记者 | 佘晓晨 张梓桐

通过不到一年的厮杀，明星赛道社区批发映入洗牌期。

7月6日，老玩家同程生活宣告营业转行，除了将名称更改成“蜜橙生活”外，公告称营业从To C转为To B，放弃社区批发。

但仅一天以后，转行就骤变为破产。7月7日晚间，同程生活运营主体苏州鲜橙科技局限企业宣告破产，公告中给出的原因是，“几年来因经营不善，虽经多方努力，但依然没有办法摆脱经营困境。企业打算申请破产，现拟提议破产申请。”

作为同程团体孵化的创业名目，同程生活可行说是社区批发最早的试水者之一。

2018年，同程生活上线，以生鲜商品为最重要的品类提供社区O2O批发效劳。值得注意的是，这家创业企业之前备受资本宠爱。

往日两年间，同程生活先后发展了8轮融资。2020年6月，同程生活宣告达成2亿美元C轮融资，资方包括JOYY欢集中团、亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）等。而最近的一轮融资产生在2020年7月，企业投后估值为10亿美元。

现在，这家社区批发公司却跌落谷底。7月6日，同程艺龙人工行政中心发表证明称，“同程艺龙与鲜橙科技是两家十足独立的企业，鲜橙科技的经营、治理皆与同程艺龙没有关。”

创始人何鹏宇在7月8日的全新里面信中解释，“几天前还一度期望经过营业转行，让企业走出经营困境。但源于合作伙伴聚集催款，企业资金链面对分裂，已没有谋求转行的体积。若产业不足以抵偿债务，私人承诺将再一次创业，尽私人一切努力偿还债务。”

倍感焦灼的另有被拖欠货款的供给商和尚未拿到理赔金的员工。7月8日，大批供给商集中在苏州同程大厦楼下，在这场社区批发的创业游戏中，它们也成了产业竞争和企业进行的牺牲者。

破产背后：危机早已埋下伏笔

一位福建的食品油供给商从昨年最初和同程生活合作，被拖欠了近10万元的货款。他显示，在昨年的合作中，它们给同程供给了超越100万元的货物，通常来讲，平台会在入库15天内打款，第一长的一次等了19天，“但隶属可行接纳的范畴。”

到了2021年，它们给同程供货的数量不及昨年，总共唯有1200瓶，价值为10万元左右，却悉数被拖欠。

关于欠款的料理，同程生活给出的方案是：

1、债务人以现款形式向供给商支付欠款金额的40%，剩余60%等债务人破产清理后，由法院分配；

2、债务人以现款形式向供给商支付欠款金额的60%，剩余40%，供给商放弃追偿，没再向债务人主张全部权益。而广州那里则是另一套方案，最重要的是靠以资抵债。

据《经济日报》报导，截止7月9日上午，与鲜橙科技完成还钱合同的供给商已有600余家，款项最重要的来源何鹏宇和团队的筹措借款。

上述供给商显示，本年3月最初合作后，它们就一直在催款。“从应收日最初就催，一直要不回来。”与此同一时间，平台给供给商的反馈是，“发票票据不全，不行打款。”

有其它供给商反应，本年3月份此前，同程生活和它们签定协议的企业主体是“苏州鲜橙科技局限企业”，但到四月份续约时，企业名称更换为“苏州觅橙电商务企业”，发票抬起头也变成了这一名称。天眼查消息显现，这家新企业注册资金为100万元。

上述供给商还称，在本年的合作中，同程生活增设了少许准则。第一是收取供给商的“调拨费”，费率大概是货物价值的2%-3%；另一种是“仓储费”，一朝货物在仓库积压8天以上，就要干脆扣供给商的钱，点数也在3%左右。

终归，他被扣掉了6000元的利润，而他和同程生活合作的利润率也唯有6%。“原本咱是想赚他利润，没料到他反过来赚咱本钱。”

里面员工的说法，声明了一切“有迹可循”。

6月29日，一位同程生活市场方面的前员工察觉到了异样——企业通告年中促销，展开满30减10之类的运动，“商品价值原本就不高，感受是在清仓，和企业一贯的作风不符。”

另一位同程生活前员工叮嘱界面新闻，本年3月，企业就显露了资金链的难题，因而，不论是收取调拨费仍是其它准则，一方面是为了缓和企业本钱的负担，更要紧的是操控储存。

一位未拿到欠款的同程生活驾驶员称，昨年11月最初，他就感受到每天须要运送的单量变少。该驾驶员身处苏州一种县级城区域，到了本年3月，定单量的降低就更为显著：“本来须要三私人跑的量，一种人就可以送完了。”

竞赛尚未终止

一种背景是，收紧本钱其实不是同程生活全家做出的调度。

昨年12月，市场看管总局结合商务部颁布对于社区批发的“九不得”，对商品的分销形式、价值等做出准确划定；本年3月，市场看管总局宣告，对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区批发公司不正当价值举止作外出政惩罚。

界面新闻之前报导过，本年春节以后，社区批发收到看管作用不得打价值战，各家最初映入精细化运营阶段。

而上述员工以为，同程生活在本钱操控上做得其实不差，资金链分裂、没有办法顺利融资是企业没能走下来的焦点原因。

在昨年年底接纳亿邦能源采访时，何鹏宇还显示，在互联网巨头入局后，社区批发的产业毛利被压低至5%甚而负毛利。而企业里面也在能否跟踪补助上发生过分歧，终归打算确保毛利。

据界面新闻理解，同程生活配送的门槛为80元/单，而在竞争剧烈的阶段，不少平台“一分钱也可行无偿送货上门”。另外，同程生活在运营上须要团长建群，拼单请求也超出其它平台。

上述员工以为，“不论是履约本钱仍是其余本钱，同程生活都不输于美团和多多买菜。”2020年同程生活GMV达到100亿元，跻身社区批发，创始人何鹏宇曾称，2021年要将GMV做到300亿元-500亿元，并实现周全盈利。

一边是操控运营本钱，一边是追求定单和市场份额的增添，矛盾渐渐累积。

本年4月，有报导称同程生活因策略性调度，湖南地域暂停运营、团点关闭。之前，湖南、江苏和广东地域为同程生活最重要的的优势市场。

在上述员工看来，4月是一种要害的转折点。“当时候多数人都感受有点不能了，只能赌企业能不行融资成功。”

比较于其它几个平台，同程生活尽管得到过巨额融资，但缺少互联网巨头“靠山”。和同程生活一起被称作“老三团”的十荟团和兴起优选，区别得到大批来源于阿里和京东的投资。

据《连线insight》援引知情人员报导，昨年同程生活曾与京东研究过并购事情，但终归未能完成合作。

而同程生活的破产，其实不意指着社区批发竞赛的终止。

一位关心社区批发产业的投资人曾向界面新闻显示，社区批发公司不十足是互联网企业，“有些玩家在某些地域市场就强一丝，可能是由于他的本地团队相比强，或者对本地市场客户更理解，在选品上做得更好，可是你不容易寻到一种玩家在全部地域都做到赢者通吃。”

上述江苏团长叮嘱界面新闻，在得知破产信息以后，不少团长曾经加入了十荟团、兴起优选和盒马。7月9日，她把微信群名称中的“同程生活”删除，最初试运营十荟团。

但关于损耗严重的供给商来讲，博弈还要接着。为了生存，他只能抉择接着做线上业务，虽然和菜市场合作时，他的利润率达到了40%。

现在他最初和橙心优选合作，账期无很大难题，可是同样存留压价难题，而且须要自付运费。“假如平台再三压价，供给商只有会下降货品素质，终归坑的仍是客户。”如何打破这种恶性重复，可能是然后社区批发玩家要考量的最要紧的事。