世界酒店巨头对华夏市场不停冲撞，原土酒店品牌难觅芳踪。八规六禁、反奢从俭等风气调度，价值战、能人荒等要素显示，华夏高档酒店市场泡沫初显。在此境况下，原土高档酒店品牌如何寻求突破点，转化危机？

　　一、文化：找准“华夏味儿”

　　华夏酒店业于今已有30好几年进行历史，如家、7天、汉庭等经济型连锁酒店已成为国家内部客户最为熟知的原土酒店品牌。然则，国家内部高星级酒店市场基 本被外资品牌垄断，华夏仿佛无全家真实具备“华夏味儿”的高档酒店。与世界品牌战斗，靠的一律非是“豪华”和“洋气”，却是华夏特点的文化灵魂。

　　华夏具备上下五千年历史，每一种地域都有不同的纯正的“乡土人情”。当你走入全家酒店，尝到的是本地的菜、喝的是本地的茶、穿的是本地的服装、 住的是本地的房子，酒店的灵魂即是不可复制的华夏魂。反之，酒店再豪华，踩着大理石、摸着白兰玉，除了相似的豪华你仍是甚么全没有感触到，那末它只是是又 全家酒店罢了。

　　华夏饭店协会会长韩明曾点出世界品牌在华进行难题：千店绝对。“品牌可行是洲际、是香格里拉，可是这是在华夏的洲际，在华夏的香格里拉。唯有添上华夏文化韵味，才能从千店绝对向特点化经营转行。”

　　华夏原土酒店也存留相似难题。硬件设备一流，素材太世界化，缺乏民族特点。酒店多为西餐，环境淡雅亦是无华夏味儿。找准本地的民族特点，表现在酒店的每一种细节中，才能真实的从“酒店灵魂”上把原土酒店的霸气出现出去。

　　此外，华夏式效劳是“华夏味儿”的焦点。高比重的原土能人还需准则化的原土效劳策划来引导，才能真实成为懂华夏人的酒店。正如海航酒店团体董事长兼总裁宋翔所说的，华夏的酒店确信更懂华夏的客人。

　　二、领地：霸占二三线都市

　　“一线都市世界品牌优势显著，但在三、四线都市世界品牌对市场的把握局限，而这恰好也成为自助品牌进行的优势所在。这点都市的客源80%皆是华夏人，对高星级酒店有要求。”万达（主题阅读）团体董事长王健林显示。到2015年万达将有近50家自有品牌治理酒店。

　　本年国度针对政府部门三公花费颁布的“八项划定”和“六项禁令”，让好多悲观者信任，酒店业的要求增添近年来为跨国品牌钟情的三四线都市，可能会遭到大的作用。由于在这点地域，政府收购比例会很大。自然，极少人晓得这种详细的比重。

　　“难题可能在政府花费比例较大的三四线都市愈加严峻。”华美机构行家赵焕焱以为，“超低的政府收购价值，以及近来中央政府对三公花费的严刻请求，都会让得本地对高档酒店要求的增幅跟不上供应。”

　　现在进军二三线都市没再是“攻城略地”这般容易，如何在八规六禁、城镇化进行、经济情势等各大要素下做合乎道理的剖析，并以迎合市场的经营形式运营颇为难题。在二三线都市与世界联号开展资源抢夺战，还需投石问路，谨慎攻守。

　　三、市场：婚宴、会展逆势上升 需迅速出击

　　近年来，我们国家内地的会展业愈发红火，每年达到必定范围的展会运动名目约3000个左右，映入市场的会议名目则数以万计，这给酒店带来了诸多机缘。获悉，每年两届的广交会收入约占到广州酒店业全年总业务额的30%。

　　据广州市会展业产业协会会长李霞辉推荐，本年3月份，仅仅在华夏进出口商品买卖会展览馆和保利世贸展馆举行的展会就达到24场，此中以建材、家 居类的展会较多。依据美国会议资产理事会(CIC)所作的统算，美国酒店业中会议收入占有比重为36%，比我们国家高出大约10个百分点。可视我们国家会展业进行 趋向一片大好。

　　另一逆势上升的产业是婚庆。关于高档酒店发力婚庆市场的现状，华夏婚庆产业委员会副主任、四川省婚庆产业协会常务副会长王亦平显示，尽管现在婚 庆花费已多达数百亿元，但随着“80后”结婚高峰期到来，未来几年仍将是婚庆资产的丰收年，五星级酒店深耕婚庆市场仍有潜力可挖，“可行预见的是，自全中国 其它省份接踵显露百万甚而千万的天价婚礼，这块蛋糕在未来几年皆是五星级酒店的必争之地”。

　　酒店需针对性地抉择婚宴、展会、旅行等发展市场营销，给客人定期发送促销邮件，增强与旅游社合作，并经过各大网站发展宣传。

　　四、拓展：远离华夏市场泡沫 转战国外

　　华夏旅行饭店业协会提供的数据显现，本年一季度，国家内部饭店平均出租率为52.68%，同比下调了10个百分点;平均房价为516元，同比下调了179元国民币;单房平均收益为272元国民币，同比下调173元国民币。全体上华夏奢华酒店供过于求情势，曾经十分准确。

　　此时，转战国外成为华夏原土品牌的突破点之一。万达计划连续进军巴黎、纽约、东京、莫斯科等全世界的门户都市，海航酒店将匹配世界航点的分布“走出来”，绿地铂骊品牌则已驻扎欧洲大陆。

　　到2015年，华夏富裕家族数量将从2008年的160万户增添到440万户。因而，华夏出境旅行的要求势必越来越昌盛。随着越来越多华夏游客 到国外，它们面对言语、生活习惯、饮食文化等方面的不便，须要更多优秀的华夏酒店品牌一步步“走出来”，从而让华夏游客在海外旅行、事业商务时有更多抉择。

　　迈点网特约点评家浙江米兰洲际酒店总经理林钢看法：

　　对于“靠中华惯例文化建造酒店”，其投入会相当大。酒店须要民族文化，然则这条路并未想象中那末简单。

　　关于往下进行酒店，还不能过于憧憬，位置上除了几个经济强盛地域的城镇，好多皆是既无旅行目的地，也无很强盛的经济，在三四线都市造一五星，相比冒险。