记者 | 李京亚

编辑 | 文姝琪

8月25日，小米发表了历史同期最好的二季度财报。

二季度，小米总收入达878亿元国民币，同比增添64%；经调度净利润达63亿元国民币，同比增添87.4%，均大幅高于市场预期，也创下单季历史新高。

在这份财报背后，咱们发觉小米对全世界市场的阅读能力，曾经逼近了它期望推翻的对手三星，它在国外所做的那一些“枯燥而有效”的长久努力，也曾经获得回报。

作为第一收入来自的智能电话营业，2021年第二季度，小米智能电话营业收入达到国民币590.9亿元，同比增添86.8%，超出剖析师之前预估572.7亿元国民币。小米境外市场全系列产物收入为国民币436亿元，同比增添81.6%，占总收入49.7%，至此，小米国外市场与国家内部市场真实做到了平分秋色。

二季度，全世界智能电话市场出货总量达到3.132亿台，同比增添13.2%，环比下调7%。Counterpoint探讨显现，出货量环比的下调最重要的是源于全世界智能电话零部件持续的组件短缺以及在亚洲和欧洲实行或延伸的新冠节制，同比的上升是源于几个最重要的经济体的疫苗接种率提升，防止了像昨年统一季度那样严刻的封锁。

小米的全世界5290万台出货量中，国家内部占了1340万台，国外占了3950万台，国外占比达到74.7%。二季度，全世界有62个市场小米市占率排到前五，22个市场排到第一，在西班牙、意大利、法国、印尼市场均名次第一。从收入构造上看，小米已成为名副本来的世界品牌。

欧洲人变“穷”了？

Counterpoint Research显示，二季度欧洲智能电话市场接着沿着复苏之路向前。受疫情作用，这种季度是欧洲十年最低点。就日前而言，市场还无规复到2019年的水准。

而小米却见证了有史以来的最佳季度，获得了它心心念念的欧洲市场。Strategy Analytics指明，2021二季度，小米在欧洲出货量1270万台，以25%的占比名次第一。这是国产智能电话品牌初次压过三星苹果在欧洲登顶。欧洲1270万台的出货量占小米全世界出货总量的24%，占国外出货总量三分之一，这种份额超越了印度市场的体现。

跟小米在欧洲僵持好几年的OPPO以5.6%的市场份额排在第四，位列三星苹果以后，出货量仅为280万台，其环比净增下降已成定局，出货量正规被小米拉开了距离。Realme以190万台出货量排在第五，只是增添速度超越了榜单上的全部全家厂家。

小米在欧洲布置较晚，从一最初便确立了线上和线下同步推行的战略，依托惯例通道稳扎稳打。2017年底，小米在西班牙市场试水，2018年连续进军意法西，最初在欧洲市场周全发力，2019年在法国香榭丽舍大街开出了欧洲第一大的店面，媒体那时报导，络绎不绝的米粉在开店时将这家店面围堵的水泄不通。2020年起，小米在华为的欧洲大本营德国设立了西欧总部。

在高度老练的欧洲市场，线下及运营商通道一直是电话出售的主流，一组数据显现，欧洲智能电话零售市场中，运营商通道占比50%，其它线下零售店占40%，小米擅长的线上零售只占10%。好几年来，法国第一大电信运营商Orange和欧洲通讯巨头沃达丰凭借丰厚的购机补助迷惑着西欧花费团体，大卖场形式的线下通道出售在全个欧洲的占比也始终在40%以上，小米的老对手华为开始映入德国即是从大型商超切入。

源于提前认识到运营商方面的难题，2018年，小米和李嘉诚麾下的香港长江和记团体开展合作，在欧洲出售智能电话。长江和记团体在欧洲电信市场上的位置相似国家内部三大运营商，这为小米在北欧、西欧等地布置线下快速开启了局势，另外，小米和欧洲零售巨头A.S. Watson、德国电器零售商MediaMarkt连续发展“捆绑”，在线下稳步推行。

受地缘政治作用，2020年第四季度最初，华为无助放弃了欧洲市场大批份额，这也给小米带来了运营商更多的资源倾斜。

日前，小米在欧洲的运营商通道建造曾经卓有成效，依据Canalys数据，二季度小米在西欧地域运营商通道的市场份额超越了全体份额的一半，从2021年一季度的11.3%进一步上升到了14.2％。

欧洲线下市场方面，2018年5月，小米在法国巴黎开张了首家小米之家，媒体曾屡次报导，法国、西班牙和意大利罗马等地的小米之家都颇受本地客户欢迎，2019年最初，小米打算将欧洲线下门店猛增三倍，在欧洲各最重要的都市都开设小米受权店，从东欧市场一步步渗透全个欧洲。这给日后国家内部困局之间的小米带来了一个反向启发。

欧洲是一种花费文化割裂的市场，西欧、东欧和中欧的花费形式和通道出售要求迥异，从过往来看，全个欧洲智能电话市场均价很高，仅次于北美市场，Counterpoint Research全新探讨指明，日前欧洲智能电话仍在经验价值的上移，而非是同类产物之中的替代。追究起来会发觉更多细节，GFK 2018年首尾的一份统算数据显现，西欧市场智能电话的平均出售单价为446.7美元，是除北美外价值最高的市场；而东欧和中欧平均出售单价为249美元，低于华夏。

市场份额的提高展现了小米在西欧、东欧、中东欧等不同区域对本地市场的深切阅读能力。依据Canalys统算，在2021年Q2，小米在欧洲地域市场28.5%的份额中西欧地域占到了22.2%，稳居前三；在中东欧地域，小米电话延续3个季度市占率第一，市场份额已达36.4%，此中，在西班牙延续6个季度名次第一，本季度市场份额达到41.2%，在法国和意大利则初次达到第一，市场所占率达35%和29.7%，在华为以前的大本营德国居第三，市占率15.2%。可视，三年前小米在西班牙市场点燃的星星之火现已成燎原之势。

Counterpoint提供的消息显现，日前，在西班牙等对价值感性的市场，第二季度出售的电话中有五分之二是小米制造的。小米在丹麦、比利时、乌克兰和俄罗斯皆是第一大的电话供给商。

红米产物总监王腾以前显示，小米在欧洲同款电话售价通常偏贵“是由于欧洲地域税率和通道费率相比高”。例如来讲，本年小米的旗舰电话米11起售价国家内部市场就比欧洲廉价1800元。

但欧洲市场的更贵同款和更高的出货量并没有拉升小米的智能电话平均售价。本年第二季度，全世界小米智能电话的ASP为1116.7元，同比仅增添了4毛，而一季度这种数字是1042.1元，环比有必定增添。另外，本年一季度全世界电话均价达到394美元(2549.89)，小米电话的ASP也低于全世界均价。

小米全世界智能电话ASP的体现有多个解释，假如从欧洲方面找原因，欧洲区小米电话出货量增速不及拉美、非洲、东南亚等新兴市场，而后者的ASP一直很矮；其二，小米电话在欧洲市场的产物出售构造并没有真实浮动，出售仍以中低端为主，基于欧洲出货量在全个国外占比超越三分之一，会对小米ASP的增速造成压制。

源于小米在东欧的市场份额超出西欧，这种季度的销售数量登顶体现更可能是依托低端机型的增添取胜。

Counterpoint探讨汇报显现，小米在欧洲二季度体现更好，另有一种原因是三星在5月和6月源于越南工厂停工遭遇了重要的供给难题，三星6月在欧销售数量环比下调了20%，这为小米在本季度末成为欧洲最热销电话厂家开启了大门。

Counterpoint的顶级剖析师Ivan Lam对界面新闻显示，小米上半年依旧是红米9系列这种产物在全世界体现突出，这也是欧洲出货量较多的机型。除了红米外，在欧州小米600美元以上的电话出售份额比过去切实有所增添，全世界范畴小米在600美元以上地域的机型上半年体现也切实可以，可视品牌上行有了成果。但全体来讲，除苹果和OnePlus之外，在国外市场全部全家概括型电话品牌，1500元-3000元的中低端价位皆是第一大的产粮区。日前全个欧洲市场的销售数量增添来源于售价在250美元至700美元之中的设施，这种范畴包括了中端和中高档悉数价值段，这是OV和小米、Realme包括荣耀的必争之地。这块地域的体现在下半年有望接着上行，中端价值的厂家竞争会愈加剧烈。

值得注意的是，欧洲尽管是小米出海的最大市场，但非是增速最快的国外市场。2021年二季度，欧洲智能电话出售额环比下调了4%，同比增添33%，但本季度的高增添有昨年低基数的原因。小米二季度在欧洲出货量同比增添67.1%，低于全世界同比增速，甚而低于印度同比增速。可行瞧出，欧洲市场还在之前的萎靡中缓慢复苏。

Ivan Lam以为，小米全体策略中须要在欧洲市场把量攻起，这边面有个原因：小米的出海起点东南亚在本年受疫情作用相当大，Q3每家电话厂家在这种地域都会很难题，假如在东南亚没有办法实现拉量，小米要想保持与上半年等同的全世界出货量，则须要欧洲，或许拉美地域增加数量，但欧洲方面人数数量少许基数适中，难度较高，想做起品牌须要数年，譬如华为在英法德好几年深耕才有了市场第三的份额，小米短时间内不易有个大的增加数量突破。

东南亚背刺OV