记者 | 查沁君

“双减”新政下，电子商平台的教导商家们，在本年“双11”表现两极分化——职教受热捧，K12熄火。

一方面，在职业教导的政策东风下，大量职业资格考试和职业技巧培训的商家得到快速增添。

据淘宝教导数据显现，“双11”开卖首日，计算机级别考试的购置增幅超六倍，考研、公考增添均超100%，10月底刚完毕笔试的教师资格考试，购置增添了130%。职业技巧培训花费在11月1-3日三天内的增幅近300%。

天猫“双11”第一波成交排行榜显现，学历/职业资格考试赛道上，东奥旗舰店、中华会计网校、斯尔教导位列前三，粉笔名次第五；职业技巧赛道上，光环教导、凡班教导、东方时髦（603377.SH）、网易云课堂占据前四名的位子。

此中，光环教导主营PMP课程，即治理不业余人员资格验证，在双11第一波开卖中，成交额达到昨年同期10倍。

同样作为双11的新品牌，一律挑战旗舰店是森大教导团体下方的子品牌，主营成人教导的技巧提高，创始人丁江归估计双11成交额可行占到全年的30%。

奥纬征询董事合伙人王津婧在之前采访中叮嘱界面教导，受体量和投入节制，关于中小教导商家而言，淘宝是其要紧的流量来自。

淘宝却非是头部机构最要紧的通道。“各板块真实高品质的头部机构，本身能力较强，且对流量的要求量大、精确度请求高，淘宝未必能对它们造成很没有问题价格定位”，王津婧以为。

2020年3月，淘宝教导工作部正规成立，由原淘宝大学负责人和最重要的骨干构成，该部门与聚划算、淘宝产业、C2M、内容电子商等平行，干脆向淘宝天猫总裁蒋凡报告。

这一里面架构在本年又有了新浮动。11月5日，淘宝教导小二叮嘱界面教导，本年上半年，天猫教导、图书、乐器产业整合成文教工作部，但词典笔等教导硬件仍隶属花费电子类。

 “图书和教导构建起了学习的内容生态，边读边学成为常识花费新趋向。乐器和音乐培训也相似，过去客户习惯到线下来挑选和学习乐器，此刻线上的商品就可以让它们一站式购齐。同一时间，当课程这样的虚拟产物与图书、乐器等实体产物联合，商家也能更快寻到潜在使用者。”淘宝教导小二显示。 

以恩雅音乐为例，主营乐器、音乐文化、音乐教导营业，本年双11开卖40分钟，达成了昨年1天的成交额。

界面教导在该旗舰店直播间见到，两位不业余乐手在讲解完吉他、尤克里里等产物的材质、功能后，最初现场演示弹奏、音色试听。恩雅音乐旗舰店电子商负责人方大圣也显示，演奏能提升客户买乐器时的决策效能，未来筹算把音乐课程类产物也放到天猫上贩卖。 

淘宝直播间正成为对话客户的窗口。

淘宝教导数据显现，11月1日，直播带来的成交增幅近40%，此中乐器类增幅超110%，不少商家过半的成交是在直播间达成，例如郎朗代言的钢琴品牌The OneCEO叶滨、星海乐器总经理孟宇、海伦乐器董事长陈海伦都加入“直播带货”行列。

淘宝教导小二叮嘱界面教导，新东方创始人俞敏洪、获得APP创始人罗振宇也将在双11时期映入淘宝直播间。

另一方面，与职业教导的火热造成鲜明对照的是K12网课，作为昨年“双11”的爆款，K12网课在本年哑火。

本年9月9日，淘宝曾发表《对于展开违纪校外培训商品专项处理的公告》（下称《公告》），贯彻相关部门对于处理违纪校外培训商品的请求，将对违纪校外培训商品发展规范处理。《公告》请求，各商家须自查自检，请勿在平台上架并贩卖义务教导阶段及学龄前违纪校外培训课程和违纪电子教材等，幸免违纪被惩罚。

同样的概况也产生在其它平台。

若干在线教导培训机构日前只在抖音直播间中贩卖硬件或纸质教材，橱窗里的K12学科课程类产物已消失不见，仅剩下口算题卡、教材、硬件、品质教导的相干产物。在快手也难以寻到K12学科类的课程产物，仅有文具、硬件、教材等产物。

界面教导在学而思的淘宝旗舰店里发觉，其产物聚集在教辅图书、教具上，分为学前素养、幼小衔接、小学教辅、小学素养、学科教具、小升初、留学考试、网课等几大类。

此中，学前素养最重要的针对3-6岁儿童的数学思维启蒙、学前识字与语文启蒙、英语启蒙、游戏书及绘本、百科通识和艺术启蒙。

小学素养在内容上进一步拉伸扩展，加入少儿科学启蒙。另外另有针对家族教导，公布父母育儿与心思励志类书籍。公布的新品则包涵，益智桌游、看图说话、当然科学实验套装、小弟子手抄报套装、以及高考志愿学业规划等。

作业帮直播课旗舰店也最重要的为教辅书籍、智能硬件、文具附近、素养直播课四类。此中智能硬件包括错题打印机喵喵机、词典笔；素养直播课则为“小鹿体系课”，此中包括写字课、编程课、围棋课、口才课以及回想力训练体系课等。

从电子商平台的数据来看，这种品质课程难以像K12网课那样，快速迷惑家长们的眼光。

据昨年淘宝教导提供的数据显现，2020年10月21日零点，天猫双11预售打开，预售的第一种小时，44%的人在直播间买走了网课。预售首日，买网课的人比昨年增添了649%，花在教导上的花费同比增添1566%。

2020年天猫“双11”时期，教导产业成交额增幅近70%，此中K12增幅显著，小学相干课程的定单数达到昨年的27倍。作业帮在淘宝一种季度定单增添2000倍。

日前，位于作业帮旗舰店孩童兴趣畅销第一名的写字体系课，月售仅400+，9月上新的两门少儿编程课，截止发稿，月销徘徊在10人左右。美术宝教导官方旗舰店多以便宜体会课引流，其课程售价聚集在9-39元之中，销售数量却许多为个位数，部分课程的销售数量甚而为0。

只是关于这点K12教导企业而言，眼下更要紧的是转行，未来将如何从新布置电子商平台，是延续须要思考的难题。