据美国《福布斯》发表的2013年度全世界亿万富豪榜，经营优衣库服饰品牌的讯销团体董事长柳井正以总产业133亿美元再一次夺得日本首富的桂冠。现在，优衣库在12个国度开设的分店有上千家，然则柳井正的野心不止于此，他还想超过美国Gap（全世界性知名服装品牌），将优衣库塑造成全世界头号服装零售商。

　　优衣库的衣服看上去不够时髦，款式也略显平淡。柳井正是如何将其塑造成时髦单品呢？

　　据新华社报导，本来无特点便是优衣库的第一大特点。尽管看上去简约，但不乏个性，尤其是在色彩研发别具一功，几种甚而几十种花色供客户抉择， 此外便是本人开发了高技艺含量的特殊面料，注重衣服的舒适度。优衣库设置总监泷泽直己曾说：“比起潮流，客户更须要功效性。”

　　日本首富、优衣库掌舵人柳井正：咱的人生本来是一胜九败

　　对于优衣库的成功另有一段故事。柳井正以为优衣库起初寻觅到本人的品牌定位，有全家企业功不可没。上世纪90年代中期，全家韦柯广告企业在东京 开设分企业，首个消费者便是优衣库。那时企业负责人美籍华裔约翰·赵（音译）为了帮优衣库找准市场定位，把几件优衣库的摇粒绒外衣送到纽约年青时髦人群聚集 的SOHO地域找路人试穿。

　　“大伙都讲：‘不可思议！太舒服了！多轻啊！’咱们问：‘你乐意为它付多少钱？’它们说：‘怎样也得50或70美元吧？’有人甚而说值100美元。但那衣服只卖19美元。咱把采访录像放给柳井看，叮嘱他：‘这便是你的未来。’”赵回忆道。

　　在赵的帮助下，优衣库一步步确立了重申品质与平等并重的品牌特点，并将花费主力锁定在“真正的平凡人”。优衣库的第一种广告是在报上用整版文字推荐经典产物——售价2900日元的牛仔裤，阐述它如何下降本钱以达到物美价廉。

　　以后一系列反应不同年龄、阶层和产业平凡人同穿优衣库产物的电视广告，在级别意识深厚的日本中颇有震撼成果。继续优衣库稳步扩张，沿街零售店以及郊区独立店铺遍布全日本。优衣库也变身为日本家喻户晓品牌的产物，成为经济不繁荣时日本中产阶层心中的不二之选。

　　“咱们非是时装企业，咱们是技艺企业。”这是柳井正规常挂在嘴边的一句话。也正由于如许，好多人将他与另一位著名的美国极简主义者──乔布斯 (Steve Jobs)比较，两者同为零售公司家，都凭借坚定信心、使用巧妙手法，追求创新，终归塑造出一个概念，将简练产物变为全球潮流。

　　在出售和盈利持续高增添背后，离不开柳井正毋惧挫折、拥抱不成功的精神。柳井正曾在自传《一胜九败》中写到：“世人把咱看做成功者，咱却不认为然，咱的人生本来是一胜九败。假如说取得了少许成功，那也是不怕不成功、不停挑战的结果。”

　　优衣库开辟国外市场的进程便是一种广为传播的柳井正不服输的例子。当优衣库已征服日本后，柳井正其实不满足，他最初将眼光投向国外，在英国开设二十全家分店后，进而在美国也开了三家。

　　然则不出五年，美国三店全部关门大吉，英国分店的结业比重亦差不多高。优衣库初试啼声进军国外，以一败涂地告终。只是这一次挫折非但未有打击柳井正的雄心，反而激起他思考不成功的原因。柳井正以为营销不到位，知名度也不够。

　　“没有人晓得咱们是谁。当你还没得到品牌认知度的时刻，你没有办法成为全家成功的休闲服饰店；你在狭小、平庸、不足10,000平方英尺(约930平 方米)的位置卖衣服。大家不容易对你说起兴趣。”《华尔街日报》援引优衣库美国企业首席执行长新大岳(Shin Odake)如下说。

　　通过不停尝试、不成功、循环和调度，2005年，优衣库再一次发动国外扩张第二击，这一次柳井正舍弃此前的市郊设店战略，改成主打五大洲最重要的都市人气昌盛的血拼热点，终归寻到出路。优衣库一雪前耻，柳井正打了漂亮的一仗。

　　靠着价值实惠又不失新潮，柳井正花了30年时间将优衣库进行成跨国大公司。昨年5月，优衣库任命德约科维奇(Novak Djokovic)作为新品牌大使，此举有点出人预想，由于这位网球活动员乍看起来更应像耐克(Nike)或阿迪达斯(Adidas)这样的活动品牌的代 言人，而非是优衣库这样的休闲服装品牌。可是很快柳井正所希望这类造型赢得了曝亮度。

　　现在，柳井正欣然向媒体袒露本人下一种指标：到2020年将优衣库的年收入提高至500亿美元。要实现这一指标，优衣库得快马加鞭地增添，即时 在服装品牌遭遇寒冬的当下，优衣库扩张的脚步仍未停止。超越日前处于优先的Inditex团体(Zara的具有者)、H&M和GAP，也许非是痴 人说梦。