| 作为Agencies4Growth Festival的一部分，Wow企业董事Peter Czapp分享了2021年代理机构进行的三个要紧秘诀。 Czapp是Wow的董事，Wow是全家会计营业部门，专门着力于帮助代理商构建盈利和可持续的营业。他还成立了The Agency Collective，该社区可帮助代理商全部者应对增添方面的少许重要挑战，并就如何充分应用未来的精益财政年度提供见解。 他分享了来源Wow探讨，好几年代理关连和对话的见解，以帮助您寻到成功的秘诀。 细节泄露 Czapp提议代理商深入理解其收入计划。他说：“平常，当咱实质询问代理商全部者它们筹算赚钱的计划并深入探讨细节时，咱常在会感觉没有期望。”他说。 代理商全部者应考量毛利润百分比，并保证将其与包括人士配置在内的本钱发展权衡。 他说：“明年，您能否有计划向您每月确切地显现您如何赚钱?真实聪明的代理商正好按部门察看毛利润百分比。况且之是以如许要紧，是由于它可行帮助它们确定资源过剩和资源不足的位置。它可行帮助它们确定哪些产物或多或少能收获。 在制订此计划时，代理商将须要寻到其收获能力的最好抉择。 “几年前，咱们发展了少许探讨，从广义上讲，名目越大，名目越有益可图。一种百万英镑名目的四分之一非是25,000英镑名目事业的10倍。” 因而，寻到那一些充足大的名目是要害。全家代理商发觉其在数字化转行名目上的理想位子介于20,000英镑至50,000英镑之中。“该机构以为不到20,000英镑不值得起床。关于其它人，则为10,000英镑。该机构发觉，全部超越50,000英镑的名目在技艺上都过于繁杂。它们发觉这很难题。 “咱勉励您考量那个甜蜜点在哪里。您能否能够按名目，消费者，部门，团队中的单个成员来衡量盈利能力?” 红绿灯 Czapp提议使统算数据与策略指标维持绝对，甚而可能为其分配交通信号灯体系来衡量成功。 “在代理商的仪表板中，平衡优先目标和落后目标。” 前导目标显示甚么时刻要产生，而落后目标显示甚么时刻曾经产生。“现款是一种典范的滞后目标，晓得您有六个月的间接费率作为现款，可能会让您感觉欣慰。那是历史课。它并未叮嘱你会产生甚么。” 当涉及到增添时，也须要跳出少许思维框框。收入增添和出售统算数据是尝试并值得信赖的衡量目标，但Czapp敦促在全部仪表板上增添访谈内容。最佳的代理商须要寻觅最优秀的能人，Czapp以为这是增添的敏锐指令。 他指明，最难题的部分是让员工实质察看绩效汇报并做出回应(会议有帮助)。 定价时间 为了成为产业中的佼佼者，代理商须要确定其要点。 “专门探讨利基市场或专门产物的代理商，进行更快，赚钱更多;两者都进行最快的。假如它们切实缔造了无竞争或差不多无竞争的局势，那末它们可行收取高价。相反，当您发觉本人有好多竞争时。” 计时也至关要紧。这是可行赚钱和赚钱的位置。Czapp说，在可能的概况下，请幸免无偿事业，而且要对消费者消费的小时数发展纪律处分：“为您所做的一切收费。” 这包括范畴界定，名目治理和帐户治理。 定价在这边也很要紧。关于那一些按小时收费的收费形式，全部员工均按同等价值或按级别计价。在较小的代理商中，常见的定价更为普及，但Czapp警告说，代理商可能会卖空本人，它们不应当为本人的才干而羞怯。 最终，映入您缔造价格并为这付费的位置。Czapp回忆说：“咱最近与全家代理商boss聊天，她说，'看，这是咱们的收获能力图表'。在它们刚最初为名目治理收费时，这一丝就跳了起来。它们在名目治理方面增添了20%。” 他总结说：“真的便是那么容易。” 更多创业招商关心咱们。 |
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