记者 | 张梓桐

7月9日，共享衣橱赛道的独角兽企业衣二三发表公告，宣告企业将于2021年8月15日关闭效劳。衣二三APP及相干小程序、网页版均停止运营，延续将一步步关闭下单渠道、归还渠道。

衣二三其实不是第一种在共享衣橱这一赛道上倒下的选手，据不十足统算，单2015年一年国家内部就有12家共享衣橱企业成立，然则到2017年时，此中的5家企业（魔法衣橱、爱美没有忧、有衣、摩卡盒子、跳色衣）已悉数宣告停止运营。

与此同一时间，界面新闻注意到，自2018年衣二三达成阿里巴巴参加的最终一轮策略投资后，共享衣橱这一赛道就再未得到融资。

从初创时的风光没有限到而今纷纷宣布倒闭，短短五年间，共享衣橱这一赛道究竟经验了甚么？共享衣橱真的非是一门好业务吗？

巨头投资，快速进行

“每月只需499（元），就可以具有如许光鲜亮丽的人生。”

这是衣二三在成立之初发表的一支广告的台词，画面中的女主角倚在琳琅满目的衣橱后面，姿态万千的说出了上面那句广告语。

衣二三成立于2015年，其创办人为前媒体人刘美媛，曾供职于旅行卫视，时髦芭莎等媒体。

从衣二三在初创三年内的融资历程可行瞧出，资本在开始几年仍是认可衣二三所讲述的故事的。

在天使轮阶段衣二三就拿到了以前投过滴滴的投资人王刚的数百万元投资，而后又连接得到了如红杉、IDG、软银华夏、真格基金等知名投资机构的融资。

此中，第一大一笔5000万美元的C轮融资，阿里巴巴也参加跟投，以后还独家领投了最终一轮的策略融资。

而那时华夏服装产业的全体出售数据也从侧方佐证了衣二三的租衣形式遭到资本热捧的合乎道理性。

依据国度统算局的数据显现，在共享衣橱最火热的2015及2016年，全中国服装类商品零售价值一直在攀升，区别同比上升2.8%和1.3%。与此同一时间，大家购置服装的意愿也在一年年下降，依据国度统算局数据，自2015年至2017年，华夏服装类零售额同比增速一直在下调，2015的数字为9.3%，2016年缩减至5.5%，而2017年愈是跌落到了1.4%。

一面是一年年攀升的服装价值，另一面还是不停下降的购置意愿，因而号称帮助使用者“以H&M的价值穿上Prada的衣服”的共享衣橱产业也就应运而生，一创立就遭到了使用者和资本的热捧。

依据衣二三平台的准则，使用者每月支付499元租金即可成为会员，会员时期可行没有限次的试穿平台全部品类的服装，每一次可租赁3件衣服。同一时间须要缴纳必定的押金或应用芝麻信用分发展担保。而这当然就为好多女性客户提供了愈加多样的抉择。

除了使用者端上涨的要求外，在收购端，少许品牌也须要共享衣橱来帮助本人吸收储存，缓和负担。

刘美媛曾在一次采访中说道：（对一种品牌来讲）惯例通道一种季度能掉50%的货就可以了。剩下去的货就得靠折扣，不然顶多只能收回本钱，就要过季了。”而衣二三等共享衣橱的显露，恰好就解决了品牌商关于服装积压的焦虑。

高企的本钱，单一的营收

衣二三的倒闭却非全无迹象。

2018年10月，有效户在网上发帖称衣二三在未通告使用者的概况下最初更改平台的租衣准则。且新条约惨重损伤了使用者的权益。

依据原有的合约，使用者在下单后48小时内就可处理新单。但在新改的合约中，使用者的租衣下单周期被延伸到了72小时。源于使用者每月所缴纳的会员费是固定的，因而新的合约在没有形之间缩小了使用者的租赁频次。

有客户想界面新闻举了个例子发展讲明：“算一笔账，本来每一次租衣3件，隔天收到新衣箱，一种月试穿45件。此刻忽然改为隔三天下单，一种月最多试穿30件。”

除此之外，新合约还强迫请求使用者在收到新衣箱24小时内还衣，撤消了年卡使用者10分钟锁定和8折购衣权限。

而这点浮动也不过一种序幕。界面新闻经过整理黑猫投诉平台发觉，自2019年最初，相关衣二三的投诉最初明显增多，而这最重要的聚集在品类不全以及物流快递等方面。

一名运用衣二三超越三年的使用者向界面新闻显示，自从18年底最初，衣二三平台上的服装品类就最初变少，到疫情爆发以后差不多就没再上架新品。除此之外，衣二三平台上面好多所谓“独立设置师品牌“都没有办法在淘宝等电子商平台上搜到，这让她不禁怀疑衣二三平台商品牌的真正性。

另外另有客户对平台的物流准则提议了质疑，依照合约，使用者在收到包含后假如发觉不适合退回须要支付20元清洗费，但一名客户在十足无拆封和接近到衣服的概况下也被平台请求支付清洗费。

“这类重运营的产业一朝无投资机构的钱可烧了，也只能下降效劳准则，想方设法从使用者手里捞钱了。”一名共享衣橱产业运营人士向记者显示。

共享产业非常烧钱曾经是产业共识，共享衣橱这一赛道也其实不例外，从商品选购，物流仓储建造，再到后期的清洗和维护，运营一种二手租衣平台须要大批的资金投入。

以选品步骤为例，一名二手租衣平台的资深运营叮嘱界面新闻记者，与外界认知不同的是，共享衣橱平台在向品牌商收购服装时差不多无议价体积，“由于走的量太少。”据她显露，平常共享衣橱平台采买时一种款式下只有会拿五到十件衣服，“平台迷惑使用者的战略是尽量丰富本人的SKU，因而不会在一种SKU下方拿好多货。

除了本钱高企外，大批的储存积压也是困扰共享衣橱产业的一大困难。如前所述，共享衣橱为了迷惑会员持续付费会不停丰富平台上衣服的品类，争取更多品牌商家的合作。然则上述业内人员叮嘱记者，在通常概况下，一种租衣平台唯有三成左右的衣服是真实处于畅通之间的，而将近七成就长久积压在了仓库里。

较为讽刺的是，这点二手租衣平台在成立之初时打的口号而是：“低碳环境保护和可持续进行。”

“二手租衣平台进行到此刻感受便是把大伙都不穿的衣服堆积在了一种仓库内部罢了。”上述人员向记者感概道。

而这也形成了衣二三等平台回本周期被相对拉长，刘美媛曾在一次采访中显露了衣二三服装的流转率：一件衣服平均须要3到4个月的流转才能回本。

除了本钱上的难题，营收形式的单一也是导致好多二手租衣平台倒闭的一大原因，上述人员叮嘱记者，共享衣橱产业高度依赖会员付费，通常有超越75%的收入全来自按月租借营业。而一朝运营和效劳跟不上又拿不到新的融资，很简单显露资金链分裂的概况。

但衣二三也却非无尝试拓宽其营收通道，衣二三于2020年3月正规上架了洗衣营业，其一件衣服或鞋子的洗涤价值为45元，而且提供包邮效劳，客观来看，这一价值相关于线下的洗衣店来讲切实有较强的竞争力。

然则，洗衣营业的效劳也遭到了客户的质疑，有客户在黑猫平台上投诉，本人在收到此前送去衣二三清洗的鞋子后发觉鞋垫丢失了，而且鞋子洗完后另有一股异味，再联系客服后也其实不还无获得有用的回应。

另外，上述业内人员也向界面新闻显示，全家主打二手租衣的平台却上线洗衣和相似闲鱼的C TO C二手置换营业，也从侧方声明了衣二三原有的租借营业其实不盈利。

漫长的回本周期，单一的营收形式再加上迟迟拿不到新的融资，种种要素终归压垮了这种以前风头没有两的独角兽公司，同一时间也使人们质疑起共享衣橱这一赛道的未来。

2021年初怪兽充电在美国的成功到市场仿佛证实了共享商业形式在华夏落地的可能性，然则其实不是全部商品都符合拿来“共享”。

归根结底，服装是一个私密性较强的商品，不论时期怎么变迁，乐意穿二手衣服的只有会是那一小部分人，这就从基本上节制了共享衣橱产业在使用者数量增添上的天花板，而一种市场受限的产业也注定无未来。

（记者陆柯言对本文亦有奉献）