海航旅业邮轮游艇企业：做中华民族的邮轮品牌

网易旅行：俺们海娜号听说马上要在海口举办试航，能不行给咱们推荐一下下一种船期？

张浩：咱们预定是在11月18号海口首航，跑的是海口越南航线。这一次航线产物的设置有个跟年初咱们三亚跑的航线有个第一大的不同，便是加了一种深度游的步骤，这也是依据客大家的少许反馈，它们感觉玩这种不够尽兴，期望越南不光是停靠以后就在港口转一圈就行了，期望有少许深度游，咱们也顺应游客的这类要求，给这一次海口的航线专门做了调度，加了在顺化停留一天，顺化是越南西岸的古都，它有丰富的文化底蕴，这样的话咱们就能让客人有更多抉择的余地，能够更尽兴的达成一次越南全个海岸线深入到内陆这样一种路程可以如愿。

本年年初的时刻咱们运转过三亚越南航线，应当说有了一种经历的积累，等到11月份再开海口越南航线的时刻，咱信任能够比本年年初第一种航线成果更好。咱们此刻的宣传运动曾经周全铺开，相干的出售事业也在踊跃的跟踪，前几个航次都曾经有包船的意向，况且有个曾经谈成了。

网易旅行：11月份、12月份是海南旅行的旺季，应当有好多游客去海南旅行。

张浩：对，这种旺季对咱们来说是一种有利信息，有利的一种季节，可是你也晓得海南一到旺季的时刻各方面的资源也全相比吃紧，是以咱们这一次也是提早布置，11月份回到海南以后，咱信任关于地面的少许资源咱们更多是做了少许产物的组合，也是为了让到海南来观光的客人，不但是能够享遭到世界旅行岛这样一个特异的人文地理和当然风光，更多的是能够让他有个新的休闲度假的形式，来做一次体会，由于咱们这种产物自身也是定位在大众时髦体会型产物，到海南岛以后在阳光沙滩下做本人的事宜，度假之外能够上一次邮轮，在近海航线上走一圈，也是一种十分可以的抉择。

网易旅行：俺们给大众带来的价位是多少，能显露一下吗？

张浩：既然是定位在大众时髦体会型产物，咱们的价位必定是亲民的，日前单纯从船票来说本来其实不是特别高，由于保持邮轮旅行的费率是多方面的，不光是有船票的部分，另有少许港务附带的费率，单纯从船票的设定来说，咱们的价位本来其实不高，四晚五天的路程3000块钱左右的一种价位，根本上对通常大众而言仍是可行接纳的。自然咱们针对市场促销，也会放少许特殊时段的特价，特价放出去就会是惊喜的价值，咱们是1599这样的价值，对大伙仍是十分有迷惑力的。

网易旅行：三亚航季应当是来过完年就完毕了，2014年的少许航线此刻最初有规划了吗？

张浩：咱们海娜号运转的时间也不到一年，本年的1月26号是三亚的首航，日前咱们曾经转港三次了，从三亚运转完了以后转港天津，5月1号到天津，到9月28号又运营到上海，运营到台湾。这类邮轮旅行是一个西方的休闲度假形式，在海娜号上能够感触到少许迎合原土花费习惯的华夏特点，全体反响仍是可以的，运营完这三次航季以后。明年应当去到上海，在上海运营从上海到台湾，或许是到冲绳，这也是计划中间的少许线路。大伙都喜爱去台湾或许去冲绳走走，这样的要求实质上此刻曾经反馈出去了，是以4、5月份在上海接下来还能在7、8月份回到天津。

全体来说，海娜号的航线是围绕着东北亚、东南亚的近海区来做，自然从国家内部来说，也其实不有限于上海、天津这几个，由于从各地另有其它少许新的要求反馈给咱们，例如说从青岛，它们就反馈出去山东市场也是很火爆的，也期望你们能够去青岛，包括厦门、福建附近，它们说，尽管它们海峡两岸也跑了好多的渡轮，可是邮轮在福建走的相比少，自然包括全个广东市场、深圳包括香港，这一次旅交会上也有消费者说，你跑香港吧，咱们乐意跟你在一同，他是广东人，可是他乐意让咱们从香港出发，这类思路、诉求也反应了一个真正的市场要求，咱们会依据这点市场要求做少许调度。

总之，让更多的华夏客户能够上咱们的船去体会，能够真实体会华夏人本人的邮轮，能够玩得很放松、很开心，能够更自在，这样的一个体会，假如能够从客户的方位真实反馈给咱们的话，咱感觉咱们第一步的指标就达到了。自然从长远来说咱们另有更多的三五年规划，甚而十年的规划咱们都有，咱们自身是立志于要做中华民族的邮轮品牌。

网易旅行：咱最想问的便是海娜号作为第一艘原土奢华邮轮在市场竞争上的少许优势，您可行再详细给咱们推荐一下吗？

张浩：邮轮旅行自身是作为一个舶来品，从西方引入的，真实映入华夏市场，让华夏的客户最初见识邮轮旅行，实质上是从2009年才刚刚最初，在七八年中间国外的邮轮巨头映入华夏市场，为华夏的客户推进邮轮旅行这样一个休闲度假的形式，应当仍是尽了它们本人的力的，不遗余力地做少许宣传，有少许市场的培养。真实让华夏客户能够适应这样一个新的休闲度假的形式，以及联合本身的特点来塑造一种符合华夏人本人的邮轮旅行产物，正在是咱们海娜号的使命，或许是一个责任。

咱们邮轮游艇企业成立以后，咱感觉咱们第一大的优势便是咱们具有本人自助经营的邮轮，自然咱们另有游艇，也是本人的，亚洲第一大的游艇，邮轮的运营自身是有它的不业余性的，可是邮轮在旅行市场中的投入仍是要针对客户的少许习惯来做少许特别的设置，海娜号既然定位在周全迎合原土客户花费习惯的这样一个邮轮旅行产物，咱们从软件、硬件上皆是有针对性的，或许说是量身订作的。

从这种船在新添坡从新装修的时刻，硬件上，例如说在客房、厨房、餐厅的厨房，娱乐设备上皆是曾经最初考量华夏人的花费习惯了，举个例子来讲，它的厨房的改装，咱们重申的是在海娜号邮轮上吃到的中餐、中式餐饮，必定要比在其它的邮轮企业的邮轮上吃的要更地道。从1月份最初运营的时刻一直到此刻，9个月下去，咱们在餐饮上的效劳是越来越遭到好评。

刚最初的时刻客人也说，你是中餐，可是好像仍是差了那末点意思，这种切实是有个进程。由于船上不让用明火，皆是电磁炉的，即便是让他做一种中式的粥，电磁炉烧和用大火、明火煮出去的粥仍是不一样的，这种咱们厨师长在这方面仍是下了好多功夫的，把火候掌握好，自然另有少许菜，例如说咱们中式点餐餐厅，此刻上去点的菜肴，真的是不亚于你在陆地上少许很没有问题餐厅中间定的菜，你别忘了，它可非是明火做的，它是用电磁炉灶做出去的，这也是通过那么若干月逐步的摸索，造成了咱们本人特有的一种菜肴的供给的体制，这一丝咱感觉仍是值得咱们本人稍微地自豪一丝。

咱们的房间是四大类，八种类别，尤其是涉及到内舱房和海景房，这两个房型是第一大和最多的，内舱房和海景房中间有两民间、三民间、就这类床铺的自由组合也是相比符合华夏人的习惯，华夏人家族旅行、亲友旅行，仍是占差不多大的比重的，这就给它们了很大的抉择余地，应当说对细分市场的推广和出售，是有相当大的推进效用。

另有娱乐设备，皆是华夏人喜爱的那一些娱乐休闲设备，棋牌室在别的邮轮上通常全没有，可是咱们不光是设立了专门的棋牌室，同一时间也规定了少许特定的地域，实质上确切实实发觉好多人上去打麻将、打牌仍是很热闹的，这也是华夏人的一个特殊的爱好，自然另有其它的少许设备，包括免税店，自然上去没两个航次根本上就抢光了，往后咱们还得在免税品的补货上还得增强，华夏游客的购置能力太强，特别是有些个别的品类，上去就被买空。

咱信任渐渐的，更多的游客在体会咱们产物以后，会用它们的声望帮咱们去做各式宣传，一次海娜号邮轮旅游，仍是十分值得的。