| 理解对方投资人的个性、喜好、常识构造、可能的名目兴趣点(投资名目的偏向性)、对方的投资形式与过程等。其目的是力求沟通言语绝对、举止形式绝对、兴趣点绝对等。 2.聚集重点 聚集内容重点，即商业形式、投资回报、市场前景、竞争优势、治理团队等，同一时间这点也是投资人感兴趣的内容。 3. 珍借宝贵的时间 时候准备好“一分钟演说词”，独一要做的便是短时间内打动投资人。沟通流程中要合乎道理操控时间，切忌拖沓。 4. 内容要简练易懂 简练易懂的根本准则便是让投资人轻松地看懂、听懂。比如，陈述汇报要简练明了，幸免运用过多的技艺术语，不业余定制商业计划书，多运用直观的图表。PPT不需要太多，必需时可行制作视频，它更能够打动人。 5. 体现出诚信、务实、专一 创业者要诚信，一律不需要说假话，即便是成功得到投资也要真诚地沟通，不需要只报喜不报忧;要务实，你的理想指标要有根据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。 6. 做好风险防范事业 不需要怀疑投资人，关于商业机密不必全盘托出，但还不要只字不提，否则就无焦点竞争力了。创业者可行容易理解下企业法、股权配置与企业处理构造、风险投资可能存留的最重要的风险、投资人的投资形式与过程等，提早防范风险。 7. 诚实地回答投资人的难题 不需要一问多答或许多问一答。就每一种难题赐予逻辑清楚、令人信服的回答。 8. 不需要轻易开口说钱的事 尽管计划书内部有具体的财务计划与融资讲明，可是你还不必主动提融资额的难题，唯有投资人主动提议。你应当始终将要点放到这次沟通的重点或许投资人更为关心的事项上。 9. 坚持准则，守住底线 创业者要始终维持本人的主动权并守住合作底线，不需要怕不合作，这类自信的体现反倒更简单赢得投资人的欣赏。比如，股权出让比重必定不行过高，这是创业者维持主动权的根本保证。 更多创业招商关心咱们。 |
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