三四线市场成为酒店业下一片蓝海

　　房租上升、人工运营本钱提升、维护投入加大、要求趋于饱和……与五年前经济酒店一片看没有问题环境比较，如家、7天等连锁酒店品牌近年来的年报，均揭示了经济型酒店现在在经济强盛地域的窘迫境地。

　　但在2013年12月一次接纳媒体采访中，华住酒店团体创始人季琦却准确显示，“经济型酒店市场趋于饱和，在个别都市来讲可能正确”，但“在三四线都市，进行体积依旧很迷惑人”。

　　华夏的现代酒店产业发迹于改革开放。最早大批现代酒店品牌亦是在沿海经济带萌芽、开花和结果。这类华夏特点的“以点分散”式增添，虽然在改革初 期凭借对优质资源的集中能力快速培育起大批原土酒店品牌，却还不可幸免地带来了快速进行所形成的种种“后遗症”。时于今日，虽然华夏具有占全球近 19.85%的人数市场，国家内部门店数量超越千家的酒店品牌却仍远低于欧美强盛国度水准。而占据华夏总人数56%的三四线市场，在很长一段时间内也并为遭到 原土酒店品牌的重视。

　　随着“十二五”规划的流程，经济改革在政策的推进下正从沿海强盛地域向内陆推行，也让三四线居民的享受型花费要求最初苏醒。关于全部一种酒店品牌来讲，这种低投入、高回报的新市场皆是必争的“战场”。

　　三四线市场亟待中端产物映入

　　虽然显示了经济型酒店是三四线市场的“敲门砖”，季琦却着重重申，二三线都市真实的进行点依旧在中端市场上。

　　“‘低端市场’不过临时景象。”季琦重申说，在未来五到十年里，三四线地域的经济进行水准将迎接一次空前的大飞跃。“单纯依托减价战略和低本钱运营映入三四线市场，即使在短时间内能够进行出必定范围，也势必很快就会被使用者的新要求所摒弃。”

　　季琦的说法却非空穴来风。近些年来，在随着居民生活水准的提升，一大量的位置酒店品牌也纷纷显露，表现出雨后春笋般的势头。2012年，全世界知 名房地产投资治理企业仲量联行发表的《华夏新兴都市50强汇报》显现，在天津、成都、南京、厦门等都市，世界酒店的增添率曾经达到19%，远超一线都市的 10%，福州、合肥、呼和浩特等都市也最初映入位置酒店品牌爆发阶段。

　　《汇报》还指明，与十年前位置酒店“小、脏、乱”的感官不同，这点新兴的位置酒店品牌不但在产物和效劳上愈加偏向于向中端酒店看齐，在品牌意识和治理水准上还不比众多连锁酒店品牌逊色。个性化定制的杭州怡莱、作风强烈的深圳老位置，皆是位置中端酒店品牌的优秀案例。

　　对待位置酒店品牌，华住则采用了兼收并蓄的战略。8月初，在昨年6月达成对杭州怡莱连锁酒店局限企业100%的股权采购后，华住对外正规宣告将怡莱归入其品牌体制，成为麾下第7大子品牌。

　　业内人员指明，怡莱酒店尽管全体范围适中，但其在浙江，尤其是杭州的地理位子和作用力上颇具优势，将成为华住进驻浙江地域的要紧推进力。

　　“合一之道”铺就多品牌公路

　　据理解，在正规并入华住麾下子品牌后，怡莱不但会获得包括自主入住体系、WIFI掩盖等技艺上的扶持，在品牌运营上也维持了较高的独立性和自助性。负责采购的华住负责人显示，加入华住品牌其实不意指着怡莱的“忘本”。

　　“位置酒店品牌的有两大优势，一是熟悉当地市场的花费水准和花费习惯，二是更简单获得当地客户的情怀认同，这是外来品牌所不具有的，也是华住不筹算改变的。”

　　在华住看来，多品牌策略的焦点优势在于共性和个性的合一。共性给与了酒店领先进步的技艺扶持和治理经历，个性则是确保市场黏性的要紧要素。“华住的专题非是同一，却是合一。”

　　合一，是兼收，是并蓄。合一代表着将用往不曾被相提并论，甚而被以为是相对立的两方面从一种更高的方位上完成完美平衡。立足世界视野，针对细分 市场推进多品牌一同进行策略是一个合一;采纳“直营+加盟”方式，踊跃调动人间资源映入也是一个合一;映入互联网时期，线上与线下的贯穿、创意营销与跨界 合作的联合全在某种意义上表现了华住的“合一之道”。

　　但在后互联网时期里，借助社会化媒体没有所不在的触手，公司的作用力甚而能够远远先于产物触及到指标受众的心里。

　　“互联网企业的进行强大关于全部惯例公司来讲皆是一个启示，”季琦显示，“它叮嘱咱们，在社会化媒体的时期，声望和信用真的可行让公司没有往不利。”

　　“合一之道”思想指导下，更将次要客户和潜在客户归入到流传范畴中。在一次又一次参加运动的进程中，外围公众在不停累积华住积分等优惠内容的同一时间，也渐渐构建起本身与品牌的情怀纽带。这类发自心里深处的接连，成为华住突破新范畴的要紧推进力。

　　“三四线的使用者可能无住过华住的酒店，但却在微博、微信上见到过甚而参加过华住的运动——这就成为一个内在的要求。”季琦显示，关于好多三四线使用者来讲，华住的到来本来曾经是众望所归。