学海解释称，大消费者更简单接纳Thoughtworks的效劳形态，“老练软件、套装软件曾经让这点大公司获得必定水平的满足，它们在发生某些差异化的要求后才会考量定制，是以大公司会相比多。”

尽管日前数字化转行的浪潮已在各产业一步步开展，但曾学海以为，少许如煤炭、钢铁等毛利率较轻的惯例产业在未来依然有新的增添机会。“本来这点产业的企业在制造买卖运动中都会发生大批的数据，假如可行充分发掘数据的价格，将数据转化为产业，那将为其带来新的增添点。”

除此之外，曾学海显露，新燃料产业也是Thoughtworks未来关心的要点方向，他以光伏产业的全家龙头公司为例发展理解释。该企业是全家有较强光伏产物研发和生产能力的企业，但源于其此前效劳的最重要的是大型公司，其实不擅长针对中小公司发展营销获客。因而，当它将市场拓展到中小消费者时，碰到了必定的难题：“大消费者一种个谈就好了，一种消费者卖十个亿；但中小消费者你不可能一种一种跟他谈，可能有一万个消费者放在这边，触达一百个消费者和触达一百万个消费者所须要的事业方法和事业形式必定是不同的。”曾学海显示，这须要公司将营销进程发展数字化重构，经过为使用者做精确定位来发展更有针对性的产物研发。

值得注意的是，Thoughtworks母企业已于2021年9月15日登陆纳斯达克，到市场首日，Thoughtworks股价最上涨至29.89美元，涨幅超42%，企业市值挨近90亿美元。

而依据招股书披露的数据显现，Thoughtworks在2020年全年营收8.03亿美元，2019年营收7.72亿美元。2020年实现净利润7930万美元，2019年为2840万美元，同比增添近180%。