文／程璐

　　编辑／李薇

　　“您最惨的时刻是甚么时刻？”

　　“到市场第一天！”小米团体董事长兼CEO雷军坦诚回答道。

　　这是雷军初次在公布场合详谈小米IPO破发时的感触。8月10日晚间，在2021雷军年度演讲上，雷军回顾了小米以前历的难题，并立下三年冲撞全世界第一的指标。

　　1992年映入金山，从程序员最初，到1998年做到总经理，再到2008年离开金山成为天使投资人，2010年创办小米，终归下场制车，雷军始终维持着再一次出发的勇气与决心，一次又一次为心中的梦想踏上新旅途。

　　到今日，雷军依旧被外界称为是个“狠角色”。诚然，已是知天命的年纪，但他仍旧活泼在一线，身体力行带货、为小米呐喊，甚而乐意豁出一切，从新打开创业，这样的的华夏公司家切实为数少许。

　　尽管是一种准则的理工男，雷军却酷爱表明，小米每年要紧的发表会都由他亲自演讲发表，他常在会说梦想、讲情感、讲科技、讲感恩，透过他朴实的言语，外人则感触到了小米的成长、他对这家企业倾注的心血与希望，以及他身上的务实与浪漫。

　　在面临投资人时，雷军会像小弟子一样被训到衬衫都湿透。但在面临使用者时，他又能果断打算将小米电话1卖出的3.7亿元回赠给米粉。

　　在这场专题名为“咱的梦想，咱的抉择”的演讲里，雷军的第一种抉择，是从小米到市场最初提起的。

　　到市场那天，也是最惨一天

　　2018年，在经验来回商讨后，小米打算到市场。雷军说，那时在资本绝对看好小米的概况下，小米毫不犹豫抉择了投行定价区间中的最便宜，即17港元，“咱们真诚地期望小米股票能像咱们的产物一样，价值厚道。”

　　作为香港首家同股不同权的到市场企业，也是全世界第三大范围的科技股IPO，小米在2018年7月9日正规到市场，IPO现场观礼人口超越600人，港交所甚而还专门花30万港元定制了一面大锣。

　　万众瞩目下，小米敲锣到市场。雷军回忆：“全部人都期待小米开盘后暴涨，但谁也无料到，一开盘，破发了！那时，大伙全懵了。破发，便是股价低于发行价了，便是IPO投资者悉数亏了。这是十分难堪的一件事。”

　　到市场仪式完毕后，另有好多媒体堵在门口，谁还不乐意面临这种尴尬时候，因而小米的几位治理层躲进了港交所的一种杂物间，内心特别非是滋味。有一个同事见到了，还拍下那时雷军和小米结合创始人林斌一同面临镜头尬笑的情景。

　　在当晚的答谢晚宴上，雷军喝了好多酒，面临前来敬酒的大家，他一遍一遍地说：“咱们要好好干，不行亏人家的钱。”他还定下了要让投资者至少赚一倍的承诺，虽然他晓得到市场企业不应当做出相似承诺。

　　那一天，雷军感觉憋屈。第二天，他人生中首次要了条破洞牛仔裤来穿，作为破发纪念以及警醒。

　　虽然后来股价有所回暖，但中美贸易战进级，小米股价跌跌不休，2019年9月干脆跌到了8.28港元，创下新低。

　　“那段时间，咱特别不想意见投资者。”雷军感叹道。但有一个投资者执意要见雷军，并在见面以后毫不客气地指责：“你们怎样让咱赔了那么多钱！咱真的不晓得你们怎样干的！”从策略到产物及治理，这位投资人把雷军像小弟子一样训了一种多小时。

　　那时，雷军的衬衣都湿透了。投资人走后，他一种人在会议室里坐了很久。那一刻，雷军感觉特别绝望。

　　更让雷军“切实想不通”的是，员工们如许努力事业，收入和市场份额一直在增添，为何资本市场不认可小米？

　　在董事会的扶持下，雷军打算回购小米大批股票，“苦心人，天不负”，2020年7月，小米团体终归重回17港元以上的发行价水准，距离小米到市场正在往日两年时间，小米股票走出了一种U型曲线。2021年8月10日收盘，小米团体涨2.43%，收于27.450港元。

　　现在回头来看小米那时抄到了底。雷军笑称从此可行抬起头挺胸，从新做人了，当年在庆功晚宴上吹过的牛终归兑现了，破发形成的心思阴影也终归烟消云散了：“那一些股票软件对咱也没甚么用了，统统扔掉。从明天起，咱要做一种美满的人，喂马、劈柴、周游全球。”

　　三年内小米要做全世界第一

　　就在昨晚雷军演讲前夕，Canalys等第三方探讨机构汇报显现，小米电话2021第二季度出货量达5310万，同比增添86.6%，以17%的份额超过苹果，初次名次全世界第二，仅次于三星。

　　只是，雷军说，不需要低估全球级巨头的实力，小米仍是十分年青的企业，要见到与全球巨头的差距，牢固营业稳扎稳打。雷军给小米定下了指标：“咱们当前的任务便是：站稳全世界第二。下一步指标是：三年全世界第一。”

　　在雷军口中，十年似乎一瞬，又仿佛没有比漫长，只是，全无疑问的是，小米的的确确是在这十年里逐步成长于今的。

　　在舞台上，雷军特意找回了七年前让他最难忘的一种视频，那便是2014年首届全球互联网大会乌镇峰会上，他与各商业巨擘在论坛上的交锋，主办人问雷军，小米长久策略是怎样样的？那时意气风发的雷军脱口而出：“5~10年，小米要变成全世界第一。”

　　众人发出哧哧的笑声，那时名次全球第一的苹果副总裁布鲁斯·塞维尔愈是不留情面地说道：“It's easy to say, it's much more difficult to do.（提起来简单做起来难）”，引得现场哄堂大笑。雷军则引用论坛在座马云的名言“万一实现了呢”幽默回应。

　　七年后的今日，小米电话销售数量真的超过了苹果成为全世界第二。

　　只是，值得注意的是，这次小米销售数量冲到全世界第二，国外市场是第一大的功臣。Canalys汇报显现，小米第二季度的全世界销售数量同比增添83%，此中有70%是其国外市场增加数量奉献的。此中欧洲市场的增速尤为迅猛，二季度小米在欧洲初次登顶，超过三星和苹果。世界调研企业Strategy Analytics发表的全新汇报显现，小米二季度在欧洲出货量1270万台，同比增添67.1%，市场份额25.3%。而同期的三星份额为24%，苹果为19.2%。

　　公布数据显现，小米本季度在拉丁美洲出货量增添了300%以上，非洲市场增添了150%，西欧市场也增添了50%。雷军也在公布信中提到，小米的世界营业映入了全世界100若干国度和地域，在十若干国度市场份额第一，其境外市场的营收奉献占比已达50%。

　　这一切与小米国外市场的早期布置密不可分，也与华为因缺货让出大批市场不没有关连。当国外疫情尚未回升，智能电话的市场要求量扩大，小米抓住时机吃下了市场上的份额。

　　只是有一丝值得注意的是，Canalys之前推出的全世界、亚太十大热销机型排行名单中，小米麾下的Redmi 9A和Redmi 9两款机型均有上榜，且Redmi 9A在亚太市场上的销售数量远超出iPhone 11、三星Galaxy A12和华为Mate40Pro，全世界销售数量也战绩显赫。因此可视，小米在国外市场上也离不开中低端产物的走量胜利。

　　回到今日，不论如何，雷军用市场回应了那时在乌镇全球互联网论坛上的质疑与嘲笑。但比较于未来三年冲撞全世界第一的指标，雷军提议，小米更为迫切的任务是“真实站稳全世界第二”。

　　至于要靠甚么站稳，雷军本人也给出了谜底——靠高档化，靠米粉。

　　雷军显示，小米电话第一代，实质便是从高档入手的，1999元的售价远超那时国产电话的均价，配置也是高级。但后来公布面向大众市场的红米电话大获成功，这种成功也极大稀释了小米品牌，被外界误解小米只做中低端。

　　突破高档迫在眉睫。三年前小米重启了高档策略，公布小米10。雷军说，小米10让小米高档之路首战告捷，小米10系列原计划卖200万台，截止今日卖了577万台。

　　雷军在演讲中显示，小米的高档之路才刚刚最初，然后，小米会不惜代价地持续投入。他多次循环本人坚信：“只需信任米粉，依托米粉，小米的高档之路就必定会成功。”

　　重返金山，情义没有价

　　除了小米创始人，雷军另有一种身份是金山团体董事长，而这种身份的渊源，起始于2011年小米创办一年多之际。

　　雷军回忆，本人成为金山董事长是源自一种不理智的打算。2011年，刚成立一年的小米正紧锣密鼓地开发第一代电话，而金山的两位boss张旋龙和求伯君来找他重回金山。彼时，金山遭遇了庞大危机。

　　雷军对金山有着特殊的情感。他参加了金山的全个创业进程，从22岁一直干到38岁，他的青春全在金山，对金山的情感也非常浓厚。但与此同一时间，年青的小米才刚刚起步，甚而第一款产物还没发表，雷军又怎样可能重回金山？

　　雷军陷入了两难：理智叮嘱他，小米必需全力以赴；情怀则叮嘱他，与金山两位大哥20好几年的情义，他还不忍扔下四五千个金山兄弟们的前途。“那段时间咱特别特别痛苦。”雷军坦言。

　　终归，小米几位结合创始人都忍不住劝雷军：“与其那么痛苦，不如干脆接了金山，天大的事宜大伙一同扛。”

　　伙伴们的扶持让雷军非常触动。由于它们皆是小米的结合创始人，寻常来讲，确信更期望雷军把精力都聚集在小米营业上，但正因它们十分理解雷军的性格，晓得他对金山的情感，才乐意这样全无保存地扶持。

　　2011年7月7日，雷军抉择接任金山董事长一职。本年，是金山创办33周年，也是雷军接任的第10年，而金山已脱胎换骨，年收入增添超越11倍。

　　回望往日，雷军第一大的感受是“情义没有价”，他说：“往日十年里，不论是对待使用者、对待员工仍是对待合作伙伴，咱们始终如许。”同一时间他感觉本人也很幸运：“所幸不辱使命，无辜负金山，也无辜负小米。”

　　“没有问题抉择，常常不那末理智。现实之外，无妨多一丝天真。由于，情义没有价。”雷军显示。