从昨年最初，LVMH集 团的进行可谓步履蹒跚，占团体利润50%的LV业绩不佳拖累全体增速。虽然精明的阿诺特早在一年此前就意识到LV存留的种种难题，并最初了一系列整改措 施：进级产物线、翻新店面、暂停扩张速度、在华夏市场去logo化、在日本市场提价等等，但仿佛收效甚微。虽然高档新品包包颇受欢迎，但对全体业绩作用不 大。

　　LV曾经老态毕现。

　　2013年，对LV来讲，没有疑是个多事之秋。灵魂人物Marc Jacobs刚走，LV团队士气大跌，季报一出，资本市场也应声下跌，截止21日的5个买卖日里，LVMH团体股价跌幅将近4%。

　　成也LV，败也LV

　　近日，LVMH团体发表了2013财年的三季度财报。源于该季度的业绩出乎预想不理想，LVMH团体在新闻稿中仅说起本年前九个月合计出售207亿欧元，同比增添4.3%，当然增速为8%(刨除汇率变动等作用)。

　　依据财报显现：团体三季度营收约94.8亿美元，与昨年同期的93亿美元比较，涨幅仅为1.7%，低于资本市场预期的72.4亿欧元，也大大低于第二季度的7%和第一季度的3%。

　　从团体的各个产物品类来看，以LV、芬迪和Céline为主的时装和皮具体现为本年最差，与2012年比较，同比下降3.8%。这对以皮具为主 的LVMH团体来讲没有疑是沉重的打击，尤其是主力品牌LV，虽然在官方发表的财报中，显示LV将接着执行策略转行，坚持高素质的产物线和合乎道理的店铺布置， 但有业内人员以为可能LV的业绩下降更惨重。

　　香水和美妆部门的业绩还不甚理想，与昨年同期比较，下调2.1%，该部门以Dior和Guerlain为焦点。尽管手表和珠宝部门也是负增添，但本季度同比下跌1.9%体现好于上季度，上季度下跌3.8%。

　　让阿诺特相比宽慰的是葡萄酒和烈酒部门，在亚洲和美国强劲要求推进下，本季度业绩回暖，同比增添2.6%。单纯从增速上来看，专门零售部门 (Sephora,DFS)12.8%的增速可谓势头强劲，营收约为28亿美元，但与前两个季度区别为16.4%和18.4%的增速看，第三季度的业绩也 是本年最差体现。

　　品牌价格下降 假货泛滥 华夏“没有增添”

　　LVMH的首席财务官Jean-Jacques Guiony在手机会议中将业绩下降的最重要的原因归咎为LV在日本的提价战略，此外他显示LV最近公布的新型高档女包Capucine和W尽管颇受欢迎，但 尚未对出售发生实际的作用;况且这点高档产物线的出售遭到优质皮料供给紧缺的节制。

　　另外，他坦言LV在华夏当地的出售“flattish”(持平、没有增添)，但受益于国外旅行购物，对华夏客户的全体出售依旧有“中个位数”的 增添。尽管华夏市场的钟表和珠宝的出售势头有所改进，但时装和皮具依旧疲软。团体在欧洲的营业依然难题，尤其是香水和化妆品，出售持平、没有增添。从市场需 求看，Guiony直言LVMH麾下某些品牌的市场要求疲软。

　　关于日本提价是导致业绩下降的最重要的原因和受制于皮料短缺的说法，财富素质探讨院院长周婷以为这两点其实不成立，十足是托辞。

　　周婷以为，从市场容量上来讲，日本市场在全世界的出售份额是在下调的，况且源于长久的经济低迷，全个奢侈品市场的大环境是在下调的。日本在LV全世界市场份额也在下降，日本市场的出售比例不足以作用LV全世界的出售业绩。

　　记者从2012年LVMH团体发表的财报中发觉，日本出售额仅占LVMH团体全世界出售额的8%，而日本外的亚洲(包括华夏，港澳台)占比多达28%，成为仅次于欧洲的第二大市场。况且提价战略也同样使用到欧洲和亚洲市场，却非单纯提升日本市场LV的价值。

　　同样，皮料供给短缺的原因还不成立，周婷显示以此刻的科技和货源供给来说，是十足可行满足品牌制造要求的，只只是看他们能否乐意制造。“奢侈品 牌有一个平常的做法是人为操控制造步骤，生产产物供给的稀缺，以保持高价位”，周婷解释，形成奢侈品牌中相似“限量版”的“饥饿营销”屡看不鲜。

　　在周婷看来，LV品牌价格的不停下降致使华夏高档客户和平凡客户同一时间抛弃它才是业绩下降的最重要的原因。

　　“咱们调研发觉对LV伤害第一大的有两点，一是LV的假货在华夏曾经做到了通道的全掩盖，包括代购、二手、电子商、经销代理等。假货的泛滥让得高档 客户迅速地抛弃它，咱们调研发觉已有94%的富豪显示不会再花费一种假货最多的品牌，LV就在此中。而关于平凡客户，它们还不愿买真的LV。从性价比 的方位来讲，它们更乐意去淘宝，或许去买高度仿造货品。”周婷显示。

　　不论是高档客户仍是平凡大众，都渐渐抛弃LV，尽管有新的客户购置LV，但周婷以为数量远不及抛弃LV的多，这才是形成LV业绩下降的要紧原因。

　　本来，LV早就意识到假货难题，也采用了少许举措。10月，LV与淘宝网签定谅解备忘录。为幸免淘宝网显露仿冒的LV产物，将发动“提示和撤架体系”。

　　但在业内人员看来，这仿佛是一场公关作秀。周婷直言此刻大牌奢侈品的假货曾经泛滥，尤其是LV的假货曾经掩盖到全通道。近日，上海工商部门在陕西南路淮海路一带查获61件售假案件仿佛便是明证，此中涉及LV、PRADA、CHANEL等假冒奢侈品牌5000余件。

　　一业内人员叮嘱记者，销售商或代理商为追逐利润也最初出售假货。在实体店铺里，奢侈品店员也是“看人下菜”，想买正品就干脆买橱窗中陈列的产物。