新旅游资产互联网平台「行装」近日达成数千万元A轮融资，投资方为名川资本，穆棉资本担任本轮融资的独家财务顾问。获悉，融资将以于平台的配备供给链进级、产业的技艺进级，以及旅游线路供给链的建造。

「行装」成立于2015年，专注效劳户外范畴的俱乐部、领队和使用者。营业包括三类：户外旅游配备分销平台（行装商城），相似户外版本的“有赞商城”；俱乐部运动SaaS体系“行装Club”；以及2019年初上线的优质线路供给链效劳。

鉴于社交相信关连，搭建去中心化的电子商买卖平台

户外活动范畴是一种去中心化的社交关连，一种小圈子的运动平常以俱乐部领队、导游和有经历的户外达人为焦点。它们也一直是不业余配备和旅游线路征询的意见领袖，往日它们无配备供给链，缺少优质线路产物，无符合产业的社交电子商买卖平台。

创始人杨益华叮嘱36氪，依据100多位资深户外玩家的考查，它们发觉，每一次运动成行以后，都有队员问领队导游，“本次外出咱们须要带哪些配备？去哪里买？哪里买廉价？哪里买是真货？你能不行帮咱买？” 领队导游实质上成了的不业余配备购置的流量入口。

在杨益华看来，这是一种庞大的尚未被满足的市场，注重不业余、素质和体会的新旅游未来将成为主流的外出形式，户外游是新旅游最典范的代表，也是切入新旅游资产的最适合的入口。而户出行行对配备的请求相比高，不太符合新手独自收购。初玩户外的爱好者平常由领队提供清单或同一收购，这是个构建在相信根基上的高频率要求。然则市面子上并未聚集收购平台和相干的商品效劳。

通过9个月的设置和认证，2015年11月，「行装」公布配备分销平台——行装商城，干脆与国家内部外品牌商合作，俱乐部领队、导游成为商城的店主，经过本人的社交圈，在电话上一键分销商城产物，即可轻松达成收购，又可分销给消费者获取利润。

据显露，日前行装商城提供500若干品牌、7000多款配备、合作逾3万多名付费KOL，月成交额数千万，年出售额延续3年300% 的增添。

用SaaS用具，帮助旅游社俱乐部建立私域流量

解决了购置配备的难题，俱乐部的进行还面对其它进行阻碍：营销乏力、拓客没有门、产物单一等等。

鉴于此，杨益华为俱乐部研发了一套俱乐部运动 SaaS 体系「行装Club」，以去中心化的形式输出整套俱乐部运营解决方案，包涵店铺搭建、运动发表、配备上架、保障下单、会员治理，以及后端提供的供给链、物流、客服售后等一系列效劳。

对旅游社、俱乐部和领队而言，「行装Club」可行低本钱、高效快速便捷地实现运动、配备、内容的一站式运营，还和行装商城打通，大大提升了惯例户外俱乐部的效能。

无偿的SaaS 用具帮助行装很好地抓住了这部分小B的俱乐部导游和领队，也鉴于它们的要求不停拓展和拉伸营业。

户外旅游线路供给市场良莠不齐，存留线路同质化、优质供给商扩散等难题。而旅游线路产物是非标产物，客户没有办法容易对照判断旅游产物和效劳的素质，此时鉴于社交关连的介绍可行很好地转化。

因而在优质线路供给链方面，行装公布“共享运营+”的理念，即由平台来解决“产物设置、营销内容、素质督导、iT体系和消费者效劳”等运营方面的难题，地接方负责按准则带队执行，平台将运营能力共享给全部俱乐部、旅游社、导游、领队、活动达人，它们鉴于本人的营业情景和社交相信，介绍优质线路给消费者，从而实现流量的最优转换和消费者的称心。

该形式于2019年1月初正规邀请俱乐部、旅游社内测，上线了6条精品路线，1个月时间已成交数百个线路定单。这也从侧方反应，社交相信背书关于旅游类产物有着很强的促单能力。

杨益华显示，有意将行装塑造成为一种开放平台。全部有意从事新旅游相干效劳的人，全能在行装寻到隶属本人的一席之地 —— 比如，只需适合效劳准则，具有线路资源的俱乐部可行将其线路效劳售给行装的消费者。

然后，行装计划将供给链平台和SaaS效劳磨平老练后，团队会发动俱乐部和旅游社末端门店的拓展计划，让每家门店都有本人独立的SaaS体系。行装计划未来三年完成合作30万家组团旅游社和俱乐部，共享优质的旅游线路和不业余配备。