从苏宁易购上 线到 “苏宁云台”发表，再到O2O映入实操阶段，苏宁的每一步跨越都给华夏的零售业带来触动。本年9月“苏宁云台”的发表对张近东来讲有标杆意义，他以为这是 苏宁正规转行为互联网零售商的标记，也是华夏零售业的路程碑。在竞争对手和少许旁观者看来，苏宁巨大的线下产业是庞大的压力，张近东却要将这点产业转行成 为战胜对手的“杀手锏”。他以为，决战“见分晓”的时间在2018年。

　　张近东正以“创业”的心态催促苏宁这辆战车达成决战前的准备。他坚信，凭他对“零售本质”的了解，这场革命性转行的胜利必定隶属他。

　　线上线下完美合一

　　虽然张近东每周都事业7天，但现在的7天对他来讲愈加紧凑，忙的事宜也与此前不一样。

　　一种明显的特色是本年他的曝光率增多了，而曝光内容多是他经过媒体向外界讲述苏宁的“转行”。

　　与他的忙相对应的是苏宁战车的提速。《每日经济新闻》记者据悉，6月，苏宁实施线上线下同价；9月，“苏宁云台”正规上线，线上线下资源同步开 放；10月，4.2亿美元采购PPTV，易付宝和产业名次前列的广发和汇添富两家基金企业确定终归合作合同，苏宁商业保理局限企业获批成立，苏宁银行名称 得到国度工商总局核准；11月，苏宁美国硅谷探讨院揭幕……本年第四季度，苏宁云商还将公布“云店”。这一系列动作使人惊呼：太快了!

　　而在张近东看来，一切皆是水到渠成。中投顾问零售产业探讨员杜岩宏显示，互联网、电商务的快速进行是推进产业变革、线下实体商家转行的要紧外 力。苏宁提议云商概念后的一系列迅速动作，显现出其踊跃求变、顺应市场进行趋向的抉择，其零售效劳涵盖的范畴愈加宽广和深入。

　　张近东在第三届华夏到市场企业领袖峰会上说：“早在2008年，咱在企业里面就准确提议了华夏零售业必需要转行，苏宁必需要转行”，“未来的零售公司，不独在线下，还不只在线上，而必定是要线上线下完美合一的O2O形式”。

　　“零售本质”论

　　苏宁云商转行为互联网零售商，大家当然就会将苏宁易购与京东、天猫相对照：2012年，苏宁易购出售额为152.16亿元，同比增添210.8%；京东600亿元，同比增添185%；天猫电器城502亿元，同比增添150%。

　　但在张近东和苏宁高管们看来，这点数字不行比，由于其它都非是真实的零售，不可持续。对电子商便宜的说法，张近东也其实不认可，并斥之为“伪命题”。他以为，用投资机构的钱去打价值战的形式是不可能持续的。

　　9月，在弘毅投资2013年投资年会上的演讲中，张近东说：“零售的本质是要在制造商和客户之中架起一座快速便捷、便捷的桥梁。这边3个因素始终 存留：那便是物流、资金流、消息流。零售终归要实现的是将这三 流 高效联合”，“从基本上说，惯例电子商形式不容易实现物流、资金流与消息流的充分整合，是以，惯例电子商的经营形式还必需要切合实务、切合物流，发展变革和转 型”。

　　在他看来，互联网不过一种用具，搭一种虚拟平台就开张非是真实的零售。杜岩宏显示，与苏宁比较，京东与天猫第一大的不足在于无线下宽广的实体店 支撑，当然在物流方面是第一大的短板。在这一方面，京东早就曾经意识到并作出了改变，而天猫也正好整合、建立掩盖全中国的菜鸟网站。

　　资深互联网剖析师葛甲显示，“苏宁只需把线上的体量做到线下的五分之一或许八分之一，根本就能撬动线下的杠杆了，应用线下拉动线上发展转行。”