文 | 品玩 油醋

责编 | 玄宁

每天清晨六点半，46岁的薛成推着电瓶车从北京五环外一片破败的平房中钻出，离开行动不行自理的妻子，骑行一种多小时，赶到望京或愈加中心的市区，车的后座上，放满了不隶属他本人的土鸡蛋和食用油。

他是美团买菜的一名地推，身后的这点“杂货”差不多是事业时的悉数倚靠。他要用这点“赠品”，拦下街边碰到的陌生人，再软磨硬泡劝服对方下载App，并达成下单。

在浩荡的新一轮社区批发和生鲜电子商大战中，这点扩散在街头巷尾的地推们又回到了最前线。它们只管拉来使用者，然后的事就交给那一些在瞧不见的位置不断运行的巨型互联网机器，这点使用者被抽象化，转换成一串串巨大数字，接下来再次开展，装扮精美地摆到资本和公众眼前。

据公布消息，在买菜和批发等新营业带动下，美团本年一季度新加了5870万新使用者，但损失也达到48亿；滴滴在到市场前对橙心优选发展了拆分，虽然损失惨重但橙心优选的估值也达到50亿美元；而争先到市场的每日优鲜和叮咚买菜的市值在18亿和55亿美元上下。2021年，美团、拼多多、橙心优选、兴起优选的总买卖额（GMV）指标区别为2000亿、1500亿、1000亿与800亿。

但就像无人在讨论那一些企业疯狂的使用者增添，或许背后那几十上百亿的损失、融资和估值时会想起这点地推一样，薛成们也毫不关注这点天文数字与本人的事业有何关联。

关于它们中的多半人来讲，抉择地推常常就只意指着一件事：

来钱快。

咱须要钱

“咱不行想家里事，还不能停下。”

薛成2005年马上来了北京，一最初在康师傅做营业员，2009年金融危机波及国家内部实业，薛成被企业裁员回了东北老家，但东北切实无挣钱的营生，辗转几年又回了北京，在房地产产业做个出售员。

等到2017年女儿考上大学，妻子也从牡丹江老家出去，带着小儿子来到北京，两人一同生活。

变故却在一年后到来。

2018年2月13日，腊月二十八。来到北京的妻子当时候在做一份麦当劳外卖员的事业，那天送餐的电瓶车坏了，她在路面上用脚踩着地面往前挪，身边的一台载货汽车没注意就碾上了她的腿。妻子的小腿部分粉碎性骨折，胫骨错位。

妻子受伤的前八个月里，薛成一直陪着照顾，甚么事业全没去做。这种伤到此刻了三年全没有好，薛成每个月带着妻子去复查一次，皮肤的伤口愈合了，但内部骨头没长出去，也没坏死。

新伤变成旧疾，但由于无定性的伤残鉴别，拿不到保障赔款，因而看病的费率和一家的平常开支就都落在了薛成身上。等借来的钱都花光了，他不得不白天离开妻子出去事业。

他须要一份来钱快的事业，况且这种事业还不能有太多硬性请求。

他成了一名美团买菜的地推。

在逆驾车道的急停急转里，地推们也会和外卖骑手一样，令人皱起眉头。和后者被体系支配要争分夺秒达成任务不同，地推实施的是有责底薪的形式，与抢时间的严密体系对照的话，有责底薪是另一个桎梏。

好多地推人自嘲，“每天一睁眼就欠了企业钱”。

这类有责底薪下，根基工资不到4000元，每天另有10个新使用者的绩效底线——薛成必需每天拉到十个新使用者下载美团买菜APP，而且在达成注册成为使用者后，在当天达成一次下单，差一种就算这天白干。美团买菜地推一种月唯有四天休息，余下26天必需达成这样的根基绩效，才可行领到680元的全勤奖。

这类设计也让地推们每天都从同样的焦虑中出发：哪怕一种今日拉到80私人的出售冠军，第二天的10单也得从头最初。

薛成大概记了下数，早上问了20若干人下了第一单。这不算差，要凑够10单，追上去和人搭讪的事，一天可能要干500次。

但这点并未障碍薛成们抉择地推这种产业，由于它的绩效鼓励蛊惑相当大。

绩效取决于使用者下单的金额，全部美团买菜地推在推销时，都会尽力请求使用者下的这一单金额尽可能高——至少要超越19元。假如使用者要了超越19元的东西，地推可行拿到5元的提成奖金，下单29元以上，提成就升到10元，下单49元以上，则可行拿到每单封顶的15元提成奖励。

这让得地推从理论上看起来是个只需卖力黏上充足多的人，就可以得到很高收益的事业。

这份事业也切实解决过他的急迫，他曾一种月赚到16600元。

众多人就为这而来。

众生

一份每日优鲜的地推招募广告里这样写着：

轻松干，月入可达8000+

仔细干，月入可达14000+

玩命干，月入可达43000+

这份情绪上涨的证明，只想表明一种意思：你努力的话，就能很快赚到钱——好多钱。甚而哪怕月入8000，在全部大都市也全是一份不算落魄的事业，这点极具蛊惑力的数字被加粗着送到迷茫的人面前，因而不断的有人涌进这种产业。

“他本来是个军人。”

叮咚买菜的BDM小刚在面试时和新人推荐，指引对方去看一位刚拿着赠品跑出门的地推。

“咱们这儿有好多复原军人”，小刚说，“它们17、8当兵了，当时候在农村当兵是条出路，但因而无学历，后来分配的事业也很不好，又找不到甚么好事业。可是当过兵的人有坚韧性格，能吃苦，有少许人马上来做这种了。”

赌徒、军人、码农，互联网地推们的成分繁杂，接下来进了地推这一行，全部人用事业服盖住身体，丢开此前的身份，一心赚钱。

“欠债的是最多的。”

周彦管着一种10人左右的生鲜地推团队，在他的团队里甚而欠了几十上百万的司空见惯。

“好多欠债者在家乡的宗族关连里混不下来了来城里做了地推，它们是躲出去的，不跟父母联系。”它们在北京偏远处租房子，例如昌平、沙河，房租几百块一种月，接下来每天骑电动车出去做活儿。“为了省钱，电动车都本人装配，买零件本人凑起来，一种车七八百”，周彦说。

薛成就住在东五环外的平房村，这边皆是平房，一种近乎封闭的村子，两边的住房从一条相似小城集市的，摆满地摊的主街向两侧拉伸开去。

这边房子的里面构造从沿街的几个光亮窗户可行见到些大概，每一户唯有一种拥挤狭小房间，不到十个平方，乘凉会友须要走到屋子外面。

天黑以后，这点稠密的单间被吞进每一条细长瘦窄的巷子里。

好多房子拆了一半，墙上挂着拆迁标语，共享单车被倒扣在地上，好多人在夜里去到集市上，用3块钱可行购到一大把黄瓜。这边房子的月租不到一千，鲜有北京口音。

薛成和妻子蜗居在此中一种这样的房间里，一种大通铺改装后切割出去的房间。

但人永远有更低的低处可去，有的地推从业者甚而不租房子。

小五在周彦的团队里，夏天的晚上睡在公园长椅里，冬天就在楼道和24小时业务的肯德基、麦当劳里流转，洗澡就在半夜的公共厕所里容易对付下。

“他一种月可行挣两万多，接下来拿去还债。咱都不太能看到他，最深的感官便是他总提着一种巨型的充电宝，可行给电话充二十来次那种”，周彦说。

尽管如许，身下这辆疲倦的电瓶车却常常其实不能带着它们逃离负债的漩涡。欠债的许多数地推赚到钱却留不住，陷在网站赌博里，一把炸金花输掉三千块钱，一种月输掉五六万的人比比都是。赚快钱带来的刺激接着把它们从新拽进赌博-赚钱的回合制游戏里，像一群永远离不开街道的三和大神。

极少的概况下，周彦的团队里会有年青姑娘来做地推。

由于总要抛头露面的去“搭讪”陌生人，地推这一行是很少有女生的，有也多是40岁左右的年纪，再年青些的都抛不下脸面。

“那个姑娘此前由于车祸毁了容，要去上海做手术，手术一百万，她还差着几十万。她一直带着口罩，吃饭喝水都不和其它地推伙伴在一同，当时候还无疫情。”

她做了一年多，赚够钱了就辞职走了。

大冬天晚上十一丝，街上连条狗全没有了，她还在守着人下单。“同片区的地推都有点‘恨’她”，周彦有时刻会接过其它地推伙伴的埋怨，“由于她每天都要做到20单以上，好多业务要靠抢。来干这好的，大伙都须要钱。”

薛成算过笔账，除了治病的钱，大女儿每年一万的学费，每个月1500的生活费，加上小儿子的抚养费率，再加上夫妻俩在北京一种月一千多的房租以及其它平常开销，差不多就打磨了本人做地推每个月的工资。

“钱省不下，啥也剩不下。咱还不敢换事业，换个活儿无收入就麻烦。”

他只能每天把车骑的飞快，后箱里的物件摇摇晃晃地被撞的直响。

在地推这种行当里，46岁的薛成算是不折不扣的老人。年纪大了腿力不够，业绩上不去，是以好多企业都准确说不需要40岁以上的员工。只是这两年生鲜电子商烧钱竞争再起，地推的要求量大，每日优鲜、叮咚买菜非是无揍过手机来，但他无像其它人一样换过企业，

这份工资一种月都断不得，他担忧假如没有办法适应，到时刻要是再想回到美团买菜，人家可能就不收他了。

也是由于这样，除了每个月陪妻子去复查的一天休息，他每天都会出来事业，按他的话说，有时刻运气不好一天碰不到几私人，就得多干一天来补，每个月680的全勤奖却闪失不得。

读大学的女儿暑假里会来北京看它们，这差不多成了薛成独一的寄托。

昨年夏天女儿来北京住了一种月，可行帮妻子做做饭，那段时间薛成特别有劲，每天心没有旁骛的在路面上跑，16600块钱便是那一种月挣回来的，这是他津津乐道的最高记录。

但这类时候就像北京的雨一样不常落下，许多数时刻他须要早上6点半起来做饭，炒两大盘菜，把米饭或许米粥泡幸好锅里，打点好一切后匆匆出门。

出了家门他不想意和全部人说起这点事，一提就内心慌，电瓶车的踏板就踩不实。

身份

每一天，薛成踩着脚踏板，路过阿里巴巴大楼，接下来又路过美团大楼，却没空抬起头张望。他其实不感觉本人和这点庞然大物的组织自身有甚么关联。

但实是上，地推是个极具华夏互联网特点的岗位，甚而某种意义上可行说，地推和早期的华夏互联网是相互成全的。

地推本来起由于90年代，最早是好多民营公司用以推广产物的形式，直到2000年初，阿里巴巴把地推带进互联网。

阿里巴巴成立初期以B2B营业为主，迷惑商家在alibaba.com上陈列消息，接下来寻到买家，此中的一种要紧盈利形式便是贩卖会员，而拓展出售额的形式，便是地推。阿里巴巴为这搭建了地推团队。这支团队靠强盛的执行力奠定了阿里巴巴崛起的根基，它们被称为“阿里铁军”。

在阿里巴巴调转方向以淘宝为代表的B2C形式后，这支铁军也面对挑战。但以后，百团大战，打车大战和共享单车大战来了，这点地推人可以接着本人的“战斗”。

此中，被誉为全个华夏互联网地推教父的干嘉伟，在阿里巴巴做到副总裁后，加入美团，又一手塑造起美团的地推队伍，并帮助美团赢下批发大战；在铁军里历练后的程维，创办滴滴打车，并带领滴滴赢下打车大战。另外另有满帮的张晖、赶集网的陈国环等，不少以前的地推成长为现在华夏互联网里举足轻重的人物，阿里铁军造就了太多千万富翁。

但看着今日穿梭在大街小巷的地推们，你不容易把它们和这点人物挂钩——一切都变了。

开始的铁军和以后的百团大战里的地推部队，背后是一全个企业的指望，尽管一样的要四处跑、陌拜吃灰，但在企业的经营里是要害的部门，甚而要靠此生存下来和赢得竞争。

但批发大战以后，搬动互联网的普遍率提高，大批劳能源向互联网产业的涌入，竞争最初精细化，纯人工的地推也变得不那末要害。线上流量的争抢有其它更领先进步的法子，互联网企业的命运赫然没再掌握在地推们的手中。地推与互联网企业的组织关连也产生了基本的浮动，外包成了主流。

因而当社区批发和生鲜电子商的战争再一次打响，再次须要地推们来发展巷战时，它们的身份曾经变了。

今日的地推与所效劳的企业，第一大的联系可能便是身上的logo。它们冲在最前线，但在理论上又不隶属这点企业。这边面赫然不会再显露下一种干嘉伟了。

“这是这种产业的普及景象，美团买菜唯有BDM最初才算是美团员工，每日优鲜哪怕BDM这种等级也是外包的，这样企业少了好多社保和劳动用工的负担”，周彦显示。

北京在2018年颁布政策，要给全部当地事业者上最低保障，但这并未实现。薛成和同事们本来的协议是宿州的，此刻又移到了上海。《劳动法》里的表述是，唯有劳务协议才可行不交社保，劳务协议指的是这种人的第二职业，互联网企业将雇佣的事外包出来，签的是兼职性质的劳务协议，这样它们就不会被归到“当地事业者”的范围里。

不给上社保，还是有责底薪，这便是剥削，周彦心知肚明。

这点天天穿着大企业LOGO事业服走街串巷的人，实质上只和外包企业产生关联，甚而连事业服都要收80元的费率。混乱的外包企业又在意想不到的位置抢走利益。

周彦碰到过手底下的人被外包企业多扣了税，外包企业缴了它该缴的那部分后，剩下的本人留住，互联网巨头雇佣外包企业来做这点脏活累活，本人对此中的事其实不知情，而地推人群常常无充足的法律意识，还不乐意为此种事打官司。

按周彦的说法，这类事“一告一种准”，还不是无先例，但它们许多不会那么做。它们便是来卖力气赚钱的，听话，不惹是非，不考量晋升和未来。

另外，与阿里铁军时代和百团大战时代不同，今日好多地推面向的对象曾经变成了客户个体，而没再是工厂公司或许餐饮小店boss。这就让得地推好多时刻不免变成一种讨人厌的角色。

“大伙对骑手仍是有尊重的，由于感觉它们是凭本人的劳动，赚的是辛苦钱——但咱们也无去偷去抢啊。”

根源在于，骑手们的定单是体系派发的，而地推的“定单”则须要本人去找，此中的绝多数人自身并未下单的意愿，这10个消费者的底线就只能靠不断的堆人来实现，而为了成功率，推销话术免不了夸张。

时间长了，地推成了“骗子”，避而不及。

“6块钱还没有人要吗，不能就做试吃生推。非是只推没有问题，此刻没有问题坏的都得推啊那大批货，咱上次教你是怎样教的？搞地推非是争面子的时刻，你必定要学，你习惯一种形式的时刻你就快完蛋了。”

何维坐在一张公园椅上抽了半包烟，他在为本人手下的地推新人不敢靠近陌生人犯愁。这种保定人做了三年地推，从美团做到每日优鲜，此刻本人出去和友人做了个地推企业，揽少许大互联网企业的业务，在巨头们烧钱圈地的空隙里，靠着积累的资源吃点碎肉。不过生鲜电子商的竞争曾经渐渐定了基调，养一种接散活儿的地推团队朝不保夕。

“地推便是个卸磨杀驴的活儿，但咱下方二十几个地推，咱都得留着，无它们咱甚么还不是。”何维说。

“你把身体放低一丝，倒着陪消费者走。撑过20米。你说你的，别怕被没有视。”

手机那头的地推，总是被拒绝，以至于此刻走到离人两米的位置就不敢靠近了。何维给了他个任务，不论怎么要固定在和对方20公分的距离上。

何维了解这类痛苦，他首次做地推时，在全家店门前徘徊了半个小时没敢进入，直到咬碎了牙一推门，到此刻成了一种地推老手。

“从这儿到那儿，这段路的距离咱就晓得对方能不行被转化”，何维比划出个距离，大概10米。

在何维看起来，干地推起首是个体力活。一种不勤快还不懒的生鲜电子商地推，一天的微信步数在一万五至两万步左右。这意指每天走15千米，延续不断的走三个钟头。是以一种团队里要有充足多条腿，才能碰到那么多人，这是转化消费者的根基。

“不少人承担不住，干过地推后三年之内都不会再干这种”，周彦指的是那种被冷眼相对的感受。

周彦是美团买菜的一种BDM，他每天晚上的一种格外事业，是接本人团队里地推兄弟的手机，每天会有好多个手机揍过来，常常不过聊天，讲讲白天碰到的事。大伙埋怨，白天碰到的冷眼甚而谈不上拒绝，实是上常常连回绝的手势也无，它们只被当作一种个透明的人。

这点生活琐碎，周彦都会陪着听完，他把这视为一个安抚。

“你是这种都市要说最多话的人，但你又无人可行讲话。”

追不上乌龟的兔子

劳动关连上的疏远其实不作用这点企业对地推人士的操控能力，他们有太多方法来让地推们按着他们的思路调度事业形式。

每日优鲜CEO徐正曾将生鲜零售比喻为”撅着屁股捡钢镚”。掉下的钢镚要充足多，就要有充足的人乐意把钱包开启，这便是这点地推们在找的。

企业的政策也在不断逼着每私人甩开脸皮，上前“搭讪”。

地推面试的时刻，对方（常常是BDM）不会把话说死，都会讲月工资在一万左右，但长久下去，六七千的月工资是许多数人的常态，这仍是在每天无全部闪失的前提下。

例如近日美团买菜给地推们下达的全新政策划定，除了早上9点的签到考核外，每个地推须要在10点半前出第一单，而且每天第一单到最终一单的时间间隔要在7小时以上。

另一种新公布的位子监控体系，则请求地推固定在据点周边的范畴内拉新，离开这种范畴内的定单没有效。

越来越多的准则节制了好多地推人本来的“调剂方法”。例如偶尔几天抉择从下班高峰时最初事业，或许剩下最终一两单回到家周边去收尾，这点此刻都行不通了。

在本来的绩效负担之外，这点地推人相对自由的事业时间和运动范畴，此刻也被划进了一种固定的圈。

薛成上午把电动车支在一种几个居民小区交接的“隘口”，碰上一位儿童母亲，好说歹说，对方下了APP正好抉择要买甚么。眼看着这一单落袋，落在后面的儿童外婆追上了，一把抢过女儿电话，拽着她离开，嘴里念念有词。

一单磨了快20分钟，最终没成——另一个常态。

对这类廉价最感性的常常是老年人，但矛盾的位置在于，对互联网敌意最重的常常也是它们，好多老人依然感觉电话吃人，一出门就把流量关掉。

但薛成仍是得接着问下一种，况且一天完毕常常要凑够11个或许16个，以防万一。

在这样“注册+购置”的绩效组成政策下，好多地推都碰到过这样的概况，面临面时对方下了一种晚上定时送货的单，在离开视觉后就把这一单撤消了。

绩效的累积在每个地推电话上的事业平台都有累积，“每天晚上11点电话上那个二维码不刷新后，这样扫码下的APP就不算在咱们头上了”。干到了10单睡觉，第二天起来发觉昨日有用使用者唯有9个，这一天就只能算是缺勤。

是以此刻到了一天事业快完毕时，每私人都会习惯性的来回确认本人今日能否够数。

好多人都有过晚上到了家又从新出门去补单的经验。

“5月有一次，咱9点到了家，10点多睡前拿起电话一看，15单变成了14单，咱赶忙拿着一种赠品出去找人，不补上这一单就少了50块钱，那多的4单也白做了。那个月咱唯有这一天无做第16单，是以记得很牢”，一种同样在做生鲜电子商营业的地推人讲到。

除了顾客退单以外，赠品不够、商品不行及时发货也会导致地推们无业绩。例如定了的单子由于没货当天送不了，这一单还不算。

诸如许类，悬在头上的刀子好多，每一片都有可能落下，落下了由本人买单。

4月底，薛成又接过新的政策浮动，绩效变了。

这一次仿佛是往好了变，绩效底线从10降到了7单，但背后本来是全个生鲜电子商营业正好收拢。

生鲜电子商从2017年最初激发关心，在近两年提速圈人圈地，野蛮生长，那也正是对地推要求第一大的几年。然则在烧了几年钱以后，圈地活动渐渐完毕，产业面对终局。

每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜这点突出重围的玩家最初把重心放在GMV上，这类趋向转变自上而下，一层层被详细化，此中一支落到这点一线地推头上，这种团体也在精英化，它们须要用更少的人，拿到比本来更优质的新使用者。

两年前美团买菜北京地域的地推人士最多有800人，此刻收缩到了100人上下。绩效相干的政策浮动所激发的优胜略汰，成了调度人口变动的阀门。

薛成记得两年前每天的根本绩效是6单，提成则是绝对9块钱一单，不存留依据下单金额变得导致的分成浮动，四千多的根本底薪比起此刻还要高少许。

另一位美团买菜的BDM显露，此刻曾经报废了的10单绩效准则也是3月左右才最初实施。“这类制度革新常常很忽然，全在月末最终一天，有时刻甚而会在月初”，这位BDM显示。关于这点街头的一线员工来讲，企业政策的临时温和无长远的参考意义，今日其实不确保明天。

“这也可行说是咱们本人人‘惯’出去的”，薛成苦笑说。

“做够了10单，再做5单你就能多拿50块钱的冲单奖，这类鼓励体制会使人一直接着做下来。当时候6单算及格，10单便是优秀的了，是以后来底线就提升了，达不到的人被淘汰，够到这一层的就想再往上够，差一种两私人会使劲去够的。”

说这句话的时刻薛成也不晓得，随着这一次绩效的下降，鼓励奖励也降低了，15单的冲单奖变成了40元，20单本来的100元也变成了80元。

这便是说，假如薛成依然想要拿到一样水准的工资，就须要在每一单的提成奖励上多挣一丝，让每个新使用者的第一单尽可能多用钱。这背后是美团买菜曾经拿到了充足的使用者数量，下一步是使用者品质，也便是GMV。

企业们掌握在着全局，总有随机而动的精明。而关于每个地推个体来讲，这就像是一场兔子和乌龟的追赶游戏。

在一种古希腊的龟兔悖论里讲，兔子为了追上乌龟须要先跑到乌龟原来的位子，但这段时间里乌龟又前进搬动，兔子又须要向乌龟此刻的位子奔去。这种动作没有限循环，前者仿佛永远追不上后者。

这种悖论在理论层次自然早已被捋顺，但在绩效调度中永远处于被动的薛成们，却像极了陷在这场悖论里的兔子，它们不得不一直跑的比本来更快，但永远追不上面前的平安区。

一直追着绩效，地推人群全体的事业时间都越拉越长。企业明面子上的下班时间是晚上六点半，但两年前的实质下班时间大概是晚上8点，此刻快挨近11点。

2020年春节首尾，零下20多度的天气，薛成连着几天在街上待到快半夜才回家（当时候每天二维码的截至时间仍是晚上12点整）。春节的北京街上人少，但10单的绩效和21天的全勤——当月31天减去6天的春节假期和4天的休息——比较此前并未浮动。

“半夜好很难碰见一种，那人说咱家里东西另有，过年买的东西还没吃完。”

薛成记得此中一天的最终一单是在小区里遇到的。11点40分左右，对方也是刚下了夜班回家。两人在小区门口遇上，对方下了一单，地址写的便是这种小区门口。

“他说他不要甚么，下了单的食物算是送给咱了，接下来就走了。”

那是薛成这两年里难得遇上的温情时候。

轮回

谁都晓得地推是个周期性很强的工种，此刻新的周期仿佛又要完毕了。

何维曾经在北京呆了11年，此刻曾经带了本人的团队，但他感觉这种产业要到头了。

何维在这几个月得知，美团买菜在大批招揽地推，一种人的推荐费是2000块。

“在美团的友人叫咱把身边地推都推荐往日，每天只需出一单，出一种星期。每私人他给咱1500，他不过为了把人效给拉上来”，他感觉这可能是某些浮动的前兆。

“咱们做兼职的皆是大企业烧钱抢地盘的时刻接来的活儿，可是北京这块位置，南方少许小的做社区批发的企业打不进来，他烧不起这种钱，大的企业掐架，掐完了这种市场就定下了，剩下的便是那一些全职的事了。”

每日优鲜和叮咚买菜带着前置仓的概念差不多重塑了全个生鲜电子商产业，盒马生鲜则在盒马小站实验一年后及时止损，宣告“前置仓”在盈利层次是个伪命题。

日前这块战场上曾经无中小玩家的生存体积，美团买菜和橙心优选是此外两股有可能站稳脚跟的势力，但两者日前的生存逻辑显得成色不足，都要靠背后的母企业只进不出的输血来保持竞争力。甚而滴滴对橙心优选的未来曾经发生动摇，后者在近日被从滴滴的招股书中择了出去。

流量的蛋糕曾经分完，粗放的烧钱形式走不到终局，关于生鲜电子商的玩家来讲，用精细化运营来实现降本增效迫在眉睫。

美团的数据部门最近联系了地推团队，未来地推团队也会导入全过程数据监控，这在从前未曾有过，日前依然在吸取经历的起步阶段。

周彦获得的信息是，美团会在最近给本人的地推都把社保上了，但同一时间意指着日前的地推人口会在未来进一步精简。联料到何维提到的迹象，赫然有些BDM想要赚着最终一笔人首费。

像薛成和何维这样全职做过两三年的互联网地推，在全个团体中凤毛麟角。好多人踩着一种新APP上线的红利期来干两三个月，优惠力度下去了就离开。众多外卖骑手也是这样，在红利期转来做几个月地推，来过年时刻外卖业务好，又再回去。

“多像一群候鸟”，周彦说。

每天中午，薛成和地推兄弟们会在望京一种叫“旺角”的大楼里吃顿午饭。

望京的企业多，“旺角”的负一楼在中午会临时变成一种外卖骑手和地推们解决午饭的场地。从大楼进入，往地下走一层，能见到一片装扮成美食街模样的位置，空调打的很凉，两列的美食档口面临面摆着，卖的是华夏各地的风味食物。走到最深处，有个点位卖的是盒饭，此中有一个19块钱的“骑手餐”，两荤两素，馒头米饭可行续。

黄色、蓝色和绿色背心，在中午差不多会把这边每一种空位占满，熙熙攘攘。

“麒麟社（位于望京的另一种超市）那儿的骑士餐比这儿廉价，十块钱可行盛一大盘，明天去试试！”

“刚路面上一新来的骑手，干一上午挣了40块钱就说累瘫了，四十块钱也就跑了10单啊，这人真是废物。”

这是个难得的情景，在这种情景里，像薛成一样被生活裹挟着，被动地塞进这座都市骨骼空隙里的一群人，聚集性地成为主角，成为此个体积里看起来更强势的一方。

但这是薛成每天的独一一顿饭，在这边短暂歇息后，他和其它人又要忙不迭的散去，懊恼和室外的阳光又从新涌回来，像昨日和明天一样。