记者 | 查沁君

“少儿编程前期无显露特别大的巨头，全个赛道的市场范围适中，约数百亿，但‘双减’以后市场容量将来会显著增大。”盛通教导探讨院院长兼乐博乐博教研总监王莎莎，当前接纳界面教导专访时显示。

随着“双减”新政的落地，学科培训受限，品质教导、职业教导等非学科培训迎接产业进行的黄金时候。

自2016年经过并购乐博乐博映入科技教导市场以来，盛通股份（002599.SZ）接踵将中鸣机器人、中少童创、乐益博、VIPCODE、极客海码、创想童年等品牌收入旗下。营业范畴涵盖青少年编程培训与测评、机器人编程教导出售、以及科技教导进校园效劳等范畴。

8月25日晚间，盛通股份发表2021年上半年财务汇报，实现营收12.64亿元，同比增添53.36%，净利润为5748.12万元，扭亏为盈。

但其发家营业印刷概括效劳还是营收的最重要的来自，占总营收的84.69%。科技教导效劳收入1.94亿元，营收占比从昨年的7.51%增添至15%。

“未来团体会加大教导营业的投入，营收确信会加大，占比也会提高。”王莎莎对界面教导说。盛通股份在财报中显示，“依靠国度政策勉励进行的科技教导营业，将成为企业新的利润增添点。”

少儿编程市场范围有望在2025年超越500亿

编程教导是STEAM 教导（即科学Science、技艺Technology、工程Engineering、艺术Arts、数学Mathematics 教导）的一种分支，是计算机科学教导的主体部分。

少儿编程教导是针对3-18岁的少儿，鉴于可见化图形编程用具和根基编程言语，建立在线编程学习平台和开源硬件平台，培育计算思维、创新能力等技巧。依照学习用具体系可分为硬件和软件编程，硬件编程也平常被称为机器人编程。

其教学门径最重要的分为线上教学、线下门店以及OMO三种：线上培训起家的以编学边玩、傲梦编程、VIPCODE、核桃编程等为代表；线下玩家有小码王、极客晨星等，OMO则以乐博乐博、童程童美、编程猫为代表。硬件编程玩家中，包括昂立STEM、乐智机器人、布鲁可等。

据多鲸教导探讨院数据，当前各年龄段平均渗透率挨近2%。以K12在校生人口2.4亿、平均客单价6000元计算，2021年各年龄段合计市场范围达278亿。未来4年维持17%的增速概况下，少儿编程市场范围有望在2025年超越500亿。

“教导营业中，营收奉献第一大的仍是乐博乐博。”王莎莎坦言，乐博乐博已构建起3-18岁全年龄段的完整课程体制，且乐博乐博学员的平均在学时长达到4年。

“乐博乐博的课程和编程软件是自助研发的，教具也一步步实现了自助研发和国产化”，王莎莎说。

昨年疫情时期，以线下教学为主的乐博乐博没有办法达成寻常招生和交付，以进校赛事为主的中鸣机器人也受招投标事业暂停的作用，营业有所放慢。为应对上述挑战，盛通股份公布OMO（线上线下合一），实现从招生、到线上教学、排课、以及效劳等全链条的打通。

本年3月，盛通教导公布乐博在线教学效劳平台，并进级至OMO2.0。“日前OMO2.0正好一步步落地的进程中，本年疫情的来回根本没太作用乐博乐博的营业展开，有疫情的学习中心，随时可行变换到线上上课。” 王莎莎称。

OMO打破了惯例单一的获客形式，合一线下门店的市场作用力和线上运营及交付能力，从而下降全体获客本钱。

“源于疫情对地推发生作用，盛通开辟了少许线上的获客通道，包括美团、大众评论等，概括下去，全体的获客本钱比同行要低好多。”王莎莎叮嘱界面教导，“业内线上的平均获客本钱约4000-5000元左右。”

另外，线下带教具的课程也达成了线上交付。”王莎莎推荐，“中鸣机器人帮乐博乐博定制了一套虚拟仿真体系，其机械构造和线下教具，依照1:1的仿真比重制作而成。”

子品牌间的互补及相互赋能，不但仅表现在这一丝上。

在线少儿编程VIPCODE补足乐博乐博的线上教学短板，中鸣机器人为乐博乐博提供教具产物扶持，创想童年和杭州乐博乐博在弟子年龄段上造成互补关连，中少童创的机器人编程级别测评，为盛通教导体制的学员提供阶段的学习成果测评。

“盛通正好造成完整生态体制，从线下到线上、从To C到To B和To G、从编程教学到测评和竞赛。”王莎莎显示。

财报显现，To C端对学员的效劳收入为1.45亿元，同比增添214.86%，To B端对机构的效劳收入为4803万元，同比增添206.71%。

“To G也是盛通教导本年要要点做的。”王莎莎显露，“已成立专门的科技进校园工作部。此前有必定的To G根基，中鸣机器人在全中国有进校的合作伙伴，经销也铺得较多。”

“双减”准确划定，“勉励有要求的学校，在课余时间向弟子提供兴趣类课后效劳运动。课后效劳不行满足部分弟子进行兴趣特长等特殊须要的，可适当引入非学科类校外培训机构参加课后效劳。”

8月20日，盛通股份与鲨鱼公园就进校营业确立策略合作，王莎莎称：“还会跟更多的合作伙伴一同塑造进校园的科技效劳平台，把学校所须要的科技类的课程都放到这种平台上。”

在王莎莎看来，公立学校第一大的痛点便是课后效劳的师资难题，是以须要校外的力量来做补充。“咱们的直营和加盟店分布在全中国各地，这点老师可行就近去做进校效劳。”

“双减”成为少儿编程“下沉”的催化剂

“一二线都市的少儿编程市场曾经相对饱和，说实话根本上各家在一二线都曾经扎得相比多了，下沉市场另有好多机会。”王莎莎对界面教导说。

真格教导基金投资副总裁姜敏之前接纳界面教导采访时也提到，三、四线都市巨大的人数基数意指着宽广的市场价格，随着大家对品质教导的认可和接纳水平的提升，将为少儿编程产业带来庞大增添。

“双减”政策也成为“下沉”的催化剂之一。“政策有利科技教导赛道，少儿编程赛道的爆发时间，可能从此前的两三年时间缩减到一年左右。” 王莎莎称。

“双减”落地此前，曾有大批的学科培训机构分布在下沉市场。此刻面对的抉择要么是关闭、转行，转行普及存留课程体制搭建、优秀师资匮乏、学习成果外化等困难。

“转行方案有几大方向可选，区别是艺术、体育、科技教导等范畴。艺术类的机构本来下沉市场也相对较多，体育类的进行老练度不如科技。”王莎莎显示。

针对转行方案，日前已有多家企业瞄准这块要求，此中在线少儿编程VIPCODE的to B营业，最重要的针对有转行要求的公司，提供课程植入效劳。

“这是较快的转行形式，找现成的相比老练的体制来做，要求量仍是挺大的。” 王莎莎叮嘱界面教导，“这点学科机构不容易一下换品牌，但可行提供品质教导类的课程，咱们有效劳团队帮它做阶段性的转行培训，还可行到线下校区帮它们去做营业。” 

另外，联合中鸣机器人的教具，以及盛通教导探讨院开发的课程，配合给符合的培训机构运用，盛通教导收取受权费及效劳费。

核桃编程在本年8月也公布了“核众计划”，为K12学科培训机构提供转行方案，提供免开发的教学软件，以及教学辅导效劳。

“最重要的是经过AI人机双师形式，极大地下降了少儿编程教学对师资资源的过度依赖，分担K12教培机构转行的师资负担和本钱负担。”核桃编程称。

“机器人编程教导在下沉市场的老练度仍是无一二线都市好，2020年通过在线教导的培养，下沉市场的家长有了必定认知度，但老练度仍是略低。”王莎莎称。

另外，下沉第一大的一种难题是师资。“低线都市招不到较没有问题老师，咱们加盟校的支持计划里有个双师课程，线上可行享受总部没有问题师资，线下由校区提供助教帮助答疑。”王莎莎称。

缺乏同一的产业准则也是产业的一大痛点。多鲸教导探讨院以为，当前国家内部少儿编程教导由商业化企业主导，市场上缺乏同一的产业准则和课程体制。各样竞赛鱼龙混杂，让客户抉择时多有没所适从之感。

因而，未来如何制订产业准则，造成规范化的体制，将是政府、公司和人间集团等各方的一同课题。