| 在PHD和eatbigfish的播客系列的下一聚集，Overthrow II：新时期的挑战者战略-它们2019年出版的Overthrow II的一部分-Eatbigfish的主办人和创始人Adam Morgan与首席增添顶级副总裁DanielOrdóñez发展了交谈。达能(Danone)的主管和PHD US流传计划负责人Avin Narasimhan，研究了挑战者的心态对惯例品牌意指着甚么，以及为何挑战者的思维未必是小本仍是新本。这是六部分播客系列中的第四集。在下方听。 第3集，因果资本的兴盛( The Craftory的结合创始人)埃内斯托·施密特(Ernesto Schmitt)听到，研究了风险资本家对挑战者品牌的投资以及因果而兴盛的挑战者特征。第2集，品牌如何夺回挑战者位置?，Direct Line品牌经理Kerry Chilvers听到了一种诚实的看法，即在浮动中的类型中失去挑战者优势的品牌如何振兴其挑战者位置和品牌主张。PHD EMEA地域首席战略官Malcolm Devoy的首映集《挑战者品牌的不停浮动》请求品牌诚实地探讨它们在这种广告十字街口走的路是有效的仍是实用的或创意性的。 平均的美丽 自从职业生涯最初就充满挑战者思考和呼吸，丹尼尔·奥尔多涅斯(DanielOrdóñez)从经历中晓得挑战者的思维形式如何帮助惯例品牌。应用他在达能企业(全世界第一大的食品企业之一，提供鉴于植物的替代品)的顶级副总裁兼首席增添官的现存经历，他揭穿了挑战者思维只与小型和新品牌相干的神话。 “映入门槛曾经下调，”Ordóñez在第四集与Adam Morgan的对话中解释道，并重申大尺寸小的品牌都处于近乎平等的竞争环境。“每个小参加者，每个小挑战者，都可行运用一同生产设备映入相同的生产场地;可行经过电商务接近到购物者。” 小品牌不但具有相同的资源访问通道，况且还常在应用要害的差异化要素-品牌故事讲述，从其成分背后的叙述到精美的包装，应有尽有。 “地势不可幸免地产生了浮动。品牌从来无像此刻这样迷惑大家。”Ordóñez补充说。“咱信任，今日，关于老练的玩家来讲，别没有抉择，只能坐下去，引起注意，并使这点年青一代的客户变得愈加有趣。” 摩根请求Ordóñez进一步探讨变得有趣，“平均化”品牌的想法-Ordóñez仿佛对它具备同等的热情，常识和经历。他说，从尼尔森(Neilson)和IRI的汇报来看，现事实增添没有处不在，可是您须要踊跃地寻觅增添体积和机缘。不行再将其整齐地包装在市场探讨汇报中。 发展平均分解的美妙之处始于观看，在往日的20年中，Ordóñez说他花了好多时间观看较小的全世界挑战者品牌，尤其是探讨它们所采纳的技艺。最有趣的发觉是，挑战者品牌以及它们讲故事的形式，拒绝将物品放进盒子里并遵循现状。 挑战者的心态和庞然大物的企业 Morgan指明大型组织可行是“官僚的”和“矩阵驱动的”，这其实不总是使本人成为挑战者思考的轻松环境。在大型组织中领导挑战者思维形式真的须要甚么? “咱将从谦虚的战略最初，”Ordóñez说。“晓得你要去哪里，但不需要固定，幸免教条。庆祝要害，庆祝风险和到市场速度。接纳必需调度的是您本人而非是市场。” Ordóñez得出结论，您必需接纳极化的要求，而极化其实不必定会使您在大型组织中十分受欢迎。您必需少管少许级别和过程，并始终显现可视，坚定的领导才能。他分享一种报价从艾伦乔伊斯，澳航，这不得不接纳庞大变革的首席执行官说：“咱们正好改变营业。这非是一场人气竞赛，咱以为咱所做的事宜对企业来讲是正确的，对企业来讲也是成功的。” 与Ordóñez交谈后，摩根大通与PHD企业的Avin Narasimhan一同从新审视和剖析了Ordóñez对平均化的早期观看以及挑战者品牌的营销手册。 摩根回忆起与奥多涅兹(Ordóñez)发展的相关挑??战者思考对大型组织的作用的部分对话，并指明，纳拉辛汉(Narasimhan)的多数效用是重构品牌的视野，以应接挑战者的思维形式。 纳拉辛汉同意，并补充说，在摩根和奥尔多涅兹之中的对话中，对他最突出的是“有趣”的想法显露的频次。虽然这仿佛有些显著，但在这种对话经常被用具，技艺和数据支配的全球中，这很好地提示您，假如媒体代理商不行帮助品牌在文化中和在文化中引起大家的兴趣，这点都不要紧。全球。 摩根从新审视了平均化的概念，并询问您如何最佳地帮助消费者发展平均化?Narasimhan强调了Ordóñez的看法，即在电子表格或报表中未发觉平均分。这是对于映入全球，经过人类的观看和直觉来了解。大型品牌一朝达到必定范围，便可行轻松退缩，但Narasimhan说：“咱喜爱不论您身在何处，即便您是市场领导者，也要不停挑战的想法。” 品牌的某些方面总是中庸的，因而请用心探讨，寻到Ordóñez雄辩地描画的增添机会。 更多创业招商关心咱们。 |
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